【正文】 ＊空間倡導(dǎo)下的城市豪宅（強(qiáng)調(diào)城市豪宅的空間舒適度所帶來的居住精神 價(jià)值） 現(xiàn)代豪宅＊階層血統(tǒng)的回歸（從豪宅的居住需求與居住的行為方式展現(xiàn)城市豪宅核 心價(jià)值） 城市豪宅＊“家” 回歸（從城市豪宅的空間功能延伸＊介定城市豪宅高端地位） 好的規(guī)劃給居住帶來的影響以及對健康的擁有 平層戶型帶來的空中別墅享受 關(guān)注家回歸概念＊回歸城市核心區(qū) SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 價(jià)值連城 公關(guān)活動(dòng) B2地塊 景觀公園 海河 游艇俱樂部 活動(dòng)：天津公園名車展 與名車展示相結(jié)合，提高項(xiàng)目參與度和關(guān)注度。 SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 營銷策略 — 第二階段 房交會(huì)高調(diào)亮相，促進(jìn)口碑傳播 雖然房交會(huì)以普通購房者為主，但為提高項(xiàng)目人氣，促進(jìn)口碑傳播，建議在房交會(huì)期間高調(diào)參展。 目的：不是每個(gè)人都可以買得起，但是要每個(gè)人都認(rèn)為好。 覆蓋梅江地區(qū)的戶外或外展 作為天津已經(jīng)形成的富人區(qū)，在蓄客階段可考慮在梅江地區(qū)的戶外作用或外展。 SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 第三階段：盛裝舞步 — SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 第三階段 — ：定義細(xì)節(jié)價(jià)值，強(qiáng)調(diào)豪宅設(shè)計(jì)之無處不在的細(xì)節(jié)， “ 零缺陷 ” 設(shè)計(jì) 營銷策略 — 盛裝舞步 目的： 經(jīng)過概念解讀之后， 進(jìn)一步闡述項(xiàng)目細(xì)節(jié)之處，超乎所有客戶想象。將客戶對項(xiàng)目認(rèn)同感最大化，刺激購買欲望，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化。 方法： 推廣：軟文 +硬廣，立體營銷，體驗(yàn)營銷 活動(dòng)：風(fēng)水系列，產(chǎn)品推介會(huì)，開盤活動(dòng) SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 營銷策略 — 第三階段 城市豪宅細(xì)節(jié)解讀 持續(xù)時(shí)間： 2022年 7月 —— 2022年 9月 策略目的： 產(chǎn)品細(xì)節(jié)解讀 戰(zhàn)術(shù)手段： 小眾媒體和大眾媒體結(jié)合 第三階段啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)目的 實(shí)施時(shí)間 戶外廣告計(jì)劃 概念與細(xì)節(jié)相結(jié)合，體驗(yàn)豪宅服務(wù) 8月初 軟文發(fā)布計(jì)劃 以文字形式解讀產(chǎn)品細(xì)節(jié) 8月初 香港風(fēng)水師談項(xiàng)目風(fēng)水 儲(chǔ)客、高端項(xiàng)目氛圍營造 8月中旬 策劃知名人物造訪項(xiàng)目 樹立意見領(lǐng)袖 7月初 平面廣告發(fā)布計(jì)劃 城市豪宅產(chǎn)品系列 +現(xiàn)代生活形態(tài)系列 7月 — 8月 DM投放計(jì)劃 定向公關(guān)活動(dòng)請柬 +捕捉有效客戶（高端寫字樓、餐廳、高爾夫場、寶馬車俱樂部等） 7月 — 9月 立體覆蓋計(jì)劃 航機(jī)媒體 +GOLF球場 7月 — 9月 開盤前活動(dòng) 產(chǎn)品推介會(huì) 9月 SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 營銷策略 — 盛裝舞步 細(xì)節(jié)挖掘和放大，注重體驗(yàn)效果 細(xì)節(jié)定義： 超高大堂 瞰景大平層戶型 知名物業(yè)管理 豪華精裝修 宏景窗 高科技應(yīng)用 新生態(tài)技術(shù) 。 SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 跨界營銷體系 傳播 的跨界 營銷 的跨界 定位 的跨界 其他營銷手段 合作城市 高端參考項(xiàng)目 哈爾濱 壹江南 觀江國際 愛建濱江 大連 沿海國際中心 華潤星海灣壹號(hào) 億達(dá)第五郡 南京 鐘山國際高爾夫 鋒尚國際 仁恒國際公寓 鄭州 聯(lián)盟新城 果嶺山水 藍(lán)堡灣 重慶 龍湖 〃 春森彼岸 天地 〃 雍江苑 協(xié)信阿卡迪亞 福州 陽光白金瀚官 融僑觀邸 世茂天城 杭州 綠城 〃 桃花源 錦都世家 廈門 領(lǐng)秀中山 英皇湖畔華庭 深圳 天琴灣 天安高爾夫瓏園 濟(jì)南 名士豪庭 中海 〃 紫御東郡 國華東方美郡 