某某產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店項目營銷策劃報告-資料下載頁
2025-08-01 23:08本頁面
【正文】 可比性，且目前商鋪投資售價較高，住宅價相對項目來說又較低，因此，本項目價格有較大的浮動空間，只是如何得到消費者的認同，同時也需考慮項目后期經(jīng)營管理因素。l 項目銷售均價達到4000元/㎡（折后均價）。該樓層價格設(shè)在八樓。具體價格表詳見12月18日提交的《京騰麗灣產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店具體價格表》l 樓層差價為20元/㎡，朝向差為+10元/㎡。具體為從八樓往下每一層價格下調(diào)一個檔次；八樓往上每一層上調(diào)一個檔次。具體朝向差：17號客房+10元/㎡；10號客房+0元/㎡；111116號客房10元/㎡。價格調(diào)整策略及付款方式 根據(jù)不同的銷售期及銷售狀況對價格做出適當?shù)恼{(diào)整：l 在開盤當天認購一次付款享受97折優(yōu)惠，按揭付款享受99折優(yōu)惠。逾期不享受任何優(yōu)惠折扣。l 在銷售率約達到60%時（以當前實際情況定），對價格進一步調(diào)整。具體調(diào)整為150—200元/㎡，調(diào)整后適當推出一些優(yōu)惠措施。付款方式一次性付款銀行按揭折扣優(yōu)惠97%99%付定金并簽署認購書、委托經(jīng)營協(xié)議人民幣：10000元人民幣：10000元簽署房地產(chǎn)買賣合同10日內(nèi)交付房款的100%（含定金）5日內(nèi)交付房款的40%（含定金）簽署銀行按揭貸款合同/房款的60%辦理銀行按揭從市場狀況分析，只要項目運作得當，具有較大的價格提升空間。但本項目作為投資性項目，每年給予業(yè)主固定的投資收益，而收益又與客房銷售總價掛鉤，那收益必須從酒店運營中獲取，收益一高又必將給酒店管理公司造成較大的壓力。所以在抬高售價的同時也必需考慮到酒店管理公司對市場的預(yù)期。九、營銷效果跟進效果預(yù)估良好的營銷計劃在很大程度上取決于對營銷效果的測量。經(jīng)過分析、思考、取舍、 確認的營銷計劃和策略不應(yīng)一成不變地加以墨守，而必須根據(jù)市場變化、競爭環(huán)境的改變、銷售反應(yīng)以及對實施結(jié)果的檢視等加以修正，使營銷計劃活在現(xiàn)實的環(huán)境中。我們在廣告計劃的執(zhí)行過程中，始終堅持以市場為導向，增強服務(wù)意識，根據(jù)市場反饋信息及時調(diào)整策略，在銷售部、策劃部的密切配合的前提下，爭取使項目達到利潤的最大化及銷售的快速化。觀察法：營銷措施實施后，項目策劃部人員可及時到售樓處或活動現(xiàn)場，通過觀察和售樓人員的溝通了解看樓人員的基本情況、人數(shù)的變化及他們所關(guān)心的問題，對營銷效果和策略做客觀的評估，營銷將根據(jù)這些資料作及時的調(diào)整。問卷法： 在開盤或展活動期間，選擇看樓人員密集的時段用設(shè)計好的問卷方式對潛在消費者做調(diào)研，以便于科學地分析和把握消費者的心態(tài)，測算廣告訊息的到達率。此項工作可和銷售現(xiàn)場結(jié)合起來，共同達成促進銷量的效果。同時又能大量的積累客戶資料。附：《銷售培訓計劃》及《銷售工作計劃安排表》。17 / 17
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1