【正文】 可根據(jù)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整，是拓展客戶的重要手段。,數(shù)據(jù)庫(kù)資源 京城四大俱樂部、歐美同學(xué)會(huì)、綠領(lǐng)俱樂部、銀行VIP客戶、高爾夫俱樂部、高端會(huì)所VIP、高檔車車主、奢侈品VIP、浙江商會(huì)、山西商會(huì)、清華科技園企業(yè)高管、EMBA、高檔汽車4S店、外企高管、高端物業(yè)業(yè)主、寫字樓企業(yè)中高層。,158,4s店廣告,159,口碑傳播,增強(qiáng)與業(yè)主溝通，促進(jìn)以老代新,結(jié)合工程和銷售節(jié)點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目地域、產(chǎn)品價(jià)值、活動(dòng)事件等編制客戶通訊，進(jìn)行感情溝通與交流，保持客戶對(duì)本案的持續(xù)印象，輔以“以老代新”客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策，節(jié)假日通過電話、短信、郵寄賀卡等祝福形式，提升老業(yè)主滿意度，促進(jìn)口碑宣傳。,160,推廣排期,161,階段一,蓄勢(shì)待發(fā),依托奧運(yùn)，整體形象高舉高打。南區(qū)預(yù)熱，客戶儲(chǔ)備。,08.910,階段二,開盤爆發(fā),價(jià)格平開高走，產(chǎn)品價(jià)值建立熱銷。招商聯(lián)動(dòng)，價(jià)格拉升。,08.1109.3,階段三,交房利好，價(jià)值提升。業(yè)主聯(lián)誼，提升滿意度，口碑傳播。,09.410,09.1110.3,階段四,南區(qū)售罄，北區(qū)現(xiàn)房推出，品質(zhì)升級(jí)，再次起勢(shì)。,起勢(shì)旺銷,持續(xù)熱銷,階段五,完美收官,酒店運(yùn)營(yíng)，兩節(jié)促銷，快速收官。,10.410,162,163,推廣預(yù)算,164,預(yù)算比例,總銷售額 1% 作為總體推廣預(yù)算費(fèi)用,本項(xiàng)目公寓部分總銷售金額為：27.14億元，營(yíng)銷推廣費(fèi)用按1%比例計(jì)算，推廣費(fèi)用2714萬元。,（目前北京高端公寓推廣費(fèi)用比例基本在1%—3%）,165,集中投入原則： 08年11月前投入20％ —— 前期推廣預(yù)熱用以確立項(xiàng)目形象，形成市場(chǎng)追捧。 09年4月－10年3月分階段共投入50％—— 持續(xù)期與起勢(shì)旺銷期用以延續(xù)市場(chǎng)熱度，再度支持旺銷。 10年4月－10月預(yù)入10％—— 收官期用以項(xiàng)目促銷收尾，完全售罄。 重點(diǎn)投入原則： 重視事件推廣，尋求資源整合。預(yù)留推廣總額20％。,分配原則,166,注：以上費(fèi)用預(yù)算目的是為了表示出本案在推廣上的發(fā)力趨向，并不代表最終的營(yíng)銷支配方案。,推廣費(fèi)用預(yù)算比例建議,167,公寓部分匯報(bào)完畢，感謝聆聽！,168,即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。 浪費(fèi)時(shí)間。24.11.1724.11.17 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言23:4423:4423:44:4724.11.17 前方充滿著未知，但我必須得走。 無法評(píng)估，就無法管理。24.11.1724.11.1724.11.1724.11.1723:4423:44 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 軍隊(duì)無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國(guó)之道例。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。2024/11/172024/11/17 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。24.11.1724.11.1724.11.17 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。 觀察才行。 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 做人低三分，做事高三分。23:44:4723:44:4723:4424.11.17 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有“打退堂鼓“的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候!24.11.1724.11.1723:4423:44:47 世界上沒有夕陽企業(yè),只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來。 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。2024/11/172024/11/1724.11.17 將良品率預(yù)定為85%，那么便表示容許15%的錯(cuò)誤存在。 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 人生的選擇決定一切。 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。2024年11月17日2024年11月17日星期日 做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。做小生意，在于勤。做大生意，要看政治觀局勢(shì)。 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。2024年11月24.11.1723:44 大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候。 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 成功的方法千萬條,多總結(jié)別人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 協(xié)調(diào)以及控制。24.11.172024年11月17日11時(shí)44分下午11時(shí)44分47秒 企業(yè)做大后CEO說話要越來越細(xì)。小企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。2024年11月17日星期日11時(shí)44分47秒 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。24.11.172024年11月17日星期日11時(shí)44分47秒 正確的決策來自眾人的智慧。 周到的服務(wù)，那簡(jiǎn)直是難以想象的。23:442024年11月17日星期日11時(shí)44分47秒,謝謝各位！,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。23:44:4723:44:4723:4411/17/2024 11:44:47 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.11.1723:44:4723:44Nov2417Nov24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。23:44:4723:44:4723:44Sunday, November 17, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.11.1724.11.1723:44:4723:44:47November 17, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年11月17日下午11時(shí)44分24.11.1724.11.17 擴(kuò)展市場(chǎng)，開發(fā)未來，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。2024年11月17日星期日下午11時(shí)44分47秒23:44:4724.11.17 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。2024年11月下午11時(shí)44分24.11.1723:44November 17, 2024 時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2024年11月17日星期日11時(shí)44分47秒23:44:4717 November 2024 科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。下午11時(shí)44分47秒下午11時(shí)44分23:44:4724.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.11.1724.11.1723:4423:44:4723:44:47Nov24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長(zhǎng)串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2024年11月17日星期日11時(shí)44分47秒Sunday, November 17, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財(cái)上的親密，破壞友誼。24.11.172024年11月17日星期日11時(shí)44分47秒24.11.17,謝謝