【正文】 0。屋外冬冷夏熱，屋內四季如春均為小戶型，滿足了大多數購房者的需求相同的戶型，給予購房者精裝與毛坯兩種選擇劣勢：房屋為東西朝向，和我國居民的傳統(tǒng)選房觀念有偏差樓的東面為1號樓，受其遮擋無法欣賞到江景受科技支撐，樓盤價格相對偏高，關注健康，信任朗詩科技且有一定購買力的客戶群體 朗詩2號樓營銷策劃活動一：朗詩魅力寶寶微笑征集大賽一、活動目的、意義、目標我們策劃這個魅力寶寶微笑大賽主要有以下兩個目的：1. 樹立朗詩良好的企業(yè)形象，為朗詩打開杭州市場奠定基礎。2. 通過本次活動吸引社會的關注，增加朗詩的人氣，提高朗詩的知名度和美譽度，從而間接地促進房產銷售。3. 深化了朗詩的企業(yè)內涵，讓群眾更好的接受朗詩。意義：初生的寶寶，是最天真無邪的，最討人喜歡的，人們對它們的接受程度很高，而相應的抵觸情緒很低。而且，初生的寶寶還能在一定程度上象征著朗詩，說明朗詩的科技是在國內是很先進的，是初生的，前途是無可估量的！另一方面，通過寶寶的形象，又可以很好的淡化大家對于朗詩科技過于奧妙，過于生硬，不易接受的缺點。一舉多得！二、活動主要執(zhí)行對象在杭的剛生育不久的爸爸媽媽們以及學生群體三、活動大體描述本次活動的主要參賽道具是照片，我們可以先通過各式媒體為本次比賽做宣傳，然后通過現場，網絡，郵寄等方式收集各類參賽作品，然后請由部分群眾以及專業(yè)人士組成的評審團進行評比，最后將結果示眾，并頒發(fā)獎項。活動二：朗詩魅力寶寶之積木小超人大比拼（系列活動）一：活動目的、意義、目標我們策劃這個大比拼主要有以下兩個目的：1.借助可愛活潑的小寶寶，吸引廣大青年以及中年夫婦的關注，從而提升朗詩品牌形象，增加朗詩的人氣，提高朗詩的知名度和美譽度。2.深化了朗詩的企業(yè)內涵，讓群眾更好的接受朗詩。意義：初生的寶寶，是最天真無邪的，最討人喜歡的，人們對它們的接受程度很高，而相應的抵觸情緒很低。而且，初生的寶寶還能在一定程度上象征著朗詩，說明朗詩的科技是在國內是很先進的，是初生的，前途是無可估量的！另一方面，通過寶寶的形象，又可以很好的淡化大家對于朗詩科技過于奧妙，過于生硬，不易接受的缺點。一舉多得！二、活動主要執(zhí)行對象在杭的剛生育不久的爸爸媽媽們三、活動大體描述本次活動的主要參賽途徑有兩條：其一是現場報名的方式：領取報名表，并告訴參賽家庭具體的比賽時間和地點，然后帶上寶寶一起參加。地點的選取可以是朗詩的售樓大廳（稍做裝飾即可）或者是樣板房內，讓大家在歡樂中體驗朗詩。其二是網絡報名的方式：參賽家庭可以自制寶寶搭積木的視屏，然后上傳到指定網站即可。在經過幾輪的刪選后即可決出名次，網絡和現場可視為單獨的兩個比賽，獎品的設置也應有相應的變化。 具體廣告宣傳主題：突出360度綠色觀景、室內外和諧一致人物：爸爸、媽媽、女兒要點：①爸爸和女兒在花園上玩抓迷藏游戲，媽媽在家里通過電話幫助女兒順利找到爸爸（這里突出2號樓的360度綠化景觀） ②爸爸找女兒，而這次爸爸是蒙上眼睛地找，爸爸找到女兒的時候以為在花叢，其實是在家里（這里突出郎詩利用三恒等高科技營造室內外和諧一致的氣氛）創(chuàng)意內容：場景一：爸爸拿著公文包回家了，這時候有點晚了，女兒等爸爸等到睡著了，這時候媽媽跟爸爸說：你常年出差，有空多陪女兒玩玩吧。, 爸爸聽后有點不好意思，若有所思的點了點頭。場景二：在一個風和日麗的日子里，爸爸穿著白色的襯衫和可愛的穿著裙子的女兒在郎詩的花園上自由地玩抓迷藏，然后媽媽在家里的陽臺上開心地看著，微笑地看著，一束陽光射入室內。