惠州酒店式公寓項目前期策劃方案-wenkub.com
2025-05-01 12:41 本頁面
【正文】 產(chǎn)品售樓處進駐樣板房裝修完畢封頂外立面出來 五點一線包裝通路完工 樣板房信道完善 管理公司進駐 價格低價市場反應(yīng)好，可適當往上浮10元/平方市場反應(yīng)好，可適當往上浮10元/平方不變促銷認購促銷開盤促銷優(yōu)惠封項促銷節(jié)假促銷 老客戶帶新客戶促銷竣工促銷老客戶帶新客戶促銷 業(yè)主入住促銷 老客戶帶新客戶促銷 公關(guān)邀請酒店管理專業(yè)和專業(yè)人士進行新聞發(fā)布會，作為本產(chǎn)品的精神堡壘，以便快速樹立樓盤形象，利于形象期的精盤炒作。 潛在客戶開發(fā)利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶資料，通過主動聯(lián)絡(luò)推銷方式，增加項目的客戶來源。依據(jù)廣告投放策略本項目推廣節(jié)奏安排如下 引導期：上升式開盤期：集中式強銷期：交替式主力購買期：下降式清盤期：間斷式三、 公關(guān) 樓盤活動公關(guān)：重點在于開盤活動 造勢活動公關(guān)。第五部分 廣告一、 媒體選擇 路牌 《惠州日報》 《惠州速遞》 惠州電視 巨幅 網(wǎng)絡(luò) 車體廣告 售點廣告， 他們對投資概念較客觀的考量，使其可以理智的、考慮較長遠的利益與回報，有選擇性的接受本身極其附屬衍生產(chǎn)品。同時對他們來說他們尚未開始真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這部分人群并不是的主要訴求目標對象和購買人群。第四部分 客戶一、 客戶來源購買客戶 中資產(chǎn)階級投資客戶此部分客戶所空閑資金不會太多，屬于中資產(chǎn)階段，注重于短期回報； 地產(chǎn)投資客戶此部分客戶專注于房地產(chǎn)房屋投資，屬于專業(yè)投資型客戶，此類型客戶購買量大，注重于長遠的回報； 常駐惠州機構(gòu)的商務(wù)人員、管理人員、技術(shù)人員常駐惠州的機構(gòu)規(guī)模較小、派駐人員較少的，往往將居住空間與辦公室空間合為一體，所需的戶型面積較小，酒店式公寓亦可滿足他們的要求。所以，我司建議本產(chǎn)品單套面積寧可縮小單位面積，其總價控制在10萬元以內(nèi)。三、 金牌酒店管理公司進駐，提供四星級酒店的完美服務(wù)，全情關(guān)注生活的每一個細節(jié)。 凈化水裝置凈化水裝置實現(xiàn)五層凈化，飲用水、生活用水獨立分開，生活品質(zhì)不言而喻。預(yù)計出現(xiàn)問題 此項目地位位置絕佳，很適合居住，但作為酒店式經(jīng)營模式，周邊商業(yè)特別是較高檔企業(yè)還不夠成熟； 酒店服務(wù)管理難以招商；三、 產(chǎn)品形象定位廣告語：與酒店同步的居住模式宣傳主題： 酒店式公寓來到惠州 高效 物業(yè)管理。酒店式公寓在推廣帝景臺時已有運作，但帝景臺只是一個概念的炒作，從管理、服務(wù)根本沒有達到酒店服務(wù)要求，致使在客戶心目也無法形成一個較完美的印象。同時，能夠為客人提供酒店的專業(yè)服務(wù)，如室內(nèi)打掃、床單更換以及一些商業(yè)服務(wù)等。二、 產(chǎn)品功能定位 定位：酒店式獨立公寓 定位詮釋“酒店式的服務(wù)，公寓式的管理”。雖然這種效果的單價并不低，28003800元左右，但是總價也就十多萬元。預(yù)計出現(xiàn)問題七、 產(chǎn)品配套八、 經(jīng)營模式九、 項目誘人分析第三部分 價格一、 價格定位二、 價格策略第四部分 客戶一、 客戶來源二、 客戶分析第五部分 廣告一、 媒體選擇二、 媒體策略三、 公關(guān)三、促銷第六部分 渠 道第七部分 銷售控制一、 銷售目標二、 銷售周期三、 營銷組合表第八部分 合作方式
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