祥生產(chǎn)權式酒店公寓營銷策劃方案-資料下載頁
2024-10-19 16:38本頁面
【導讀】興路、交通便捷、地理環(huán)境優(yōu)越。酒店的營業(yè)收入穩(wěn)步增長，酒店的客源的穩(wěn)定增長，證明市場對酒店的需求空間增大；餐飲娛樂的消費支出增大，經(jīng)營狀況良好，酒店行業(yè)的發(fā)展前景良好；整個經(jīng)濟業(yè)態(tài)多元化，貿(mào)易頻繁，經(jīng)濟繁榮穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境整體局勢良好；特色經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，促進企業(yè)的商貿(mào)頻繁，對酒店的需求在不斷上升；諸暨的大環(huán)境除了重視經(jīng)濟的發(fā)展還注重文化的發(fā)展，為企業(yè)提供良好的經(jīng)濟環(huán)境的同時，良好的經(jīng)營管理公司作為運營支撐；周邊城市的發(fā)展，帶動諸暨當?shù)叵M群體的投資意識；產(chǎn)權式酒店銷售在諸暨還是首例，大眾的接受程度還不確定；房產(chǎn)大勢的影響是否輻射到諸暨的投資產(chǎn)品，影響程度的大小還不確定；比例不大，15%左右。媒體推廣計劃，舉行公關活動。多功能廳是舉辦新聞發(fā)布會、產(chǎn)品展示會及各類培訓會議等各類商務會議的理想場所。酒店還設有VIP會所，它將成為諸暨社交的中心。推出中餐和西餐相配合的餐飲，
【正文】 420200 400000 160000 32020 3000 480000 二、首付 5 成的購買方式 總價 首付 5 成 月按揭（ 10 年） 回報率 8% 月收益 月凈收益 3 凈收入 3 年后的資產(chǎn)總值 (增長 20%) 350000 175000 2020 28000 2333 326 11719 420200 400000 202000 2295 32020 2667 372 13393 480000 總價 首付 5 成 月按揭（ 10 年） 回報率 9% 月收益 月凈收益 3 凈收入 3 年后資產(chǎn)總值 (增長 20%) 350000 175000 2020 31500 2625 617 22219 420200 400000 202000 2295 36000 3000 705 25393 480000 根據(jù)上面的表格分析中，可以看到只有在首付 5 成的情況下才能出現(xiàn)客戶每月獲得凈收益，具體收益金額如上。為了達到更好去化目的，建議用 3 年 9%的投資回報給予客戶回報，以。 如果購買總價為 35 萬的房子，其首付 5 成，按照 10 年貸款，沒有按 揭費用為 2020 元，按照 8%的固定回報回饋給購買者，您將獲得月回報 2333 元，每月凈收益為 326 元， 3 年總凈收益為 11719 元；保守估計產(chǎn)品的增值， 3 年后產(chǎn)品價值為 42 萬整。你在 3 年將獲得純利潤 元。 81719=420200350000+11719 表中資產(chǎn)增長 20%： 理由為，諸暨經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，土地資產(chǎn)的增值加上酒店經(jīng)營在一定時期后其運營狀況正常情況都優(yōu)于開始運營的頭兩年。 良好的經(jīng)營狀況是投資的保障，以下是在本酒店良好經(jīng)營和管理下的運營分析 經(jīng)營分析表計算 總價 天租金 入住率 經(jīng)營總收入 經(jīng)營總利潤 投資客回報 年運營凈值 350, 65, 39, 31, 7, 350, 70, 42, 31, 10, 400, 76, 45, 36, 9, 400, 81, 49, 36, 13, 上表數(shù)據(jù)說明： 35 萬總價的房型，入住率在 60%； 40 萬總價的房型，入住率在 70%； 320 元是根據(jù)諸暨的五星級酒店的收費標準預測 300 元 /天租金是在 320 元的基礎上做一定的調整，減少風險性 經(jīng)營總利潤 =經(jīng)營總收入 *60%（運營成本為 40%） 每年需要歸還投資客固定的回報 9% 年運營凈值 =經(jīng)營總利潤 歸還投資客回報 —— 以上的數(shù)據(jù)可以充分表明，項目投資的可靠性。 運營利潤 遠大于 年回報 上述回報是根據(jù)入住率在 60%的情況下計算獲得，酒店在后期經(jīng)營將遠遠超過這個入住率，達到 70%以上，充分表明了 3 年后，酒店非但能夠穩(wěn)定給與 9%的回報率，而且它的收益很有可能超出原有價值。 銷售預估 根據(jù)我們的媒體投放和前期的推廣行為，以及結合項目的體量進行了一定的分析，可以達到以下的銷售目的。 前期蓄水期：（客戶積累期） 旨在前期造勢，通過大量的軟新聞及公關活動，炒作各項題材以孕育市場。提高客戶對本案的心理 預期度和心理價位，積累意向客戶，為開盤作好鋪墊。（意向簽約為 80%） 開盤強銷期： 因本案導入“攻心為上”的策略，由此對開盤前的銷售蓄水期具備較高的要求，在此期間，廣告投入不宜過于保守，因為開盤期間的銷售成敗對本案成功是非常關鍵的。因此，銷售蓄水期和開盤期的廣告攻勢為本次廣告運作中最為重要的一環(huán)，必須在市場上產(chǎn)生足夠的效應。（實際簽約（ 50%） 銷售持續(xù)期： 此期間為強銷期后，樓盤銷售進入狀態(tài)，開盤期廣告攻勢已降溫，可能會產(chǎn)生客戶來電量和看房人數(shù)降低的現(xiàn)象，可視銷售實際狀況，對廣告攻勢進行靈活調整。此 時視銷售情況定廣告公式，將本案提升到市場中的顯要位置，對銷售進程產(chǎn)生強有力的支持。（實際簽約 30%） 銷售結案期： 此期為項目的清盤階段，工作重點是對余留的房源進行掃尾工作，同時對已購買客戶進行整理統(tǒng)計， 并做好項目整體的收尾工作。（實際簽約 20%）通過上面的銷售行為以達到銷售計劃 第 PAGE 3 頁 共 NUMPAGES 34 頁
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