大華新城策劃案3-資料下載頁(yè)
2025-04-16 22:40本頁(yè)面
【正文】 京地區(qū)日發(fā)行量實(shí)際約55萬(wàn)份左右。在江蘇地區(qū)的影響力大?！稉P(yáng)子晚報(bào)》以家庭訂閱和零售為主。出街時(shí)間為下午?！稉P(yáng)子晚報(bào)》的樓市專(zhuān)版《揚(yáng)子樓市》每周四出版，錯(cuò)開(kāi)了其他房地產(chǎn)專(zhuān)刊的面市時(shí)間。因?yàn)槠鋱?bào)紙本身的信息大量干擾，造成了目前《揚(yáng)子樓市》在南京的房產(chǎn)專(zhuān)刊中很難恢復(fù)早期第一的位置?！稉P(yáng)子樓市》關(guān)于房產(chǎn)的文章觀點(diǎn)特別，記者的視角獨(dú)到，報(bào)道的可讀性強(qiáng)…這一點(diǎn)值得引起房地產(chǎn)界的重視。電視——十八頻道 南京電視臺(tái)十八頻道是南京地區(qū)較為年輕的電視媒體，可視人口達(dá)1200萬(wàn),收視人口現(xiàn)正以每年超過(guò)10%的速度上升，在南京及周邊地區(qū)擁有龐大的市場(chǎng)，并有進(jìn)一步拓展的巨大潛力。其辦臺(tái)風(fēng)格鮮明，節(jié)目形式新穎獨(dú)特，節(jié)目?jī)?nèi)容時(shí)尚而智慧，為社會(huì)中上層次人及廣大年輕群體所鐘愛(ài)?！ǘ┯∷⒚襟w：樓書(shū)、DM、促銷(xiāo)宣傳品（三）戶外媒體：路牌、大牌、車(chē)身戶外媒體發(fā)布為將本案成為江北市民所熟知的樓盤(pán)，我司建議在開(kāi)盤(pán)前期在大橋主干道和人流量較大的場(chǎng)所布置部分戶外廣告媒體。道旗：道旗容易引起路人的關(guān)注，同時(shí)本案主題鮮明。因此我司建議在浦珠路沿線發(fā)布道旗廣告，經(jīng)過(guò)分析我們建議在以下幾個(gè)地點(diǎn)重點(diǎn)布置：橋口，浦珠路與柳州南路交叉口等。戶外廣告：戶外廣告以其良好的視覺(jué)效果和鮮明的宣傳主題，在一定程度上宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象。我司建議在橋北及市區(qū)內(nèi)發(fā)布多處大牌廣告。車(chē)身廣告：途徑本案公交線路運(yùn)行路線和時(shí)間較好，且車(chē)身廣告有持久的宣傳時(shí)間和效果。四、推廣重點(diǎn)（一） 預(yù)熱期：u 南京大華宣言：開(kāi)創(chuàng)自由新天地——自由都市。u 硬廣告與軟新聞相結(jié)合，傳達(dá)“開(kāi)創(chuàng)自由新天地——自由都市”這一概念。u 以“開(kāi)創(chuàng)自由新天地——自由都市”為該階段的推廣主題，做系列概念化的形象廣告，讓人們對(duì)江北地區(qū)將要出現(xiàn)的這個(gè)新項(xiàng)目產(chǎn)生濃厚的期待與興趣。u 圍繞“開(kāi)創(chuàng)自由新天地——自由都市”，通過(guò)媒體邀請(qǐng)相關(guān)官員、學(xué)者以及各界知名人士進(jìn)行江北居住大討論，進(jìn)一步為項(xiàng)目的正式亮相制造濃厚的氛圍。u 通過(guò)一些戶外媒體（如道旗等）將氣氛炒到最濃。u 發(fā)行概念樓書(shū)，把概念及所要?jiǎng)?chuàng)造的非一般居住向消費(fèi)者展示。u ……（二） 公開(kāi)期：u 經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)一段時(shí)間的預(yù)熱，“自由都市”終于在媒體全面亮相。u 以“開(kāi)創(chuàng)自由新天地”為宣傳口號(hào)，將“自由都市”的主要賣(mài)點(diǎn)做“處女秀”。u 通過(guò)對(duì)“開(kāi)創(chuàng)自由新天地”概念的全面詮釋?zhuān)硐肷畹匿秩?，使目?biāo)消費(fèi)群開(kāi)始全面的認(rèn)識(shí)“自由都市”。u ……（三） 強(qiáng)銷(xiāo)期u 對(duì)“自由都市” 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)做深入的挖掘與展示，如戶型、配套、交通、區(qū)域發(fā)展?jié)摿Φ?。u 通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)等措施加快銷(xiāo)售節(jié)奏。u 找出本產(chǎn)品與別的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，找出本案賣(mài)點(diǎn)與目標(biāo)消費(fèi)者心態(tài)和需求的關(guān)聯(lián)，進(jìn)行有針對(duì)的宣傳。u 廣告與活動(dòng)全面鋪開(kāi)，讓表面上的廣度和垂直的深度相輔相成。u ……本案產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的挖掘與展示，如戶型、配套、交通、區(qū)域發(fā)展?jié)摿Φ取＜ぐl(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的需求，找出本產(chǎn)品與別的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，找出本案賣(mài)點(diǎn)與目標(biāo)消費(fèi)者心態(tài)和需求的關(guān)聯(lián)，廣告與活動(dòng)全面鋪開(kāi)，讓表面上的廣度和垂直的深度相輔相成.