某酒店式公寓項目策劃方案-資料下載頁
2025-04-25 06:49本頁面
【正文】 、 大型展銷會選擇適當(dāng)?shù)臅r間和地點，通過適量的廣告投放，營造銷售高潮。 潛在客戶開發(fā)利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶資料，通過主動聯(lián)絡(luò)推銷方式，增加項目的客戶來源。如：來我司登記買房客戶（現(xiàn)記錄500多人），沒有找到合適房源的。二是金沙俊園在租客戶（700多人）將是一個大的挖掘?qū)ο?，其?5%是港澳臺商、私企老板。 入戶單張宣傳向區(qū)域內(nèi)尤其是江北大型企業(yè)高層干部派發(fā)入戶單張，使其對本項目有較理性認(rèn)識，并吸引其到場購買。 現(xiàn)場銷售部與各部分整合起來 通過有偉信現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，將現(xiàn)場銷售部與偉信六個分行組合聯(lián)網(wǎng)，達到資源共享，整合的結(jié)果相當(dāng)于一個整個惠州有該項目的七個現(xiàn)場銷售直點，40多名銷售名進行宣傳銷售工作7．在大型公司和事業(yè)單位進行面對面的直銷三、 銷售目標(biāo)(一)、理想目標(biāo)：零庫存(二)、預(yù)期目標(biāo)：80%銷售率開盤期:完成銷售總額: 40%強銷期:完成銷售總額: 30%持續(xù)期: 完成銷售總額: 10%實現(xiàn)目標(biāo)的三種手段：1. 樹立鮮明的差異化市場形象,將產(chǎn)品概念提練出來做為重點推廣；2. 統(tǒng)一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售推廣、操盤控制策略；3. 對可能出現(xiàn)的尾盤作出預(yù)測性應(yīng)對；四、 銷售周期結(jié)合本項目的工程進度、銷售周期、推案順序與銷售節(jié)奏等，將銷售過程分成以下幾個階段： 引導(dǎo)期（約一個月） 開盤期（約三個月） 強銷期（約三個月） 主力購買期（約二個月） 清盤期（約一個月）營銷組合表時間入市期開盤期主力購買期清盤期目的發(fā)送項目信息，開始市場傳遞，打出項目品牌，進行前期客戶認(rèn)購工作在本階段可以考慮提價，營造熱銷樓盤的氛圍，間斷發(fā)布廣告及促銷活動信息，注重廣告的累積效果前期業(yè)主售后服務(wù)完善，把握廣告媒體組合策略發(fā)布間歇性告知廣告，促進清盤。產(chǎn)品售樓處進駐樣板房裝修完畢封頂外立面出來 五點一線包裝通路完工 樣板房信道完善 管理公司進駐 價格低價市場反應(yīng)好，可適當(dāng)往上浮10元/平方市場反應(yīng)好，可適當(dāng)往上浮10元/平方不變促銷認(rèn)購促銷開盤促銷優(yōu)惠封項促銷節(jié)假促銷 老客戶帶新客戶促銷竣工促銷老客戶帶新客戶促銷 業(yè)主入住促銷 老客戶帶新客戶促銷 公關(guān)邀請酒店管理專業(yè)和專業(yè)人士進行新聞發(fā)布會，作為本產(chǎn)品的精神堡壘，以便快速樹立樓盤形象，利于形象期的精盤炒作。結(jié)合開盤儀式節(jié)假公關(guān)業(yè)主入住、促銷活動公關(guān)廣告投放《惠州日報》《惠州日報》《惠州日報》《惠州日報》《惠州速遞》《惠州速遞》《惠州速遞》《惠州速遞》路牌廣告路牌廣告路牌廣告路牌廣告戶外廣告戶外廣告戶外廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)樓體條幅樓體條幅樓體條幅POP海報POP海報POP海報POP海報戶外看板廣告戶外看板廣告戶外看板廣告戶外看板廣告 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 手機短信電視廣告 電視廣告軟文 軟文外圍標(biāo)語廣告 外圍標(biāo)語廣告 廣告主題與酒店同步的居住模式產(chǎn)品、促銷廣告產(chǎn)品、促銷廣告促銷廣告——投資主題服務(wù)月第八部分 合作方式一、 按成交額1%起，依據(jù)銷售比例增長，%；二、 包廣告費用，代理費為成交額4%；三、 定單位銷售底價，售高部分作為我方代理費。19 / 19
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