【正文】 已有住房，但手里有一定閑錢，做生意不好做、炒股怕被套牢、存銀行利息又太低，所以把投資眼光放在了穩(wěn)中有進的房地產(chǎn)上面。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。更關(guān)鍵的 是以較低的入市價確保項目開盤順利，甚至持續(xù)熱銷，確保資金回籠，規(guī)避因銷售不暢而帶來的項目風險。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 面積差：根據(jù)面積大小制定差價，原則上以面積小、價格高，面積大、價格低的方式定價。 內(nèi)部認購期：以低價入市，實行低開高走的價格策略，如果推出時反應(yīng)良好，則應(yīng)及時封盤，但不停止認購，只是價格將作適當調(diào)整，提價的幅度不宜過大，約百分之三到百分之五較為合適。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。提價幅度不宜過大，約百分之三到百分之五較為合適，開盤價格之間的價格調(diào)整則應(yīng)視具體銷售 情況而定。 熱銷期：依所銷售情況，小戶型每平米提升 80— 120 元；營業(yè)用房每平米提升 200— 400 元。 續(xù)銷期：依所銷售情況，住宅每平米提升 80— 120 元；營業(yè)用房每平米提升 200 元 均價控制：小戶型 4660 元 /平米。 最大程度的搜集了數(shù)十家 國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 六、 付款方式及優(yōu)惠 一次性付款：簽定正式購房合同時付清總房款，表價優(yōu)惠 5%，銷售人員權(quán)限 3%，經(jīng)理權(quán)限 5%。 七、 購房程序及按揭須知（略） 第六部分 銷售周期及控制 為了更好的貫徹實施所制定的銷售策略，促銷策略及價格策略，我們將整個銷售過程劃分為內(nèi)部認購期，公開銷售期，熱銷期， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 續(xù)銷期，四個銷售周期，在每個周期分別采用各階段性策略，使本項目的銷售推廣更加系統(tǒng)化，主次分明，相輔相成。 小戶型，清水價，精裝修，時尚前衛(wèi)，全現(xiàn)房發(fā)售，品質(zhì)可見，地理位置，周邊環(huán)境，極具投資潛力。 執(zhí)行調(diào)整價格 外墻廣告，指路牌， DM單張，報紙廣告，軟性廣告。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 執(zhí)行調(diào)整價格 外墻廣告，指路牌， DM 單張，報紙廣告，軟性廣告。 交房活動，專業(yè)物管，清水價，精裝修。 最大程度的搜集了數(shù)十家 國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 熱銷宣傳，付款方式，樓盤品質(zhì)，精裝品質(zhì)，地理位置。 地理位置，周邊環(huán)境，開發(fā)商實力，精裝修品質(zhì) 購房按開盤均價執(zhí)行，前 10—— 20位購房者有特殊優(yōu)惠。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 首付四成按揭：表價 優(yōu)惠 2%，由經(jīng)理掌握優(yōu)惠。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 內(nèi)部商鋪： 9400 元 /平米。 臨街商鋪：外部 20200 元 /平米 內(nèi)部 9200 元 /平米。 臨街商鋪：外部 20200 元 /平米 內(nèi)部 9000 元 /平米。 內(nèi)部商鋪： 8000 元 /平米。 最大程度的搜集了數(shù)十家 國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 營業(yè)房 位置差：根據(jù)營業(yè)用房的地理位置確定價格差 。 景觀差：臨街價格低于不臨街價格。 最大程度的搜集了數(shù)十家 國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 分析：不僅省下了昂貴的寫字間租金，而且可將此房作為固定資產(chǎn)，即使采用月供方式付款，相對租用寫字間來說，壓力也小了不少。 C：小型公司 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 E：小投入，大回報。 A：首付 1— 2 成，緩付 2— 3 成，月供 ，輕松擁有精裝時尚空間。 推廣輔助廣告語 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 d) 對內(nèi)鋪，開發(fā)商免費幫其做精致指引牌。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 促銷手段四：以租帶銷 —— 營業(yè)用房招商 在商鋪的銷售中采取以租帶銷的方式。 促銷手段三：優(yōu)惠活動 主要針對后期所剩綜合條件較差戶型，特提出以下措施。 在內(nèi)部認購期間看房，并免費排號者，如開盤當天前來購房，開盤價格一次性付款給與百分之 6 的優(yōu)惠，按揭給與百分之 4 的優(yōu)惠，限前十位或二十位。 具體方案如下： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 促銷手段一：精彩的內(nèi)部認購、火爆的開盤場面 —— 首批買家特惠。 高檔環(huán)保的裝修材料，品質(zhì)看得見。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 精巧玲瓏小戶型，布局合理，時尚而前衛(wèi)。 C：車位不足。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 E：實力：全現(xiàn)房發(fā)售，實力看得見，品質(zhì)更有保障。 二、項目優(yōu)勢、劣勢分析 優(yōu)勢 A：位置：興隆公寓地處市中心泰升南路電信經(jīng)濟商圈與總府路經(jīng)濟商圈之間，西臨文化宮、泰升南路電信一條街，南臨蜀都大廈、九龍廣場、太平洋影城、蘇寧電器城，東靠皇冠假日酒店、王府井百貨大樓、太平洋百貨、春熙路步行商業(yè)街，無論人氣、商氣、地氣都極旺，堪稱絕版黃金地段。 最大程度的搜集了數(shù)十家 國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 H：售樓部其它表格：業(yè)務(wù)日報表，業(yè)務(wù)周報表，每 日來人來電登記表，銷控表，工作聯(lián)系單。 女士配套襯衣，西背，西裝，群裝，褲子，配黑色半高跟鞋。 B：戶外指路牌 C：大門彩旗，小氣球 四、銷售輔助工具 A：答客問：制作答客問文本，統(tǒng)一銷售說辭（內(nèi)容待定）。 二、銷售資料 DM 單張 三、現(xiàn)場 布置 A：外墻廣告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 夕會：總結(jié)當 天的工作情況，反饋所遇到的問題并解決，核對銷控表。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 會議內(nèi)容：上一周銷售狀況及工作總結(jié)，提出銷售一線的反饋信息、問題及解決方案 售樓部晨夕會議。 F：下班不能返回應(yīng)在下班前親自以電話向主管請示，未依規(guī)定視同事假半 天。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 五、考勤制度 及人員考核 A：上下班時間 上午 9： 00 午休 12： 00— 13： 30（ 輪休） 下班 7： 00— 8： 00（待定） B：休假 每周休息一天，休息時間界定在周二至周五，假日可累計。 8）客戶來訪需詢問客戶是否第一次來訪，或是否曾打過電話來，同時了解是哪位人員的客戶，交還所