酒店式公寓策劃方案-wenkub.com
2025-05-01 18:37 本頁(yè)面
【正文】 ⑷開盤前邀請(qǐng)相關(guān)專家由青島和當(dāng)?shù)孛襟w搞一次“經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展對(duì)諸城房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響”為主題的論壇，做足事件營(yíng)銷。（5）青島新聞網(wǎng)網(wǎng)站常年網(wǎng)上推廣（6）市中心售樓處 活動(dòng)推廣 ⑴開盤當(dāng)日邀請(qǐng)諸城市部分領(lǐng)導(dǎo)與開發(fā)商和部分準(zhǔn)客戶代表共同出席開盤儀式，并邀請(qǐng)觀看開盤晚會(huì)。三、廣告宣傳及活動(dòng)推廣 廣告宣傳主要通過以下幾個(gè)方面⑴平面媒體選擇，如當(dāng)?shù)刂朽]專遞，半島都市報(bào)半版結(jié)合通欄，介紹性軟文，宣傳單頁(yè)，樓書，戶外展板宣傳等。在前面項(xiàng)目定位中也已分析，我樓盤的形象定位為“適合工薪階層居住的高檔安全智能化生態(tài)家園”，順應(yīng)時(shí)勢(shì)，打造諸城西部住宅典范， 做諸城最安全的住宅小區(qū)，做諸城性價(jià)比最高的住宅小區(qū)，主題詞“文教、健康、生態(tài)、智能化”。通過培訓(xùn)，使銷售人員最大程度的掌握本案的全面情況，以便在日后的銷售工作中多方位、多層次的引導(dǎo)客戶消費(fèi)。５、客戶接待管理方案內(nèi)容說明：包括初訪、再訪、電訪面訪、咨詢、投訴、關(guān)系、榮譽(yù)等客戶的基本接待標(biāo)準(zhǔn)和管理要求。４、營(yíng)銷服務(wù)管理問答（１）內(nèi)容說明：包括禮貌服務(wù)、項(xiàng)目專業(yè)服務(wù)、營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)等三方面的標(biāo)準(zhǔn)問答設(shè)計(jì)方案。?。常畭徫华?jiǎng)懲執(zhí)行方案本著充分調(diào)動(dòng)銷售人員積極性的原則，我們將制定詳細(xì)的崗位獎(jiǎng)懲辦法，框架如下：（１）項(xiàng)目銷售總監(jiān)是一個(gè)項(xiàng)目銷售工作總負(fù)責(zé)人，銷售業(yè)績(jī)的優(yōu)劣應(yīng)直接與銷售總監(jiān)的收入掛鉤，制定相應(yīng)的銷售總監(jiān)崗位負(fù)責(zé)制。（２）銷售主管：現(xiàn)場(chǎng)接待，業(yè)務(wù)洽談，協(xié)助銷售總監(jiān)做好現(xiàn)場(chǎng)管理工作，負(fù)責(zé)同客戶洽談并簽訂合同，銷售周匯報(bào)及分析。售樓中心每月至少給自己的已購(gòu)客戶發(fā)一份《客戶通訊》，匯報(bào)工程情況（包括進(jìn)度、材料等）及銷售情況。本項(xiàng)目預(yù)計(jì)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)銷售人員定編５人，銷售總監(jiān)１名，銷售代表３名，銷售秘書１名；配合樓盤的對(duì)外推廣工作，安排推銷代表２－４名。在價(jià)格策略上可采用“明升暗降”的策略。爭(zhēng)取完成清盤銷售。此期的市場(chǎng)特點(diǎn)：工程形象進(jìn)度接近尾聲，經(jīng)過前段時(shí)期的宣傳，本案的銷售工作已售之將盡。或許前期銷售工作會(huì)給市場(chǎng)帶來耳目一新的印象，但時(shí)間會(huì)讓這種新鮮感淡化，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們必須調(diào)整銷售手段，用一些諸如趣味性、公益性的活動(dòng)來吸引客戶，采取一些新的銷售辦法，挖掘新的樓盤賣點(diǎn)。