中新城上城酒店式公寓策劃案-資料下載頁(yè)
2025-01-19 04:47本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷策略1） 價(jià)格策略：參考項(xiàng)目（因素）參考價(jià)格參考比重參考比值（元）備注說明東原198117000/㎡25%4250南岸區(qū)新興酒店式公寓產(chǎn)品，同本項(xiàng)目一樣屬于區(qū)域開拓產(chǎn)品類型。國(guó)匯中心18500/㎡25%4625南岸區(qū)會(huì)展中心旁高端商務(wù)投資產(chǎn)品，區(qū)域優(yōu)勢(shì)與本項(xiàng)目比較近似。創(chuàng)匯首座19000/㎡15%2850同屬渝中傳統(tǒng)CBD區(qū)域內(nèi)的高端產(chǎn)品，區(qū)域價(jià)值已經(jīng)成熟的類似產(chǎn)品形式日月光廣場(chǎng)19500/㎡15%2925協(xié)信中心19000/㎡20%3800江北新興商務(wù)區(qū)域內(nèi)的代表性該類型產(chǎn)品區(qū)域————— 5% 923本區(qū)域內(nèi)商務(wù)中心的形成尚需要一定的時(shí)間要求，客戶在潛力投資上擁有一定的投資顧慮。回款競(jìng)爭(zhēng) ————— 2% 370項(xiàng)目體量小，有一定的回款要求時(shí)間，且無返租等投資保障優(yōu)勢(shì)，為加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不可避免要在售價(jià)上作出一定的犧牲。主觀因素校正 ———— + 3% 5541) 產(chǎn)品需求增長(zhǎng)趨勢(shì)2) 市場(chǎng)價(jià)格自然增長(zhǎng)（樂觀看待后市）3) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)的執(zhí)行能力結(jié)論1. 建議項(xiàng)目最終實(shí)際成交價(jià)格為17897元/㎡，不突破18000元左右的價(jià)格對(duì)外銷售。2. 本價(jià)格體系僅為目前初步參考建議，明確價(jià)格體系待后期方案確定后予以小幅度調(diào)整。2） 銷售策略銷售導(dǎo)向：A：線上展示高端形象、品質(zhì)生活；B：線下講解超高性價(jià)比、巨大升值空間；C：銷講依附于5星級(jí)品牌服務(wù)模式，強(qiáng)調(diào)投資保障。銷售渠道：————坐銷展示吸引行銷深入挖掘A：坐銷渠道——售房部設(shè)置在5星級(jí)酒店大堂中，以期展示形象，提高項(xiàng)目訴求硬件檔次。B：行銷渠道——a：外展場(chǎng)設(shè)立——渝中、江北等CBD成熟區(qū)域設(shè)置外展場(chǎng)直面商務(wù)人士，吸引其自用或投資；b：商會(huì)、企業(yè)拜訪——對(duì)準(zhǔn)高端客戶，直面項(xiàng)目介紹與優(yōu)勢(shì)訴求。c：高爾夫場(chǎng)、會(huì)所等高端場(chǎng)所聯(lián)合銷售——拔高項(xiàng)目品質(zhì)，有效鎖定目標(biāo)客戶。3） 入市時(shí)機(jī)建議——我司建議待酒店裝修完畢開業(yè)，寫字樓初步交付使用后借勢(shì)入市。4） 銷售階段安排——客戶積累期一個(gè)月，入市銷售兩個(gè)月內(nèi)完成總體銷售85%以上。（具體銷售節(jié)點(diǎn)及階段劃分此處暫略）四、 推廣策略1） 推廣形象說明——高端的、商務(wù)的、巨大投資潛力的鉆石級(jí)投資自用產(chǎn)品。2） 推廣策略說明——線上高舉高打，保障產(chǎn)品品質(zhì)；線下直面營(yíng)銷，選擇有效渠道。3） 推廣渠道選擇現(xiàn)場(chǎng)包裝；A：銷售現(xiàn)場(chǎng)及周邊、外展銷售接待廳（露天）內(nèi)外部包裝、銷售及宣傳資料B：樣板房裝修及看房通道包裝展示媒體；A：報(bào)媒（含高端商務(wù)雜志）B：網(wǎng)媒C：高端寫字樓電梯間的LED廣告形象片。行銷推廣渠道。A：高爾夫、星級(jí)酒店、會(huì)所等高端場(chǎng)所公共展示區(qū)域B：機(jī)場(chǎng)、高端酒會(huì)等高端人士出入場(chǎng)所的廣告打擊面。4） 推廣預(yù)算（此處暫略）（完）
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