酒店式公寓策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-04 18:37本頁(yè)面
【正文】 及分析。（２）銷(xiāo)售主管：現(xiàn)場(chǎng)接待，業(yè)務(wù)洽談，協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)做好現(xiàn)場(chǎng)管理工作，負(fù)責(zé)同客戶(hù)洽談并簽訂合同，銷(xiāo)售周匯報(bào)及分析。（３）銷(xiāo)售代表：現(xiàn)場(chǎng)接待，樓盤(pán)銷(xiāo)講，正常業(yè)務(wù)洽談，簽訂合同以及資料定點(diǎn)派送等具體銷(xiāo)售工作。周末到市中心發(fā)放宣傳單頁(yè)。（４）銷(xiāo)售秘書(shū)：協(xié)助已簽訂正式合同的客戶(hù)辦理按揭手續(xù)，確保發(fā)展商的回款速度；協(xié)助客戶(hù)辦理交納相關(guān)稅費(fèi)，每月將銷(xiāo)售月報(bào)表和銷(xiāo)售臺(tái)帳所需資料匯報(bào)公司?！。常畭徫华?jiǎng)懲執(zhí)行方案本著充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員積極性的原則，我們將制定詳細(xì)的崗位獎(jiǎng)懲辦法，框架如下：（１）項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)是一個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售工作總負(fù)責(zé)人，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的優(yōu)劣應(yīng)直接與銷(xiāo)售總監(jiān)的收入掛鉤，制定相應(yīng)的銷(xiāo)售總監(jiān)崗位負(fù)責(zé)制。（２）銷(xiāo)售代表的日常管理嚴(yán)格參展《銷(xiāo)售人員操行及獎(jiǎng)懲辦法》執(zhí)行。（３）銷(xiāo)售代表收入采取傭金制，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與收入掛鉤。（４）銷(xiāo)售內(nèi)勤的日常管理參照《工作人員崗位職責(zé)及獎(jiǎng)懲辦法》執(zhí)行。４、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理問(wèn)答（１）內(nèi)容說(shuō)明：包括禮貌服務(wù)、項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)服務(wù)等三方面的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)答設(shè)計(jì)方案。（２）執(zhí)行要點(diǎn)：該方案基本上是銷(xiāo)講的根本原則，也是營(yíng)銷(xiāo)工作的基本執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。我們將在本項(xiàng)目銷(xiāo)售人員的崗前培訓(xùn)中就以上三個(gè)方面作詳細(xì)說(shuō)明，并引發(fā)給每一個(gè)銷(xiāo)售人員，這將是今后工作中的要求和標(biāo)準(zhǔn)。我們力求做到銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中所說(shuō)的每一句話(huà)，所做的每一件事都能夠標(biāo)準(zhǔn)化、制度化。５、客戶(hù)接待管理方案內(nèi)容說(shuō)明：包括初訪、再訪、電訪面訪、咨詢(xún)、投訴、關(guān)系、榮譽(yù)等客戶(hù)的基本接待標(biāo)準(zhǔn)和管理要求。必須指出的是，客戶(hù)接待是銷(xiāo)售工作的主要組成部分，我們這里所講的客戶(hù)接待并非一般意義上的消極接待（等客上門(mén)），而是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售和上門(mén)推銷(xiāo)相結(jié)合的積極接洽工作。對(duì)于特定目標(biāo)客戶(hù)，如集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)群體和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)者，我們會(huì)安排專(zhuān)人登門(mén)拜訪，直接推銷(xiāo)，最大程度上開(kāi)拓客源，保證銷(xiāo)售勢(shì)頭旺盛。６、銷(xiāo)講執(zhí)行方案銷(xiāo)講執(zhí)行方案包括三方面內(nèi)容：（１）銷(xiāo)售人員崗前銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)容說(shuō)明：包括建筑說(shuō)明、樓盤(pán)功能、周邊環(huán)境、交通條件、人文歷史、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、價(jià)格及付款、地理位置等。通過(guò)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售人員最大程度的掌握本案的全面情況，以便在日后的銷(xiāo)售工作中多方位、多層次的引導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi)。