（四） 持銷(xiāo)期u 持銷(xiāo)期是一個(gè)“檢討過(guò)去，設(shè)計(jì)未來(lái)”的階段。從前期的推廣中分析得失，為后期的推廣調(diào)整市場(chǎng)策略。u 進(jìn)一步從容展示項(xiàng)目的差異性。u ……五、推廣訴求以“開(kāi)創(chuàng)自由新天地——自由都市”為項(xiàng)目推廣主線，每期的主題都圍繞它展開(kāi)，闡述項(xiàng)目與同類(lèi)區(qū)域在售樓盤(pán)的差異化特征及感性訴求點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同和購(gòu)買(mǎi)欲望。1. 大華演繹傳奇，居住改變生活2. 稀有人文風(fēng)情格調(diào)小區(qū)3. 自由都市——我們應(yīng)該在這里相遇六、推廣思路（一）感悟系列１、我們應(yīng)該相遇，在這短暫的一生２、我們應(yīng)該習(xí)慣，如此美麗的人生３、…………４、應(yīng)該改變，但不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)(不能錯(cuò)過(guò)自由都市)（二）投資系列巨大的升值空間讓本案成為投資旺地，具有升值潛力。七 、包裝（一） 項(xiàng)目VI包裝基本要素應(yīng)用體系 項(xiàng)目名稱(chēng) 項(xiàng)目、品牌標(biāo)志 項(xiàng)目、品牌標(biāo)準(zhǔn)字體 項(xiàng)目專(zhuān)用印刷字體 項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色 項(xiàng)目造形、象征圖案 項(xiàng)目宣傳標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)（商用口號(hào)）業(yè)務(wù)用品證章用品公共標(biāo)識(shí)運(yùn)輸工具商品/包裝廣告/展示陳列服裝名片信紙信封資料袋便條紙（大、?。┳诰韸A定單、收購(gòu)單電腦業(yè)務(wù)用表格業(yè)務(wù)用原稿用紙內(nèi)外海報(bào)格式 傳真用紙表頭/續(xù)頁(yè)徽章工作證職牌旗幟路標(biāo)機(jī)構(gòu)標(biāo)識(shí)公共標(biāo)志、符號(hào)客車(chē)轎車(chē)運(yùn)輸車(chē)樓書(shū)禮品袋、盒展示道具、柜臺(tái)、展架展板制服工作服（二） 包裝延展 售樓處建議售樓處的選址：盡量選擇在不過(guò)收費(fèi)站的地方，若無(wú)法協(xié)調(diào)，則選擇在柳州南路的路口。市內(nèi)售樓處可選擇在商場(chǎng)內(nèi)，商場(chǎng)盡量選靠近城北的地方，如山西路。216。 售樓處是消費(fèi)者直接而具體地了解本案各項(xiàng)情況的所在，可以利用它完美傳達(dá)本案的主題概念，對(duì)購(gòu)房者產(chǎn)生積極的引導(dǎo)作用，建立原始信心。售樓處的裝修要契合主題：現(xiàn)代、大氣、個(gè)性、舒適。216。 售樓處分為接待區(qū)、洽談區(qū)、模型展示區(qū)、休息區(qū)，每個(gè)區(qū)的功能清晰，裝修精致、風(fēng)格化，為售樓提供好的氛圍。216。 售樓處有形象墻、展板、等離子彩電。形象墻是售樓中心的形象標(biāo)志，突出項(xiàng)目名稱(chēng)、logo標(biāo)志；展板介紹本案的基本情況、銷(xiāo)售情況，突出個(gè)體形象；等離子彩電可播放開(kāi)發(fā)商形象、業(yè)績(jī)、主題廣告、小區(qū)規(guī)劃及背景等。216。 售樓處部分輔助道具：背景音樂(lè)、智能化演示。 樣板房樣板房的包裝性格化，可以挑選白領(lǐng)公寓的典型套型及平層公寓及復(fù)式的代套型做三至五個(gè)樣板房，讓消費(fèi)者非常直觀地看到布局的合理和居住的舒適。 沙盤(pán)模型沙盤(pán)模型將使用原模型，同時(shí)利用燈光效果將本案效果更好的體現(xiàn)。 工地圍墻（三）特別建議 在項(xiàng)目宣傳之初，可以買(mǎi)斷通向本案橋道路兩側(cè)的路邊道旗發(fā)布權(quán)，在每個(gè)橋的路口懸掛100面左右的道旗，可使每一位購(gòu)房者都知道自由都市這個(gè)新項(xiàng)目。注：“項(xiàng)目包裝”部分內(nèi)容龐雜，在確立合作意向后，我司將對(duì)此部分提交專(zhuān)案。后 續(xù)此方案所述說(shuō)與總結(jié)的內(nèi)容是經(jīng)卓越地產(chǎn)顧問(wèn)全體人員的日夜奮戰(zhàn)而完成的。它概括了 整個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售中的多個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。它凝結(jié)了我們公司全體工作人員的智慧與經(jīng)驗(yàn)。由于時(shí)間因素等原因，恐有遺珠之處。希望在進(jìn)入正式合作期間，能夠?qū)⑽覀兣c大華的房地產(chǎn)操作經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品相結(jié)合，達(dá)到自由都市項(xiàng)目的“ROI”（最大投資回報(bào)）。
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