酒店式公寓營銷方案-資料下載頁
2025-05-14 23:16本頁面
【正文】 首先推出，消除客戶對(duì)本項(xiàng)目高端形象所帶來心理價(jià)位的抗性。（“高貴不貴的好房子”）具體措施1．先期以4000元/m2的價(jià)格投放市場5套；2．以5套為一集合，按照樓層、位置、套型、朝向等由差到好，以100元/m2為一漲幅（4100、4200，依次類推），繼續(xù)向市場投放；3．當(dāng)均價(jià)達(dá)到4400元時(shí)停止投放，進(jìn)行市場評(píng)估，重新確定漲幅和放量；4．爭取均價(jià)達(dá)到4400元/平方；第五部分 營銷推廣推廣策略及遵循原則 1．總體策略以產(chǎn)品本身的優(yōu)勢為基礎(chǔ)，用發(fā)展的前景做支撐，以便利的交通，完善的配套為輔助，將優(yōu)美的彝人古鎮(zhèn)景觀為誘惑，全面開展攻心戰(zhàn)略。2．策略詮釋以總體策略為綱要，充分作好銷售前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，把各銷售節(jié)點(diǎn)把握好，作好總體推廣計(jì)劃。本案廣告以精要為主線，戶外、報(bào)紙、電視為主要媒體，同時(shí)輔以路牌、圍墻、車身、廣播與電視。報(bào)紙廣告基本采用半版與整版兩種模式，開盤前適當(dāng)輔以軟文來炒作。3．營銷推廣原則在本項(xiàng)目的營銷推廣中應(yīng)始終把握三個(gè)原則：一是抓住本項(xiàng)目實(shí)際賣點(diǎn)，讓產(chǎn)品說話，即產(chǎn)品優(yōu)勢訴求原則；二是未來價(jià)值現(xiàn)在化原則，即政務(wù)新區(qū)物業(yè)價(jià)值的超前呈現(xiàn)；三是項(xiàng)目發(fā)展商品牌形象優(yōu)勢。4．銷售進(jìn)程掌控價(jià)格走“低開高走”的路線，以4000元/平米接近成本的超低價(jià)格切入市場（僅有5套），掀起搶購風(fēng)潮，而后以100元/平米為一漲幅，低幅多頻整理，最終實(shí)現(xiàn)一期銷售均價(jià)4500元/平米。一方面強(qiáng)化包裝及宣傳，提高市場預(yù)期價(jià)格；另一方面，結(jié)合產(chǎn)品提高附加值。并且盡可能縮短銷售。另外會(huì)做好小高層與多層價(jià)格配比，以實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)稍略超過預(yù)期的銷售均價(jià)。進(jìn)入銷售期間以后，根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際銷售情況來適當(dāng)調(diào)高銷售價(jià)格。整體營銷戰(zhàn)略 強(qiáng)勢推廣，主動(dòng)出擊，靈活應(yīng)變，快速去化。1．強(qiáng)勢推廣先塑項(xiàng)目形象，開展影響力大、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的事件行銷及公關(guān)營銷，形成口碑，以“勢”壓人，完成市場形象突破。2．主動(dòng)出擊變坐銷為行銷，充分利用開盤前期的時(shí)間空隙，牢牢抓住核心客戶，同時(shí)影響其周邊人群，積累客戶。3．靈活應(yīng)變及時(shí)注意市場變化、跟蹤客戶反饋，迅速調(diào)整行銷方式和推廣策略，密切觀察競爭對(duì)手策略調(diào)整，預(yù)判銷售態(tài)勢，及時(shí)應(yīng)變。4．快速去化用多種促銷手段，活躍現(xiàn)場氣氛，縮短銷售周期，平穩(wěn)去化。入市策略 1．入市時(shí)機(jī)的選擇根據(jù)市場情況、可根據(jù)預(yù)售條件及客戶積累情況進(jìn)行開盤時(shí)間的選擇，初步定為2012年火把節(jié) 。2．入市策略⑴．高品質(zhì)產(chǎn)品 采用以人為本的設(shè)計(jì)理念，以精美/獨(dú)特的形象入市、品牌開發(fā)鑄造品質(zhì)生活；同時(shí)采用高品質(zhì)建筑材料及在產(chǎn)品規(guī)劃和戶型多樣、戶型面積合理來滿足市場需求。⑵．強(qiáng)勢品牌形象形象差異化，以VI視覺系統(tǒng)沖擊本案第一直觀形象力，以VI系統(tǒng)的延展性演繹本案的核心理念，以專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)和服務(wù)過程鑄造品牌形象。3．實(shí)施手法⑴．利用政府的市政改革的新聞報(bào)道，宣傳基建良好。借勢提升本案發(fā)展?jié)摿?，鑄造品牌價(jià)值。⑵．通過節(jié)假日和項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)舉辦事件營銷活動(dòng)，以高品質(zhì)產(chǎn)品為面、以體驗(yàn)式購房為點(diǎn)展開全方位的宣傳活動(dòng)，達(dá)到產(chǎn)品去化目的。推廣策略 一個(gè)樓盤銷售是否成功，最重要的是對(duì)銷售資源的整合。銷售資源的整合不僅建立在小區(qū)建筑與環(huán)境上，而且營銷策劃執(zhí)行及廣告策略也相當(dāng)關(guān)鍵。同時(shí)通過切實(shí)有效的傳播，將具有獨(dú)特價(jià)值的信息，最快速準(zhǔn)確地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生感性及理性認(rèn)識(shí)，最終實(shí)現(xiàn)銷售。從目前而言，項(xiàng)目開盤至關(guān)重要，大量工作將集中在開盤前后，本次廣告策略將著重針對(duì)此階段論述。1．總體策略：獨(dú)特、品質(zhì)、品牌，打造楚雄尊貴生活小公寓。⑴．全方位推廣，形成有效媒體攻勢（報(bào)紙、電視、路牌、地盤內(nèi)外包裝、人員促銷）；⑵．品牌先導(dǎo)，形象跟進(jìn)，有效擴(kuò)大客戶層面帶動(dòng)銷售；⑶．配合銷售進(jìn)度，廣告宣傳有力引導(dǎo)和緊密配合銷售工作，按計(jì)劃逐步展開。2．總體廣告營銷策略突出產(chǎn)品形象策劃、強(qiáng)調(diào)環(huán)境優(yōu)勢、注重觀念喚醒、以情感訴求，借觀念及情感共鳴，以及結(jié)合系列推廣活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)形成最廣泛的認(rèn)知及轟動(dòng)，最終完成品牌提升及順銷之目標(biāo)。3．媒體通路整合：⑴．戶外看板①．位置選擇：楚雄市中心、樓宇廣告等，可能的話建議在楚雄中心街口設(shè)置電子看板，吸引眼球。②．廣告內(nèi)容：項(xiàng)目整體形象廣告。③．戶外廣告特性：戶外媒體的時(shí)效性較長，且容易識(shí)別，受眾面廣，讓觀眾記憶深刻。對(duì)廣告訴求要求簡練、明了、響亮。對(duì)企業(yè)或是產(chǎn)品的品牌樹立起到推波助瀾的作用，效果標(biāo)新立異。⑵．投放方式：電視臺(tái)冠名播出，可選擇楚雄市電視臺(tái)房產(chǎn)報(bào)道欄目冠名。電視廣告特性：擴(kuò)大信息覆蓋面，發(fā)布信息詳細(xì)，受眾面可涉及六安市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并能即時(shí)傳遞項(xiàng)目的近況和相關(guān)信息。 小組成員 ：周文賢 魏 祥 劉麗菊 高文喜 2012年5月9日 28 / 28
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