（2）階段隨機(jī)培訓(xùn)① 要求每位營(yíng)銷(xiāo)代表作好每天的《營(yíng)銷(xiāo)日記》。② 每月由部門(mén)經(jīng)理做當(dāng)月銷(xiāo)售講評(píng)一次，對(duì)在銷(xiāo)售工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)糾正。③ 不定時(shí)組織銷(xiāo)售第三部分 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)包裝與廣告宣傳推廣一、樓盤(pán)形象定位樓盤(pán)形象定位，是成功地塑造地產(chǎn)項(xiàng)目至關(guān)重要的一環(huán)，它直接關(guān)系到企業(yè)及樓盤(pán)在公眾心目中的印象，直接關(guān)系到樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)度以及開(kāi)發(fā)商的投資利益，因此，怎樣把“鑫園”的形象通過(guò)媒體宣傳，至關(guān)重要。在前面項(xiàng)目定位中也已分析，我樓盤(pán)的形象定位為“適合工薪階層居住的高檔安全智能化生態(tài)家園”，順應(yīng)時(shí)勢(shì)，打造諸城西部住宅典范， 做諸城最安全的住宅小區(qū)，做諸城性?xún)r(jià)比最高的住宅小區(qū)，主題詞“文教、健康、生態(tài)、智能化”。二、開(kāi)發(fā)商形象定位在當(dāng)今各樓盤(pán)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，開(kāi)發(fā)商的形象顯得尤為重要。⑴樹(shù)立開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)信形象現(xiàn)在老百姓買(mǎi)房都買(mǎi)個(gè)放心，對(duì)開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)信看的特別重要，開(kāi)發(fā)商可以在媒體上發(fā)表誠(chéng)信宣言，通過(guò)一系列誠(chéng)信活動(dòng)來(lái)樹(shù)立自己的誠(chéng)信形象，并通過(guò)以往所開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)宣傳顯示開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和誠(chéng)信，如凡是鑫城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)都有質(zhì)量保證，并全創(chuàng)優(yōu)良工程，真正做到讓購(gòu)房者滿(mǎn)意，讓政府放心。⑵樹(shù)立開(kāi)發(fā)商的公益形象多做公益活動(dòng)，如在為臨近小學(xué)捐贈(zèng)圖書(shū)、印有“鑫園”字樣的文具盒等學(xué)習(xí)用品，設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，資助臨近老年公寓等，在小區(qū)內(nèi)為業(yè)主多提供一些免費(fèi)的服務(wù)等。三、廣告宣傳及活動(dòng)推廣 廣告宣傳主要通過(guò)以下幾個(gè)方面⑴平面媒體選擇，如當(dāng)?shù)刂朽]專(zhuān)遞，半島都市報(bào)半版結(jié)合通欄，介紹性軟文，宣傳單頁(yè)，樓書(shū)，戶(hù)外展板宣傳等。⑵當(dāng)?shù)仉娕_(tái)，電視廣告以及公交車(chē)車(chē)體廣告。⑶我廣宇公司53家店面的宣傳。⑷免費(fèi)看房車(chē)宣傳。（5）青島新聞網(wǎng)網(wǎng)站常年網(wǎng)上推廣（6）市中心售樓處 活動(dòng)推廣 ⑴開(kāi)盤(pán)當(dāng)日邀請(qǐng)諸城市部分領(lǐng)導(dǎo)與開(kāi)發(fā)商和部分準(zhǔn)客戶(hù)代表共同出席開(kāi)盤(pán)儀式，并邀請(qǐng)觀看開(kāi)盤(pán)晚會(huì)。⑵開(kāi)盤(pán)當(dāng)日晚在市中心廣場(chǎng)舉辦“鑫園之夜大型文藝演出”，提高鑫園小區(qū)的知名度。⑶開(kāi)盤(pán)當(dāng)日推出510套特價(jià)優(yōu)惠房，有預(yù)約領(lǐng)號(hào)客戶(hù)通過(guò)抽獎(jiǎng)獲得，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)到號(hào)者均有一次機(jī)會(huì)投飛鏢中特價(jià)優(yōu)惠房的機(jī)會(huì)；為中機(jī)會(huì)者可優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)。提高購(gòu)買(mǎi)人氣。⑷開(kāi)盤(pán)前邀請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家由青島和當(dāng)?shù)孛襟w搞一次“經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展對(duì)諸城房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響”為主題的論壇，做足事件營(yíng)銷(xiāo)。
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