主要體現(xiàn)在廣告的投放數(shù)量和針對(duì)性方面。也可以說這一階段的工作直接影響到整個(gè)項(xiàng)目的成敗。B．銷售控制：必須避免盲目成交由于旺盛的人氣，往往使得銷售者在銷售工作中缺乏計(jì)劃盲目成交。銷售目標(biāo)：通過發(fā)布樓盤正式開盤銷售廣告及相關(guān)系列廣告，爭(zhēng)取該段時(shí)期樓盤銷售業(yè)績(jī)達(dá)到30%左右。推廣目標(biāo)：（１）放眼諸城、青島市乃至山東省部分地區(qū)，提高樓盤的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大客戶群體范圍。能否做到這一點(diǎn)，預(yù)熱期的工作至關(guān)重要。當(dāng)晚電視新聞中一定要在黃金時(shí)間播出這段電視新聞。開盤當(dāng)日晚在市中心廣場(chǎng)搞一場(chǎng)“鑫園之夜”大型文藝晚會(huì)，（演員可以大學(xué)生為主）或在開盤之日搞一次“諸城歷代名人作品展覽以及賞析大會(huì)”，起到宣傳、造勢(shì)效果。B．積累客戶。（2）開盤期開盤對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售來講至關(guān)重要，它關(guān)系到該項(xiàng)目是以何種形象亮相于市場(chǎng)，更關(guān)系到下一步銷售工作是否能順暢進(jìn)行。B．注意要點(diǎn)：對(duì)項(xiàng)目可作一般籠統(tǒng)講解，將項(xiàng)目的高檔次、特點(diǎn)作為銷講的重點(diǎn)，而具體價(jià)格應(yīng)該回避。進(jìn)行銷售的準(zhǔn)備工作，包括樓書、建筑沙盤、效果圖的設(shè)計(jì)制作，售樓中心的設(shè)計(jì)建設(shè)，同時(shí)配合樓盤工地形象包裝準(zhǔn)備銷售資料等。第二部分 樓盤銷售及推廣策劃一、對(duì)樓盤的銷售策劃方案房屋上市方案，是在對(duì)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)總體狀況和對(duì)本案自身情況、市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶等方面內(nèi)容詳細(xì)了解的基礎(chǔ)上制定的。當(dāng)住戶進(jìn)入大門刷卡的同時(shí)，系統(tǒng)能自動(dòng)呼叫電梯到一層等候。第一道為電視監(jiān)控系統(tǒng)，第二道為門禁管理系統(tǒng)，第三道為防盜報(bào)警系統(tǒng)，第四道為巡更系統(tǒng)。2：酒店式公寓內(nèi)部空間設(shè)計(jì)要求（1）大堂設(shè)計(jì)應(yīng)具有開放性和現(xiàn)代干，面積宜在300~400平方米之間，且設(shè)有休息區(qū)和接待區(qū)。酒店式公寓住戶的需求較為個(gè)性化，物業(yè)管理者需要提供個(gè)性化的家居及服務(wù)，因此設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)體現(xiàn)個(gè)性化的概念，并講求均好性。酒店式公寓住戶的居住時(shí)間、個(gè)人需求等因素都很復(fù)雜，所以在設(shè)計(jì)時(shí)要采取動(dòng)態(tài)的彈性原則，以適應(yīng)各種可變因素。五 酒店式公寓的設(shè)計(jì)建議1：酒店公寓的設(shè)計(jì)原則（1）整體有機(jī)原則。四 物業(yè)管理定位本案物業(yè)管理的好壞將直接影響到樓盤的形象及銷售。因此，在設(shè)計(jì)中應(yīng)充分考慮以上幾點(diǎn)的要求。”8人表示“不會(huì)購(gòu)買。第四類：商務(wù)辦公“酒店式公寓”外觀設(shè)計(jì)豪華典雅，起到了提升公司形象的作用，房間
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