【導(dǎo)讀】作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了。數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。感激傷害你的人，因?yàn)樗ゾ毮愕男闹?。感激欺騙你的人，因?yàn)樗黾幽愕闹腔邸８屑ぶ袀愕娜?，因?yàn)樗麍?jiān)強(qiáng)了你的意志。感激遺棄你的人，因?yàn)樗鼓阕粤⒂谑?。感激斥?zé)你的人，因?yàn)樗嵝蚜四愕娜秉c(diǎn)?！芭d隆公寓”售樓部隸屬于“興隆公寓”項(xiàng)目部，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目營銷工作，同時(shí)也是樹立開發(fā)商及本項(xiàng)目對外形象的窗口，主。8）人事變動及升遷的建議權(quán)，呈報(bào)項(xiàng)目部。銷售主管對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，需要服從銷售經(jīng)理的管理及安排，并對其加以實(shí)施。2）負(fù)責(zé)銷售人員的日常行為規(guī)范，對人員的服裝，儀容，修養(yǎng)，態(tài)度服務(wù)，情緒等進(jìn)行指導(dǎo)。3）解決現(xiàn)場突發(fā)事件，重大問題以書面形式上報(bào)項(xiàng)目部。

　　

【正文】 價(jià)方案 本項(xiàng)目最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn)均價(jià)為： A：小戶型： 4500 元 /平米 B：鋪面： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家 國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 三、 定價(jià)原則 住宅 小戶型層差： 2 樓做為起價(jià)， 4 樓稍高， 5 樓比 4 樓高， 7 樓為最高價(jià)格。 景觀差：臨街價(jià)格低于不臨街價(jià)格。 戶型差：根據(jù)戶型設(shè)計(jì)的優(yōu)劣制定不同的差價(jià)。 面積差：根據(jù)面積大小制定差價(jià)，原則上以面積小、價(jià)格高，面積大、價(jià)格低的方式定價(jià)。 朝向差：南北朝向高于東西朝向。 營業(yè)房 位置差：根據(jù)營業(yè)用房的地理位置確定價(jià)格差 。 戶型差：根據(jù)鋪面的開間及進(jìn)深的比例來確定鋪面的優(yōu)劣，以此為基礎(chǔ)指定價(jià)差 四、 調(diào)價(jià)策略。 內(nèi)部認(rèn)購期：以低價(jià)入市，實(shí)行低開高走的價(jià)格策略，如果推出時(shí)反應(yīng)良好，則應(yīng)及時(shí)封盤，但不停止認(rèn)購，只是價(jià)格將作適當(dāng)調(diào)整，提價(jià)的幅度不宜過大，約百分之三到百分之五較為合適。 均價(jià)控制：小戶型： 4380 元 /平米 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家 國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 臨街商鋪：外部 19000 元 /平米 內(nèi)部 8550 元 /平米。 內(nèi)部商鋪： 8000 元 /平米。 正式開盤時(shí)：無論內(nèi)部認(rèn)購情況如何，均應(yīng)提價(jià)。提價(jià)幅度不宜過大，約百分之三到百分之五較為合適，開盤價(jià)格之間的價(jià)格調(diào)整則應(yīng)視具體銷售 情況而定。 均價(jià)控制：小戶型： 4500 元 /平米。 臨街商鋪：外部 20200 元 /平米 內(nèi)部 9000 元 /平米。 內(nèi)部商鋪： 9000 元 /平米。 熱銷期：依所銷售情況，小戶型每平米提升 80— 120 元；營業(yè)用房每平米提升 200— 400 元。 均價(jià)控制：小戶型： 4580 元 /平米。 臨街商鋪：外部 20200 元 /平米 內(nèi)部 9200 元 /平米。 內(nèi)部商鋪： 9200 元 /平米。 續(xù)銷期：依所銷售情況，住宅每平米提升 80— 120 元；營業(yè)用房每平米提升 200 元 均價(jià)控制：小戶型 4660 元 /平米。 