某某產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告-資料下載頁
2025-08-01 23:08本頁面
【正文】 可比性，且目前商鋪投資售價(jià)較高，住宅價(jià)相對(duì)項(xiàng)目來說又較低，因此，本項(xiàng)目?jī)r(jià)格有較大的浮動(dòng)空間，只是如何得到消費(fèi)者的認(rèn)同，同時(shí)也需考慮項(xiàng)目后期經(jīng)營管理因素。l 項(xiàng)目銷售均價(jià)達(dá)到4000元/㎡（折后均價(jià)）。該樓層價(jià)格設(shè)在八樓。具體價(jià)格表詳見12月18日提交的《京騰麗灣產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店具體價(jià)格表》l 樓層差價(jià)為20元/㎡，朝向差為+10元/㎡。具體為從八樓往下每一層價(jià)格下調(diào)一個(gè)檔次；八樓往上每一層上調(diào)一個(gè)檔次。具體朝向差：17號(hào)客房+10元/㎡；10號(hào)客房+0元/㎡；111116號(hào)客房10元/㎡。價(jià)格調(diào)整策略及付款方式 根據(jù)不同的銷售期及銷售狀況對(duì)價(jià)格做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整：l 在開盤當(dāng)天認(rèn)購一次付款享受97折優(yōu)惠，按揭付款享受99折優(yōu)惠。逾期不享受任何優(yōu)惠折扣。l 在銷售率約達(dá)到60%時(shí)（以當(dāng)前實(shí)際情況定），對(duì)價(jià)格進(jìn)一步調(diào)整。具體調(diào)整為150—200元/㎡，調(diào)整后適當(dāng)推出一些優(yōu)惠措施。付款方式一次性付款銀行按揭折扣優(yōu)惠97%99%付定金并簽署認(rèn)購書、委托經(jīng)營協(xié)議人民幣：10000元人民幣：10000元簽署房地產(chǎn)買賣合同10日內(nèi)交付房款的100%（含定金）5日內(nèi)交付房款的40%（含定金）簽署銀行按揭貸款合同/房款的60%辦理銀行按揭從市場(chǎng)狀況分析，只要項(xiàng)目運(yùn)作得當(dāng)，具有較大的價(jià)格提升空間。但本項(xiàng)目作為投資性項(xiàng)目，每年給予業(yè)主固定的投資收益，而收益又與客房銷售總價(jià)掛鉤，那收益必須從酒店運(yùn)營中獲取，收益一高又必將給酒店管理公司造成較大的壓力。所以在抬高售價(jià)的同時(shí)也必需考慮到酒店管理公司對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期。九、營銷效果跟進(jìn)效果預(yù)估良好的營銷計(jì)劃在很大程度上取決于對(duì)營銷效果的測(cè)量。經(jīng)過分析、思考、取舍、 確認(rèn)的營銷計(jì)劃和策略不應(yīng)一成不變地加以墨守，而必須根據(jù)市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變、銷售反應(yīng)以及對(duì)實(shí)施結(jié)果的檢視等加以修正，使?fàn)I銷計(jì)劃活在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中。我們?cè)趶V告計(jì)劃的執(zhí)行過程中，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整策略，在銷售部、策劃部的密切配合的前提下，爭(zhēng)取使項(xiàng)目達(dá)到利潤(rùn)的最大化及銷售的快速化。觀察法：營銷措施實(shí)施后，項(xiàng)目策劃部人員可及時(shí)到售樓處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，通過觀察和售樓人員的溝通了解看樓人員的基本情況、人數(shù)的變化及他們所關(guān)心的問題，對(duì)營銷效果和策略做客觀的評(píng)估，營銷將根據(jù)這些資料作及時(shí)的調(diào)整。問卷法： 在開盤或展活動(dòng)期間，選擇看樓人員密集的時(shí)段用設(shè)計(jì)好的問卷方式對(duì)潛在消費(fèi)者做調(diào)研，以便于科學(xué)地分析和把握消費(fèi)者的心態(tài)，測(cè)算廣告訊息的到達(dá)率。此項(xiàng)工作可和銷售現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合起來，共同達(dá)成促進(jìn)銷量的效果。同時(shí)又能大量的積累客戶資料。附：《銷售培訓(xùn)計(jì)劃》及《銷售工作計(jì)劃安排表》。17 / 17
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