【正文】 衛(wèi)生間應(yīng)靠近臥室，并應(yīng)接近廚房，以利管通道及通風(fēng)口的集中，降低材料和施工成本。室內(nèi)衛(wèi)生間面積不小于 3m2， 大戶型要適當放大，根據(jù)戶型面積大小適當按比例布局。 廚衛(wèi)設(shè)備 廚房和衛(wèi)生間是住宅里設(shè)備最集中的空間，特別是公寓，是項目檔次、文明的體現(xiàn)。本項目盡量要做到定型化、配套化、標準化。 A、依照尺寸的需要，配置配套化的廚衛(wèi)設(shè)備、部品配件、保證配件和建筑、部品和管道之間的連接配合。 B、合理有序地布置廚衛(wèi)的各項設(shè)備和設(shè)施，冰箱要入廚，衛(wèi)生間要適當分隔。 C、廚衛(wèi)均應(yīng)配置性能良好的通風(fēng)機和風(fēng)道。風(fēng)道應(yīng)滿足不串氣、不傳音、暢通無阻的要求，盡量為直排風(fēng)道。 D、各戶應(yīng)集中管井，實現(xiàn)戶外查表，隱藏和隱蔽水平管道。設(shè)立水平管道區(qū)；強調(diào)自家與支線管不進鄰居家。 E、各種管線綜合處理，一次敷就，防止以后安裝破壞裝修和設(shè)備。 （ 3） 、 形式產(chǎn)品 形式產(chǎn)品的附加值是公寓必備的硬件 ， 如綠化 、交通 、 外立面等 ， 而這些必備的因素 ， 又直接刺激消費者在購買之前的心理附加值及購買之后使用過程中的附加值的升值 。 以點 、 線 、 面組成的整體綠化空間 。 由城市干道及項目景觀軸構(gòu)成項目交通的外圍道路 ；由連同各組團 ， 以及消防 、 搬家 、 救護功能的交通網(wǎng)構(gòu)成了項目的道路系統(tǒng) 。 （ 4） 、 延伸產(chǎn)品 產(chǎn)品品牌與形象 延伸產(chǎn)品包括售前服務(wù)及售后服務(wù) ， 以體現(xiàn)開發(fā)商的品牌及產(chǎn)品品牌 。 通過良好的服務(wù) ， 使消費者在體現(xiàn) “ 物超所值 ” 的基礎(chǔ)上 ， 更體會到 “ 上帝 ” 的滋味 ， 把這種體會轉(zhuǎn)變?yōu)閭鞑?， 達到 “ 知名度 、 美譽度 、社會認知度 ” 的提升 。 在購買之前的產(chǎn)品附加值對消費心理的影響因素 通過產(chǎn)品包裝圍墻 、 售樓處 、 樣板間 、 規(guī)劃項目的未來前景展示等 ， 都會提升消費者在購房前對產(chǎn)品附加值的認同感 ， 并產(chǎn)生購買行為的作用 。 因此，好的產(chǎn)品一定要有好的包裝，使消費者不僅體會到產(chǎn)品功能的實惠，更體會到產(chǎn)品附加值帶來的心理滿足感。 使用過程中的產(chǎn)品附加值對消費心理的影響因素 使用過程中是業(yè)主入住后，真實看到的項目、自己入住的單元及良好的售后服務(wù)，給業(yè)主心理的附加值提升。 （ 5） 、 裝修定位 1） 、 公共部分 首層門廳：地面 、 墻面采用石材 ， 天花為乳膠漆配燈飾及不銹鋼信報箱 ， 設(shè)接待前臺及沙發(fā)茶幾 。 電梯間：地面鋪地磚 ， 發(fā)紋不銹鋼門套 。 墻面 、天花為膠漆配燈飾 。 2） 、 室內(nèi)部分 戶門：防盜門 內(nèi)門：模壓門及門套。 外窗：鋁合金中空玻璃，配紗窗。 散熱器：銅鋁復(fù)合散熱器（選配）。 燈飾：吸頂燈。 地面：復(fù)合地板。 墻面及天花：乳膠漆。 電器：贈送壁掛式冷暖空調(diào)。 衛(wèi)生間： 墻面：墻磚。 地面：地磚。 天花：鋁扣板吊頂配浴霸和燈具。 潔具：全套衛(wèi)浴潔具及五金件。 熱水器：電熱水器。 開放式廚房： 墻面：墻磚 。 地面：地磚 。 天花：鋁扣板吊頂配燈具 。 櫥柜：整體櫥柜 ,配油煙機及五金件 。 3） 、 樓宇系統(tǒng)建議： 供水：市政供水 ， 卡式水表 。 供電：市政供電 ， 卡式電表 。 采暖：小區(qū)市政供暖 （ 選配 ） 。 電視：有線接收系統(tǒng) 。 通訊：電話線入戶 ， 廳室及衛(wèi)生間設(shè)電話插孔 。 