開始的時候是爸爸藏，女兒找，可是無論爸爸藏在哪里（東南西北各個角度都有），女兒都能很順利地找到，爸爸抓抓頭皮，做很迷惑狀，實際上是因為媽媽在家里跟女兒通電話，配合她順利找到的，一家人在一起玩，樂也融融；場景三：這次調換過來，是爸爸找女兒，這次爸爸為了公平起見，是用布條蒙上眼睛地找，女兒一會兒躲這，一會兒藏那，還邊躲邊調皮的笑道：爸爸爸爸，我在這呢！后來女兒躲回家里的一個盆栽后面，爸爸聞聲摸來，爸爸說：女兒啊，我就知道你躲在花叢后面。女兒笑道：笨爸爸，這是家里啦~哦？是嗎？爸爸摘去布條，看到女兒正調皮地沖著自己笑，媽媽也看了看女兒和爸爸，也笑了~~~~這時候場景先從室內漸變到室外的綠地。然后出來一句廣告語：朗詩給與的，不僅僅是一個家~第八章 附錄1. 杭州市房地產行業(yè)現狀分析補充 供求關系分析就2008年的樓市來說，全年呈現供過于求態(tài)勢，下半年供過于求特別明顯，：1（按供應銷售套數比）。1~6月份供求相對比較平穩(wěn)，從7月份開始，供過于求矛盾凸顯，到10月份達到頂峰，隨后開始逐漸回落，供過于求現象仍十分嚴重。隨著9月份起萬科、野風等房產商降價銷售后，新開樓盤普遍采用理性定價，提高新推房源性價比及從中央到地方眾多利好政策的推出，供過于求矛盾開始有小幅度緩解，但是2009年新增供應量仍巨大，供過于求的矛盾仍將持續(xù)。就各個區(qū)域來看，普遍呈現供過于求，供過于求較嚴重的區(qū)域有下沙區(qū)、濱江區(qū)和西湖區(qū)，拱墅區(qū)供銷情況較好，其次是江干區(qū)、上城區(qū)和下城區(qū)等。從后市來看，下沙、西湖區(qū)、濱江區(qū)等供過于求矛盾會更加突出。而就2009年前3個月來說，杭城的開發(fā)商針對各自的樓盤也開始了新年的營銷策略，這其中2月下旬遠郊區(qū)的樓盤的降價和新產品的推出較為突出，比如：野風o海天城和德信o泊林公寓的降價，朗詩o國際街區(qū)和保利o東灣新產品的推出。3月上旬，杭州樓市的成交量開始有所放大。其中2月份，杭州市商品房成交1621套，%，2009年12月總成交面積約37萬平米，%，成交面積仍比較低。且從下圖能夠發(fā)現，2月成交面積未達到2008年的平均水平，甚至不及2007年平均水平的一半。但3月1日15日，高于08年月均水平，交易量出現小陽春。 供應量分析 2008年杭州主城區(qū)住宅市場的供應量較07年有大幅度增加，主城區(qū)共上市商品住宅32071套，㎡，與 07年相比，%，%，從預售套數和預售面積的增長比例可以明顯地看出，小戶型有大幅度增加。就單個區(qū)域來說，江干區(qū)成為今年供應量最大的區(qū)域，另外西湖區(qū)、濱江區(qū)、下沙區(qū)和拱墅區(qū)今年的供應量也較大。2008年新增住宅中，%的房源價格在10000~15000元/㎡，預售價格在10000元/㎡%，15000~20000元/㎡%，20000元/㎡%。與2007年相比，今年商品住宅的預售價格比去年有大幅度提高，預售價格在10000元/㎡，10000~15000元/㎡，而15000元/㎡。 需求量分析截至到2008年12月15日，杭州主城區(qū)共成交商品房17176套，㎡，%%，㎡；分區(qū)域來看，江干區(qū)無疑是購房者的首選之地，該區(qū)域共成交商品住宅5229套，主要集中在九堡板塊，%，其次是西湖區(qū)、拱墅區(qū)、濱江區(qū)等，%、%%。從成交商品住宅均價來看，10000元/㎡%，10000~16000元/㎡%；另外值得注意的是，20000元/㎡%。至2009年2月，杭州商品房價格環(huán)比1月份小幅上漲，成交均價為13571元/平米，%。但相比2008年9月成交均價17944元/平米，%。，％；3月9日15日，％。