臨街商鋪：外部 20400 元 /平米 內(nèi)部 9400 元 /平米。 內(nèi)部商鋪： 9400 元 /平米。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家 國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 五、 價(jià)目表（另案專送） 根據(jù)定價(jià)原則及調(diào)價(jià)策略制定各階段的價(jià)目表。 六、 付款方式及優(yōu)惠 一次性付款：簽定正式購房合同時(shí)付清總房款，表價(jià)優(yōu)惠 5%，銷售人員權(quán)限 3%，經(jīng)理權(quán)限 5%。 分期付款：簽定正式合同時(shí)付清總房款 40— 50%，簽合同三個(gè)月（或者可以再長些時(shí)間）內(nèi)分一次或兩次付清余款，表價(jià)優(yōu)惠3%，銷售人員權(quán)限 2%，經(jīng)理權(quán)限 3%。 首付四成按揭：表價(jià) 優(yōu)惠 2%，由經(jīng)理掌握優(yōu)惠。 首付二成按揭：無優(yōu)惠。 七、 購房程序及按揭須知（略） 第六部分 銷售周期及控制 為了更好的貫徹實(shí)施所制定的銷售策略，促銷策略及價(jià)格策略，我們將整個(gè)銷售過程劃分為內(nèi)部認(rèn)購期，公開銷售期，熱銷期， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家 國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 續(xù)銷期，四個(gè)銷售周期，在每個(gè)周期分別采用各階段性策略，使本項(xiàng)目的銷售推廣更加系統(tǒng)化，主次分明，相輔相成。 時(shí)間 目的 宣傳重點(diǎn) 促銷策略 價(jià)格策略 媒體運(yùn)用 銷售目標(biāo) 內(nèi)部認(rèn)購期 2020年 3月售樓部投入使用之日起 ——2020年 4月 18日 對外發(fā)布本項(xiàng)目相關(guān)信息，精彩亮相，開展內(nèi)部認(rèn)購， 力爭抓住一部分目標(biāo)客戶群。 地理位置，周邊環(huán)境，開發(fā)商實(shí)力，精裝修品質(zhì) 購房按開盤均價(jià)執(zhí)行，前 10—— 20位購房者有特殊優(yōu)惠。 低價(jià)入市，執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格 外墻廣告，指路牌， DM 單張，軟性廣告 10— 15% 公開銷售期 2020年 4月 18日 ——2020年 5月 18日 樹立項(xiàng)目形象，提升知名度，進(jìn)入正式銷售階段。 小戶型，清水價(jià)，精裝修，時(shí)尚前衛(wèi)，全現(xiàn)房發(fā)售，品質(zhì)可見，地理位置，周邊環(huán)境，極具投資潛力。 首付二成，輕松擁有，開盤特惠價(jià)格一周內(nèi)有效 執(zhí)行開盤價(jià)，執(zhí)行調(diào)整價(jià)格 外墻廣告，指路牌， DM 單張，報(bào)紙廣告 ，現(xiàn)場彩旗，小氣球，軟性廣告 15— 20% 熱銷期 2020年 5月 18日 ——7月 18日 銷售小戶型的同時(shí)加強(qiáng)鋪面銷售，擴(kuò)大宣傳力度，開發(fā)潛在客源，營造銷售高潮。 熱銷宣傳，付款方式，樓盤品質(zhì)，精裝品質(zhì)，地理位置。 首付二成，輕松擁有，業(yè)主帶客買樓，主客享受免 1—— 2年物管費(fèi)，購房送空調(diào)等家用小電器活動。 執(zhí)行調(diào)整價(jià)格 外墻廣告，指路牌， DM單張，報(bào)紙廣告，軟性廣告。 35— 45% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家 國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 續(xù)銷期 2020年 7月 18日 ——8月 18日 小戶型進(jìn)行清盤，以鋪面的銷售及招商為主。 交房活動，專業(yè)物管，清水價(jià)，精裝修。 首付二成，輕松擁有，購房送空調(diào)等家用小電器活動，業(yè)主帶客買樓，主客均享受免 1—— 2年物管費(fèi)。 執(zhí)行調(diào)整價(jià)格 外墻廣告，指路牌， DM 單張，報(bào)紙廣告，軟性廣告。 清盤