祥生產(chǎn)權(quán)式酒店公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(已修改)
2024-11-04 16:38 本頁(yè)面
【正文】 祥生產(chǎn)權(quán)式酒店公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 目錄 : 項(xiàng)目篇 項(xiàng)目介紹 現(xiàn)有酒店經(jīng)營(yíng)分析 SWOT 分析 定位篇 項(xiàng)目總體定位 客戶(hù)定位 產(chǎn)品定位 價(jià)格定位 產(chǎn)品建議篇 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 市場(chǎng)推廣篇 推廣思路 執(zhí)行部分 銷(xiāo)售篇 銷(xiāo)售策略 投資分析 運(yùn)營(yíng)分析 銷(xiāo)售預(yù)估 項(xiàng)目篇 項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目地理位置 酒店位于諸暨市區(qū)商業(yè)、文化、娛樂(lè)中心，座落在祥生新世紀(jì)花園西側(cè)，緊靠苧蘿路、東興路、交通便捷、地理環(huán)境優(yōu)越。 產(chǎn)品概論 項(xiàng)目位置： 諸暨市苧蘿東路和東興路交叉口 發(fā)展商： 浙江祥生房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 設(shè)計(jì)單位： 浙江南方建筑勘察設(shè)計(jì)有限公司 施工單位： 祥生建設(shè) 酒店管理公司： 待定 占地面積： 總建筑面積： 容積率： 建筑層高： 總高度： 周邊環(huán)境和配套 區(qū)域建筑形態(tài)：多層住宅為主 ,祥生新世紀(jì)花園 ,祥生瑞和園 ,金鳳小區(qū) ,樂(lè)園三區(qū)環(huán)繞四周 綠化狀況：風(fēng)景秀麗 ,綠意盎然 ,金雞山 ,濱江花園近在咫尺 道路狀況： 東西向主干道： 東二路 \東一路 \暨東路 \環(huán)城東路 南北向主干道：艮塔東路 \永昌路 \環(huán)城東路 商業(yè)配套（大中型商場(chǎng)、超市、郵局、銀行、醫(yī)院、學(xué)校、菜場(chǎng)、集市、影院、娛樂(lè)場(chǎng)所） 商場(chǎng)：美加樂(lè)購(gòu)物中心 \東方魅力婚紗攝影 \郵政局 \城東電信營(yíng)業(yè)廳 \ 醫(yī)院：衛(wèi)生防疫站 \江東分院 學(xué)校：諸暨第二高中 \諸暨中學(xué) \越興中學(xué) \濱江中學(xué) \濱江小學(xué) \實(shí)驗(yàn)小學(xué) 娛樂(lè)場(chǎng)所： 西施故里旅游區(qū) \城市廣場(chǎng) \濱江花園 \兒童公園 \諸暨市皇家咖啡西餐廳 \博物館 小結(jié)： 從地理位置看：項(xiàng)目所在位置優(yōu)越，鬧中取靜；十分適合酒店的經(jīng)營(yíng)； 從周邊配套看 ：項(xiàng)目的周邊配套完善，產(chǎn)品的自身價(jià)值較高； 從產(chǎn)品本身看：商務(wù)娛樂(lè)配套齊全，符合主要使用群體的要求。 現(xiàn)有酒店經(jīng)營(yíng)分析 酒店行業(yè)作為提供住宿，餐飲的服務(wù)行業(yè)，它的發(fā)展與地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況息息相關(guān)，隨著諸暨市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，商務(wù)活動(dòng)的日益頻繁，酒店行業(yè)的市場(chǎng)需求隨之增加，再加上人們消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的人追求生活的享受，雙重作用下，導(dǎo)致諸暨市客房收入及平均房?jī)r(jià)較去年同期都有一定上升，第一季度平均房?jī)r(jià)上升了 15 元 /間 3/a.天 從以上分析，我們不難發(fā)現(xiàn)： 酒店的營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，酒店的客源的 穩(wěn)定增長(zhǎng)，證明市場(chǎng)對(duì)酒店的需求空間增大； 餐飲娛樂(lè)的消費(fèi)支出增大，經(jīng)營(yíng)狀況良好，酒店行業(yè)的發(fā)展前景良好； 從同業(yè)的市場(chǎng)分析來(lái)看，諸暨的酒店發(fā)展前景良好 SWOT 分析 根據(jù)以上市場(chǎng)信息、經(jīng)濟(jì)等以及所處的環(huán)境和時(shí)代特點(diǎn)中，我們可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有地塊（現(xiàn)有項(xiàng)目）以下優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn)； S優(yōu)勢(shì)分析 整個(gè)經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)多元化，貿(mào)易頻繁，經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境整體局勢(shì)良好； 本項(xiàng)目的周邊環(huán)境和周邊設(shè)施完備，土地價(jià)值高，是高端產(chǎn)品的基礎(chǔ)保障； 諸暨城市經(jīng)濟(jì)持續(xù)性強(qiáng)，城市進(jìn)入快速發(fā)展期，商 業(yè)，服務(wù)業(yè)的快速增長(zhǎng)帶動(dòng)酒店的整體需求； 特色經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)的商貿(mào)頻繁，對(duì)酒店的需求在不斷上升； 諸暨的大環(huán)境除了重視經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還注重文化的發(fā)展，為企業(yè)提供良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的同時(shí)，提供了人才和社會(huì)氛圍資源， 促進(jìn)商貿(mào)的活躍，企業(yè)商貿(mào)的活躍，也就影響著對(duì)酒店需求的增加； 良好的經(jīng)營(yíng)管理公司作為運(yùn)營(yíng)支撐； 產(chǎn)品是其市場(chǎng)的首例產(chǎn)品。 W劣勢(shì)分析 周邊環(huán)境還不夠優(yōu)越。 C. 配套設(shè)施有待進(jìn)一步完善。 O 機(jī)會(huì)分析 特色經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，企業(yè)對(duì)商務(wù)酒店需求增加，給酒店行業(yè)一個(gè)長(zhǎng)足的發(fā)展空間； 周邊城市的發(fā)展，帶動(dòng)諸暨當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的投資意識(shí)； 諸暨城市經(jīng)濟(jì)的勢(shì)頭良好，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的穩(wěn)步發(fā)展，有利于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也有利于酒店行業(yè)朝著更好的方向發(fā)展； T 威脅分析 產(chǎn)權(quán)式酒店銷(xiāo)售在諸暨還是首例，大眾的接受程度還不確定； 市場(chǎng)的接受度不能確定； 房產(chǎn)大勢(shì)的影響是否輻射到諸暨的投資產(chǎn)品，影響程度的大小還不確定； 定位篇 項(xiàng)目定位 根據(jù)前一章的描述，我司認(rèn)為下列定位是較為適合的： 為諸暨商務(wù)人士服務(wù) 面對(duì)江浙投資精英 集餐飲、休閑、娛樂(lè)、商務(wù)、服務(wù)、住宿多功能為一體的 精裝修、五星級(jí)、產(chǎn)權(quán)式豪華酒店公寓 客戶(hù)定位 綜合
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