就各價位段成交區(qū)域來看，10000元/㎡以下房源主要集中在下沙板塊、下城區(qū)華豐板塊、西湖區(qū)三墩板塊、濱江區(qū)、江干區(qū)九堡板塊等離市區(qū)10公里以上區(qū)域；10000~15000元/㎡房源則集中在江干區(qū)九堡板塊（9月份之前成交的）、濱江區(qū)一橋往西沿江一帶樓盤、拱墅區(qū)橋西板塊、西湖區(qū)申花板塊等區(qū)域，而15000~20000元/㎡房源主要集中在西湖區(qū)文教區(qū)一帶、江干區(qū)九堡板塊沿江樓盤、濱江區(qū)一橋和三橋之間沿江樓盤、拱墅區(qū)橋西板塊部分樓盤（排屋及精裝修房）等，2萬元/㎡以上房源則主要集中市區(qū)、江干區(qū)錢江新城、西湖區(qū)文教區(qū)一帶、上城區(qū)、下城區(qū)環(huán)城北路以南。此外，就各區(qū)域成交均價看，除下沙區(qū)外，杭州主城區(qū)其它區(qū)域均價均已突破萬元，成交均價最高的仍為上城區(qū)，其次是西湖區(qū)和江干區(qū)等；而2007年僅上城區(qū)、西湖區(qū)和江干區(qū)三個城區(qū)均價過萬，㎡。各城區(qū)分別有1694~6547元/㎡不等的漲幅，上漲幅度最大是拱墅區(qū)，%，最小的是下城區(qū)，%，其次是濱江區(qū)和上城區(qū)，%%，下沙均價雖然未過萬，%等。2. 朗詩十大建筑科技系統(tǒng)介紹1)地源熱泵技術系統(tǒng)采用埋設垂直管、水平管或向地表水拋設管路等多種方式，直接從淺層常溫土壤提取能量，供室內使用。冬季將地熱能傳遞轉移到需要采暖的建筑物內，夏季將建筑物內的熱量通過熱泵機組傳遞散失到地表淺層中。與其他形式的冷暖設備相比，節(jié)能非常明顯；與傳統(tǒng)的空氣源熱泵相比，地源熱泵取用的能源更廣泛，并且解決礦物燃料迅速枯竭以及消耗礦物燃料帶來的環(huán)境污染等社會問題，是真正意義上的節(jié)能環(huán)保。2)混凝土頂棚輻射制冷制熱系統(tǒng)通過預埋在混凝土樓板中的均布水管，依靠常溫水為冷熱媒來進行制冷制熱。夏季送水溫度為20℃左右，回水溫度為26℃左右；冬季送水溫度28℃左右，回水溫度為20℃左右，溫差加熱或制冷混凝土樓板，再通過樓板以輻射方式進行傳熱，調節(jié)室內溫度。該系統(tǒng)溫度分布均勻，室內沒有機械轉動部件，輻射溫度與空氣溫度相差小，沒有吹風感且空氣潔凈，安靜無噪聲且不占用室內空間。3)健康全新風系統(tǒng)經過除塵、消毒、除濕等多級處理的新鮮空氣，從地面踢腳或窗下送出，無噪聲，無吹風感。由于送風層的溫度較低，密度較大，會沿著整個地板面蔓延開來形成一個新風湖，通過人體和室內各種其它熱源加熱，連同人口中呼出的廢氣一起緩慢上升，通過設在上部的排風口有組織排放。室內空氣清新怡人，品質極好。4)外墻系統(tǒng)住宅的主體結構以鋼筋混凝土墻體為主，在其外側設置高密度保溫板，再留出空氣對流層，設置開放式的干掛外墻。中間流動空氣層能帶走保溫板上的凝結水，有效保證保溫材料的長期干燥，維護其保溫性能持續(xù)有效?？諝鈱蛹由细蓲斓耐鈮?，夏季起到了很好的遮陽隔熱作用，也有效地防止雨水的侵入。5)外窗系統(tǒng)窗戶采用斷橋隔熱鋁合金窗，有效地阻隔室外的冷熱。窗框和窗洞的結合空隙也采取阻熱設計，隔絕這些細微之處的熱傳導。采用雙層中空玻璃加LOWE涂層,可以內外雙向阻熱，冬天室內的熱出不去，冷進不來，夏天室外的熱進不來，室內的冷也出不去。6)外遮陽系統(tǒng)窗外安裝鋁合金外遮陽卷簾，其遮陽率最高可達80%，不僅可以遮擋直射輻射，還可以遮擋漫射輻射