電梯：品牌電梯 。 安防系統(tǒng)：公寓樓公共走道和電梯內(nèi)均有攝像頭 ， 24 小時監(jiān)控 。 公寓樓門設(shè)可視對講門禁系統(tǒng) 。 公 共走道設(shè)煙感噴淋裝置 。 信息網(wǎng)絡(luò)：寬帶接入 ， 每戶設(shè)信息端口 。 第五 目標客戶定位 定位原則：選取目標 ， 穩(wěn)準出擊 定 位：都市新貴 產(chǎn)品 目標客戶 從區(qū)域發(fā)展前景 ， 及主要產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 、 輔助產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看 ， 該區(qū)域已經(jīng)成為省內(nèi)投資者匯集的重點 。 根據(jù)項目的整體功能定位及檔次 ， 主要面向投資型及自用型客戶 ， 特別是大型的投資客戶 。 因此 ， 項目的目標客戶群體要面向全省 （ 包括在太原工作的省內(nèi)人 ） ，太原市的市場比重占到 60%， 省內(nèi)其他地方的比重占到40%。 目標客戶細分 ? 個體和私企業(yè)老板 該階層對生活質(zhì)量要求比較高 ， 且在長期的經(jīng)營過程中對 “ 功能價格比 ” 有著較清楚的認識 ， 文化方面都有一定修養(yǎng) ， 對 “ 居住 +休閑 +投資 ” 概念的理解要高于其他階層 。 ? 文 、 教 、 衛(wèi)圈人士 該族群文化素質(zhì)較高 ， 追求自由浪漫的工作和生活方式 ， 生活空間不一定追求太奢華 ， 但一定要有品位 ， 并注重生活質(zhì)量 ， 對居住環(huán)境有著較高的要求 。該族群是本項目期望的目標客戶 。 ? 外企 、 合資企業(yè)高級職員； 在太原這一族群人數(shù)并不太多 ， 但本項目對他們還是具有很大的誘惑力 。 細分如下： 企業(yè)業(yè)主；高級職業(yè)經(jīng)理人；高級技術(shù)人員； 該族群是本項目主要目標客戶 。 ? 政府公務(wù)員； 相當一部分公務(wù)員的綜合經(jīng)濟實力在當?shù)貙儆谏狭麟A層 ， 有較強的購置固定資產(chǎn)及投資意向 。 因此 ，該族群也是我們項目的主力目標客戶 。 ? 外來高級打工人員； ? 成長型企業(yè)； ? 服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員； 六、產(chǎn)品價格定位 ? 定價原則：市場無形 ， 定價有道 ? 一 、 價值取向 ? 二 、 定價分析 ? 七、項目經(jīng)營與營銷建議 第一 品牌經(jīng)營戰(zhàn)略 一 、 以樹品牌為主導(dǎo) 二 、 品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的實施要點 制定遠期 、 近期品牌戰(zhàn)略目標及計劃 制定項目實施戰(zhàn)略 制定項目統(tǒng)籌管理系統(tǒng) ? 第二營銷戰(zhàn)略 ? ? 一 、 概念賣點 ? 展望未來 ， 升值無限 餐飲 、 休閑 、 娛樂 、購物一條街； ? 完善配套 、 開心品位 、 時尚生活 享受我的生活 ? 城市 、 廣場 、 景觀 生態(tài)健康式經(jīng)典公寓 ? ? 二 、 規(guī)劃賣點 ? 低密度 ， 高綠化； ? 以建筑文化為底蘊 ， 開創(chuàng)現(xiàn)代的 “ 文化建筑 ” ? 噴泉雕塑 ， 流水疊云； ? 半百綠化景觀擋不住的誘惑； ? 專業(yè)服務(wù) ， 解除您的后顧之憂 ? ? 三 、 感性賣點 ? 都市新貴的風(fēng)雅逸境 — 享受生活 ， 體驗精彩 ? ? 四 、 理性賣點 ? 中高檔物業(yè) 高尚人文社區(qū)； ? 豪宅的風(fēng)范 、 別墅的享受 、 城市的情趣 — 都市新貴的 “ 名片 ” ? 輕松置業(yè) 買房不再是夢想