【正文】 上午 11時 39分 0秒 上午 11時 39分 11:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 11時 39分 :39January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :39:0011:39:00January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:39:0011:39:0011:39Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 11:39:0011:39:0011:391/26/2023 11:39:00 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時 39分 0秒 上午 11時 39分 11:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 11時 39分 :39January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時 39分 0秒 11:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:39:0011:39:0011:39Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:39:0011:39:0011:391/26/2023 11:39:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 11時 39分 0秒 上午 11時 39分 11:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 11時 39分 :39January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時 39分 0秒 11:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:39:0011:39:0011:39Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:39:0011:39:0011:391/26/2023 11:39:00 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 11:392023年 1月 26日星期四 11時 39分 0秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1月 26日星期四 11時 39分 0秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 2023年 1月 26日星期四 11時 39分 0秒 ? 企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人。 1月 26日 11時 39分 上午 11時 39分 0秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 2023年 1月 :39 ? 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。做大生意，要看政治觀局勢。 2023年 1月 26日 2023年 1月 26日星期四 ? 做生意，要隨著形勢的變化而變化。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細節(jié)工作。 ? 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。 ? 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候 !:3911:39:00 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進取的企業(yè)。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。軍隊放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 :3911:39 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。 ? 蓋茨運用的管理風(fēng)格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 11:3911:3911:39: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 項目名稱 費用比例 費用估算 支出說明 戶外及現(xiàn)場包裝 30% 814 不包含樣板間裝修費用 公關(guān)及促銷活動 15% 407 推廣渠道的重中之重 廣告印刷品 5% 136 各種銷售工具及宣傳品 主流報紙媒體 10% 271 建造知名度必要平臺 雜志廣告、軟文 5% 136 長期支持媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告投放 15% 407 主力營銷手段之一 廣播廣告 5% 136 目標(biāo)客戶密切接觸的媒體 DM、直投 5% 136 點對點營銷拓展客戶渠道 其它機動費用 10% 271 靈活安排 費用總計 100% 2714 推廣費用預(yù)算比例建議 167 公寓部分匯報完畢，感謝聆聽！ 168 ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。預(yù)留推廣總額 20％。 10年 4月－ 10月預(yù)入 10％ —— 收官期用以項目促銷收尾，完全售罄。 （目前北京高端公寓推廣費用比例基本在 1%— 3%） 165 集中投入原則： 08年 11月前投入 20％ —— 前期推廣預(yù)熱用以確立項目形象，形成市場追捧。 起勢旺銷 持續(xù)熱銷 階段五 完美收官 酒店運營，兩節(jié)促銷，快速收官。業(yè)主聯(lián)誼，提升滿意度，口碑傳播。招商聯(lián)動，價格拉升。南區(qū)預(yù)熱，客戶儲備。 158 4s店廣告 159 口碑傳播 增強與業(yè)主溝通，促進以老代新 結(jié)合工程和銷售節(jié)點，對項目地域、產(chǎn)品價值、活動事件等編制客戶通訊，進行感情溝通與交流，保持客戶對本案的持續(xù)印象，輔以“以老代新”客戶獎勵政策，節(jié)假日通過電話、短信、郵寄賀卡等祝福形式，提升老業(yè)主滿意度，促進口碑宣傳。 數(shù)據(jù)庫資源 京城四大俱樂部 、 歐美同學(xué)會 、 綠領(lǐng)俱樂部 、 銀行 VIP客戶 、 高爾夫俱樂部 、 高端會所 VIP、 高檔車車主 、 奢侈品 VIP、 浙江商會 、 山西商會 、 清華科技園企業(yè)高管 、EMBA、 高檔汽車 4S店 、 外企高管 、 高端物業(yè)業(yè)主 、 寫字樓企業(yè)中高層 。 ? 專業(yè)地產(chǎn)媒體如安家較易樹立項目業(yè)界口碑，增加潛在客群。 如果本案戶外媒體選擇受限，網(wǎng)絡(luò)將成為宣傳重要陣地。北區(qū)樣板間建議做成實體樣板間，體現(xiàn)景觀特色。銷售現(xiàn)場服務(wù) ? 建議從銷售體、門童、保安服飾體現(xiàn)酒店管家式特色。 雪茄之夜 歐美同學(xué)會 公關(guān)活動 4S店活動 GOLF活動 153 因地制宜，巧妙攔截 ? 戶外廣告 ? 道旗 、 工地圍檔 在戶外的選擇上以有效性為依據(jù)，對競爭對手的客戶進行攔截。 重要節(jié)點的大型活動，如開盤、竣工、交房等； 主打活動，如產(chǎn)品推介會、現(xiàn)場體驗活動、論壇活動、節(jié)假日活動等； 中小型活動：新老業(yè)主聯(lián)誼活動、拓展客戶資源類活動、促銷活動等。 ? 策略五：客戶維系 ? 提升老客戶滿意度，口碑宣傳，促進以老代新。 ? 策略三：軟硬兼施 ? 軟性宣傳與硬性廣告相配合，為項目傳播奠定堅實的基礎(chǔ)。 營銷思路 149 核心策略 ? 策略一：營銷聯(lián)動 ? 整合商業(yè)和酒店資源，綜合體形象塑造市場知名度。 144 工作內(nèi)容 / 時間 6月 7月 8月 25 30 5 10 15 20 25 30 5 10 15 22 25 30 銷售管理 銷售管理制度最終確定 銷售管理報表確定 銷售代表招聘 銷售代表培訓(xùn) 銷售代表考核 銷售代表工服制定 相關(guān)法律文件的準(zhǔn)備工作 收款工作的準(zhǔn)備 銷售強化訓(xùn)練 注： 以配合 9月售樓處接待客戶為銷售管理時間節(jié)點 銷售強化訓(xùn)練持續(xù)到 9月 15日沙盤與樓書到位。 23000245002650028500300003202335000375000500010000150002023025000300003500040000 價 格 走 勢 137 銷售計劃 138 139 140 ? 進度目標(biāo)： 24個月內(nèi)，完成項目整體銷售 100% ? 價格目標(biāo)：酒店式公寓最終實現(xiàn)約 30000元 /平方米的均價 ? 銷售目標(biāo)：實現(xiàn)整案整盤銷售，銷售總額約 27億 總體銷售目標(biāo) 141 銷售準(zhǔn)備 142 工作內(nèi)容 /時間 06月 07月 08月 10 20 30 10 20 31 10 20 31 相關(guān)合作單位確定及產(chǎn)品調(diào)整 代理公司確認 產(chǎn)品調(diào)整確認 裝飾公司確認 樣板區(qū)裝修方案確認 物業(yè)管理公司及管理內(nèi)容確認 廣告公司確認 營銷企劃方向 營銷策略和計劃確認 廣告策略和計劃確認 案名、 LOGO確認 各階段廣告主題確認 各階段活動確認 注：以預(yù)售證 10月底取得為銷售準(zhǔn)備時間節(jié)點。 刺激潛在購買力，展開良性循環(huán)，對后期形成有力支持。 調(diào)價依據(jù) 價格調(diào)整依據(jù)市場反映、客戶積累量、銷售進度等因素，配 合工程時間節(jié)點、營銷策略等進展情況調(diào)整。 135 調(diào)