xx公寓項目銷售策劃案-資料下載頁
2025-08-25 09:56本頁面
【導讀】神，對銷售目標的實現(xiàn)，人員控制負責。3）參與本案的營銷策劃，廣告計劃。4）負責本案所有宣傳資料的建議，修改及制作的全過程。6）負責售樓部現(xiàn)場人員的安排，分配，并組織有效的工作。7）制定銷售培訓計劃，組織學習，隨時考核銷售人員工作情況。8）人事變動及升遷的建議權，呈報項目部。9）監(jiān)控現(xiàn)場人員出缺勤狀況。服務，情緒等進行指導。規(guī)范，嚴格按照公司規(guī)定及要求開展工作。1）負責接聽電話，接待來訪，按規(guī)定填寫相關報表。2）負責房屋銷售工作，保證銷售過程的完整性。3）及時反饋客戶意見，對與重大問題及時以書面形式上報。不得擅離職守，個人調離，調換更值時需先征得主管同意。③落座時，應用兩手將裙子向前輕攏，以免坐皺或顯出不雅。④聽客人講話時，上身微微前傾，不可東張西望或心不在焉。
【正文】 面積差：根據面積大小制定差價，原則上以面積小、價格高，面積大、價格低的方式定價。 朝向差：南北朝向高于東西朝向。 營業(yè)房 位置差：根據營業(yè)用房的地理位置確定價格差。 戶型差：根據鋪面的開間及進深的比例來確定鋪面的優(yōu)劣，以此為基礎指定價差 四、 調價策略。 內部認購期：以低價入市，實行低開高走的價格策略，如果推出時反應良好，則應及時封盤，但不停止認購，只是價格將作適當調整，提價的幅度不宜過大，約百分之三到百分之五較為合適。 均價控制：小戶型： 4380 元 /平米 臨街商鋪：外部 19000 元 /平米 內部 8550 元 /平米。 內部商鋪： 8000 元 /平米。 正式開盤時：無論內部認購情況如何，均應提價。提價幅度不宜過大，約百分之三到百分之五較為合適，開盤價格之間的價格調整則應視具體銷售情況而定。 均價控制：小戶型： 4500 元 /平米。 臨街商鋪：外部 20200 元 /平米 內部 9000 元 /平米。 內部商鋪： 9000 元 /平米。 熱銷期：依所銷售情況，小戶型每平米提升 80— 120 元；營業(yè)用房每平米提升 200— 400 元。 均價控制：小戶型 ： 4580 元 /平米。 臨街商鋪：外部 20200 元 /平米 內部 9200 元 /平米。 內部商鋪： 9200 元 /平米。 續(xù)銷期：依所銷售情況，住宅每平米提升 80— 120 元；營業(yè)用房每平米提升 200 元 均價控制：小戶型 4660 元 /平米。 臨街商鋪：外部 20400 元 /平米 內部 9400 元 /平米。 內部商鋪： 9400 元 /平米。 五、 價目表（另案專送） 根據定價原則及調價策略制定各階段的價目表。 六、 付款方式及優(yōu)惠 一次性付款：簽定正式購房合同時付清總 房款，表價優(yōu)惠 5%，銷售人員權限 3%，經理權限 5%。 分期付款：簽定正式合同時付清總房款 40— 50%，簽合同三個月（或者可以再長些時間）內分一次或兩次付清余款，表價優(yōu)惠 3%，銷售人員權限 2%，經理權限 3%。 首付四成按揭：表價優(yōu)惠 2%，由經理掌握優(yōu)惠。 首付二成按揭：無優(yōu)惠。 七、 購房程序及按揭須知（略） 第六部分 銷售周期及控制 為了更好的貫徹實施所制定的銷售策略，促銷策略及價格策略，我們將整個銷售過程劃分為內部認購期，公開銷售期，熱銷期，續(xù)銷期，四個銷售周期，在每個周期分別采用各階段性策略，使本項目的銷 售推廣更加系統(tǒng)化，主次分明，相輔相成。 時間 目的 宣傳重點 促銷策略 價格策略 媒 體 運用 銷售目標 內部認購期 2020年 3月售樓部投入使用之日起 ——2020年 4月18日 對外發(fā)布本項目相關信息，精彩亮相，開展內部認購，力爭抓住一部分目標客戶群。 地理位置，周邊環(huán)境，開發(fā)商實力，精裝修品質 購房按開盤均價執(zhí)行，前 10—— 20 位購房者有特殊優(yōu)惠。 低 價 入市，執(zhí)行內部認購價格 外 墻 廣告，指路牌， DM單張，軟性廣告 10— 15% 公開銷售期 2020年 4月18 日 ——2020年 5月18日 樹立項目形象，提升知名度，進入正式銷售階段。 小戶型，清水價，精裝修，時尚前衛(wèi)，全現(xiàn)房發(fā)售，品質可見，地理位置，周邊環(huán)境，極具投資潛力。 首付二成，輕松擁有，開盤特惠價格一周內有效 執(zhí)行開盤價，執(zhí)行調整價格 外 墻 廣告，指路牌， DM單張，報紙廣告，現(xiàn)場彩旗，小氣球，軟 性 廣告 15— 20% 熱銷期 2020年 5月18 日 —— 7月 18日 銷售小戶型的同時加強鋪面銷售，擴大宣傳力度，開發(fā)潛在客源，營造銷售高潮。 熱銷宣傳，付款方式，樓盤品質，精裝品質，地理位置。 首付二成，輕松擁有，業(yè)主帶客買樓，主客享受免 1—— 2 年物管費，購房送空 調等家用小電器活動。 執(zhí)行調整價格 外墻廣告，指路牌， DM單張，報紙廣告，軟性廣告。 35— 45% 續(xù)銷期 2020年 7月18 日 —— 8月 18日 小戶型進行清盤，以鋪面的銷售及招商為主。 交房活動，專業(yè)物管，清水價，精裝修。 首付二成，輕松擁有，購房送空調等家用小電器活動，業(yè)主帶客買樓，主客均享受免 1—— 2年物管費。 執(zhí)行調整價格 外 墻 廣告，指路牌， DM單張，報紙廣告，軟性廣告。 清盤
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