【正文】 為主，其他形式輔助，長線支持 157 直效行銷 以短信和 DM直投為主要手段，數(shù)據(jù)庫資源相配合 短信與 DM推廣成本低，客戶資源針對性強(qiáng)，有一定持續(xù)保留期，并可根據(jù)項(xiàng)目動態(tài)及時(shí)調(diào)整，是拓展客戶的重要手段。 數(shù)據(jù)庫資源 京城四大俱樂部 、 歐美同學(xué)會 、 綠領(lǐng)俱樂部 、 銀行 VIP客戶 、 高爾夫俱樂部 、 高端會所 VIP、 高檔車車主 、 奢侈品 VIP、 浙江商會 、 山西商會 、 清華科技園企業(yè)高管 、EMBA、 高檔汽車 4S店 、 外企高管 、 高端物業(yè)業(yè)主 、 寫字樓企業(yè)中高層 。 158 4s店廣告 159 口碑傳播 增強(qiáng)與業(yè)主溝通，促進(jìn)以老代新 結(jié)合工程和銷售節(jié)點(diǎn)，對項(xiàng)目地域、產(chǎn)品價(jià)值、活動事件等編制客戶通訊，進(jìn)行感情溝通與交流，保持客戶對本案的持續(xù)印象，輔以“以老代新”客戶獎勵政策，節(jié)假日通過電話、短信、郵寄賀卡等祝福形式，提升老業(yè)主滿意度，促進(jìn)口碑宣傳。 160 推廣排期 161 階段一 蓄勢待發(fā) 依托奧運(yùn)，整體形象高舉高打。南區(qū)預(yù)熱，客戶儲備。 階段二 開盤爆發(fā) 價(jià)格平開高走，產(chǎn)品價(jià)值建立熱銷。招商聯(lián)動，價(jià)格拉升。 階段三 交房利好，價(jià)值提升。業(yè)主聯(lián)誼，提升滿意度，口碑傳播。 階段四 南區(qū)售罄，北區(qū)現(xiàn)房推出，品質(zhì)升級，再次起勢。 起勢旺銷 持續(xù)熱銷 階段五 完美收官 酒店運(yùn)營，兩節(jié)促銷，快速收官。 162 163 推廣預(yù)算 164 預(yù)算比例 總銷售額 1% 作為總體推廣預(yù)算費(fèi)用 本項(xiàng)目公寓部分總銷售金額為： ，營銷推廣費(fèi)用按 1%比例計(jì)算，推廣費(fèi)用 2714萬元。 （目前北京高端公寓推廣費(fèi)用比例基本在 1%— 3%） 165 集中投入原則： 08年 11月前投入 20％ —— 前期推廣預(yù)熱用以確立項(xiàng)目形象，形成市場追捧。 09年 4月－ 10年 3月分階段共投入 50％ —— 持續(xù)期與起勢旺銷期用以延續(xù)市場熱度，再度支持旺銷。 10年 4月－ 10月預(yù)入 10％ —— 收官期用以項(xiàng)目促銷收尾，完全售罄。 重點(diǎn)投入原則： 重視事件推廣，尋求資源整合。預(yù)留推廣總額 20％。 分配原則 166 注：以上費(fèi)用預(yù)算目的是為了表示出本案在推廣上的發(fā)力趨向，并不代表最終的營銷支配方案。 項(xiàng)目名稱 費(fèi)用比例 費(fèi)用估算 支出說明 戶外及現(xiàn)場包裝 30% 814 不包含樣板間裝修費(fèi)用 公關(guān)及促銷活動 15% 407 推廣渠道的重中之重 廣告印刷品 5% 136 各種銷售工具及宣傳品 主流報(bào)紙媒體 10% 271 建造知名度必要平臺 雜志廣告、軟文 5% 136 長期支持媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告投放 15% 407 主力營銷手段之一 廣播廣告 5% 136 目標(biāo)客戶密切接觸的媒體 DM、直投 5% 136 點(diǎn)對點(diǎn)營銷拓展客戶渠道 其它機(jī)動費(fèi)用 10% 271 靈活安排 費(fèi)用總計(jì) 100% 2714 推廣費(fèi)用預(yù)算比例建議 167 公寓部分匯報(bào)完畢，感謝聆聽！ 168 ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送 “笑容 ”。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 ? 浪費(fèi)時(shí)間。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個(gè)人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 11:3911:3911:39: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 無法評估，就無法管理。 :3911:39 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 ? 軍隊(duì)無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 2023/1/262023/1/26 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會都看到某種憂患。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。 ? 觀察才行。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 11:39:0011:39:0011: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !:3911:39:00 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 ? 光靠價(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 ? 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 2023/1/262023/1/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯(cuò)誤存在。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 ? 人生的選擇決定一切。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。 2023年 1月 26日 2023年 1月 26日星期四 ? 做生意，要隨著形勢的變化而變化。做小生意，在于勤 。做大生意，要看政治觀局勢。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 2023年 1月 :39 ? 大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時(shí)候。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 1月 26日 11時(shí) 39分 上午 11時(shí) 39分 0秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細(xì)。小企業(yè)要有長遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。 2023年 1月 26日星期四 11時(shí) 39分 0秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 1月 26日星期四 11時(shí) 39分 0秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 ? 周到的服務(wù)，那簡直是難以想象的。 11:392023年 1月 26日星期四 11時(shí) 39分 0秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:39:0011:39:0011:391/26/2023 11:39:00 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :39:0011:39Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:39:0011:39:0011:39Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :39:0011:39:00January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時(shí) 39分 0秒 11:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 11時(shí) 39分 :39January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 11時(shí) 39分 0秒 11:39:0026 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 39分 0秒 上午 11時(shí) 39分 11:39: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:39:0011:39:0011:391/26/2023 11:39:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :39:0011:39Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:39:0011:39:0011:39Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:0011:39:00January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時(shí) 39分 0秒 11:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 11時(shí) 39分 :39January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 11時(shí) 39分 0秒 11:39:0026 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 39分 0秒 上午 11時(shí) 39分 11:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:39:0011:39:0011:391/26/2023 11:39:00 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:0011:39Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:39:0011:39:0011:39Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:0011:39:00January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時(shí) 39分 0秒 11:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 11時(shí) 39分 :39January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 11時(shí) 39分 0秒 11:39:0026 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 39分 0秒 上午 11時(shí) 39分 11:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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