天津 紅磡領(lǐng)世郡 萬通華府 2022思源代理的星河灣項(xiàng)目全國范圍跨界營銷活動(dòng) SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 經(jīng)營業(yè)主 經(jīng)營業(yè)主，就是將項(xiàng)目客群純度提升到一定程度的時(shí)候，客群的階層性與項(xiàng)目的人文特質(zhì)產(chǎn)生有效的互動(dòng)，為項(xiàng)目附加識(shí)別性較強(qiáng)的階層標(biāo)簽，為業(yè)主提供符合業(yè)主群體共有特性的社交平臺(tái)，使項(xiàng)目成為有別于普通社區(qū)的小社會(huì)，并通過同階層社會(huì)群體的口碑效應(yīng)，吸引更多的目標(biāo)客群的 “ 加盟 ” 。 其他營銷手段 SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 體驗(yàn)營銷 園林景觀示范 戶型設(shè)計(jì)示范 工程質(zhì)量示范 社區(qū)配套示范 開發(fā)品位示范 人文環(huán)境體驗(yàn) 工法示范 配套示范 會(huì)所示范 外籍迎賓 園林示范 品位示范 人文示范 其他營銷手段 SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 服務(wù)營銷 ?服務(wù)意識(shí)：將銷售人員定位為客戶的私人臵業(yè)顧問，打破商業(yè)關(guān)系屏障，用真誠提高客戶滿意度。結(jié)交客戶的朋友：通過圈層活動(dòng)，通過客戶將項(xiàng)目信息傳達(dá)給更多的潛在目標(biāo)群 ?尊重客戶：讓業(yè)主從踏進(jìn)售樓部到搬進(jìn)新房的每個(gè)環(huán)節(jié)，都有被尊重的深刻體驗(yàn) ?建立社區(qū)歸屬感：使業(yè)主變客為主，成為營銷網(wǎng)絡(luò)中重要的一環(huán) ?細(xì)節(jié)至上：細(xì)致周到的服務(wù)（銷售現(xiàn)場水吧、擦鞋機(jī)、雨具，洗手間飾品擺設(shè)等）感染客戶，每個(gè)細(xì)節(jié)、每個(gè)人性化關(guān)懷都超出客戶預(yù)期 服務(wù)質(zhì)量 顧客滿意 顧客忠誠 擴(kuò)大的客戶群 經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)形象、品牌價(jià)值 贏得客戶口碑 客戶群繼續(xù)放大 其他營銷手段 SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 圈層營銷 公關(guān)活動(dòng) 外展推廣 業(yè)主發(fā)動(dòng) 客戶拜訪 DM 產(chǎn)品 目標(biāo)客戶群 圈層發(fā)動(dòng) 第五步 第四步 第三步 第二步 第一步 口碑宣傳，凝聚更多目標(biāo)人群 投其所好 了解目標(biāo)客群的興趣 與目標(biāo)客群有效溝通 定位目標(biāo)客戶 其他營銷手段 SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 營銷策略：價(jià)值展示策略 1—— 銷售大廳 洽談區(qū) （咖啡、茶藝、 雪茄區(qū)） 世界灣區(qū)豪宅 分布圖展示 1： 50模型區(qū) 天津城市核心 價(jià)值展示區(qū) 項(xiàng)目現(xiàn)代科 技應(yīng)用展示 宏偉震撼影視區(qū) 銷售體驗(yàn)營銷： ?對客戶一次僅接待一批客戶，讓客戶享受專署一對一全程服務(wù)； ?將展示廳接待區(qū)域設(shè)計(jì)封閉，不受外界打擾，注重隱私性和舒適性； ?展示廳避免客戶產(chǎn)生疲倦感 用科技感引導(dǎo)營銷 SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 營銷策略：價(jià)值展示策略 2—— 新技術(shù)使用 透視眼 通道設(shè)計(jì) 豁然開朗 電子投影觸摸技術(shù) 4D技術(shù) 虛擬講解技術(shù) SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 會(huì)所亮點(diǎn)（待規(guī)劃）： ?以豪華會(huì)所作為售樓處，給予客戶震撼體驗(yàn)； ?設(shè)臵單獨(dú)的貴賓室，用于接待重點(diǎn)客戶； ?禮賓門童服務(wù)：白色套裝，為客戶開門指引。 ?會(huì)所功能： SPA、健身房、兒童活動(dòng)室、經(jīng)營性配套（西餐）、物業(yè)辦公場地。 營銷策略：價(jià)值展示策略 3—— 會(huì)所 SYSWIN Brokerage 思源經(jīng)紀(jì) 營銷策略：價(jià)值展示策略 4—— 實(shí)樓樣板間 意式巴洛克風(fēng)格 美式西班牙風(fēng)格 西班牙風(fēng)格 現(xiàn)代中式風(fēng)格 實(shí)樓樣板房： ?各樣板房特色鮮明； ?注重空間尺度、水景融入； ?臺(tái)面飾品精致豐富。