酒店式公寓初步方案-資料下載頁(yè)
2025-04-03 01:03本頁(yè)面
【正文】 廣場(chǎng)設(shè)促銷(xiāo)點(diǎn)，并設(shè)專(zhuān)車(chē)接送睇樓，以加強(qiáng)樓盤(pán)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)合促銷(xiāo)力。 大型展銷(xiāo)會(huì) 選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，通過(guò)適量的廣告投放，營(yíng)造銷(xiāo)售高潮。 潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā) 利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶(hù)資料，通過(guò)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)推銷(xiāo)方式，增加項(xiàng)目的客戶(hù)來(lái)源。如：來(lái)我司登記買(mǎi)房客戶(hù)（現(xiàn)記錄 500 多人），沒(méi)有找到合適房源的。二是金沙俊園在租客戶(hù)（ 700 多人）將是一個(gè)大的挖掘?qū)?象，其中 35%是港澳臺(tái)商、私企老板。 入戶(hù)單張宣傳 向區(qū)域內(nèi)尤其是江北大型企業(yè)高層干部派發(fā)入戶(hù)單張，使其對(duì)本項(xiàng)目有較理性認(rèn)識(shí)，并吸引其到場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部與各部分整合起來(lái) 造“勢(shì)” 造“市” 通過(guò)有偉信現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，將現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部與偉信六個(gè)分行組合聯(lián)網(wǎng)，達(dá)到資源共享，整合的結(jié)果相當(dāng)于一個(gè)整 個(gè)惠州有該項(xiàng)目的七個(gè)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售直點(diǎn)，40 多名銷(xiāo)售名進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售工作 7．在大型公司和事業(yè)單位進(jìn)行面對(duì)面的直銷(xiāo) 三、 銷(xiāo)售目標(biāo) (一 )、理想目標(biāo)：零庫(kù)存 (二 )、預(yù)期目標(biāo)： 80%銷(xiāo)售率 開(kāi)盤(pán)期 :完成銷(xiāo)售總額 : 40% 強(qiáng)銷(xiāo)期 :完成銷(xiāo)售總額 : 30% 持續(xù)期 : 完成銷(xiāo)售總額 : 10% 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的三種手段： 1. 樹(shù)立鮮明的差異化市場(chǎng)形象 ,將產(chǎn)品概念提練出來(lái)做為重點(diǎn)推廣； 2. 統(tǒng)一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N(xiāo)售推廣、操盤(pán)控制策略； 3. 對(duì)可能出現(xiàn)的尾盤(pán)作出預(yù)測(cè)性應(yīng)對(duì)； 四、 銷(xiāo)售周期 結(jié)合本項(xiàng)目的工程進(jìn)度、銷(xiāo)售周期、推案順序與銷(xiāo)售節(jié)奏等，將銷(xiāo)售過(guò)程分成以下幾個(gè)階段： 引導(dǎo)期（約一個(gè)月） 開(kāi)盤(pán)期（約三個(gè)月） 強(qiáng)銷(xiāo)期（約三個(gè)月） 主力購(gòu)買(mǎi)期（約二個(gè)月） 清盤(pán)期（約一個(gè)月） 營(yíng)銷(xiāo)組合表 時(shí)間 入市期 開(kāi)盤(pán)期 主力購(gòu)買(mǎi)期 清盤(pán)期 目的 發(fā)送項(xiàng)目信息，開(kāi)始市場(chǎng)傳遞，打出項(xiàng)目品牌，進(jìn)行前期客戶(hù)認(rèn)購(gòu)工作 在本階段可以考慮提價(jià)，營(yíng)造熱銷(xiāo)樓盤(pán)的氛圍，間斷發(fā)布廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)信息，注重廣告的累積效果 前期業(yè)主售后服務(wù)完善，把握廣告媒體組合策略 發(fā)布間歇性告知廣告，促進(jìn)清盤(pán)。 產(chǎn)品 售樓處進(jìn)駐 樣板房裝修完畢 封頂 外立面出來(lái) 五點(diǎn)一線包裝 通路完工 樣板房通道完善 管理公司進(jìn)駐 價(jià)格 低價(jià) 市場(chǎng)反應(yīng)好，可適當(dāng)往上浮10 元 /平方 市場(chǎng)反應(yīng)好，可適當(dāng)往上浮 10 元 /平方 不變 促銷(xiāo) 認(rèn)購(gòu)促銷(xiāo) 開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)優(yōu)惠 封項(xiàng)促銷(xiāo) 節(jié)假促銷(xiāo) 老客戶(hù)帶新客戶(hù)促銷(xiāo) 竣 工促銷(xiāo) 老客戶(hù)帶新客戶(hù)促銷(xiāo) 業(yè)主入住促銷(xiāo) 老客戶(hù)帶新客戶(hù)促銷(xiāo) 公關(guān) 邀請(qǐng)酒店管理專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，作為本產(chǎn)品的精神堡壘，以便快速樹(shù)立樓盤(pán)形象，利于形象期的精盤(pán)炒作。 結(jié)合開(kāi)盤(pán)儀式 節(jié)假公關(guān) 業(yè)主入住、促銷(xiāo)活動(dòng)公關(guān) 廣告投放 《惠州日?qǐng)?bào)》 《惠州日?qǐng)?bào)》 《惠州日?qǐng)?bào)》 《惠州日?qǐng)?bào)》 《惠州速遞》 《惠州速遞》 《惠州速遞》 《惠州速遞》 路牌廣告 路牌廣告 路牌廣告 路牌廣告 戶(hù)外廣告 戶(hù)外廣告 戶(hù)外廣告 戶(hù)外廣告 網(wǎng)絡(luò) 樓體條幅 樓體條幅 樓體條 幅 POP 海報(bào) POP 海報(bào) POP 海報(bào) POP 海報(bào) 戶(hù)外看板廣告 戶(hù)外看板廣告 戶(hù)外看板廣告 戶(hù)外看板廣告 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò) 手機(jī)短信 電視廣告 電視廣告 軟文 軟文 外圍標(biāo)語(yǔ)廣告 外圍標(biāo)語(yǔ)廣告 廣告主題 與酒店同步的居住模式 產(chǎn)品、促銷(xiāo)廣告 產(chǎn)品、促銷(xiāo)廣告 促銷(xiāo)廣告 —— 投資主題服務(wù)月 第八部分 合作方式 一、 按成交額 1%起，依據(jù)銷(xiāo)售比例增長(zhǎng)，最高至 %； 二、 包廣告費(fèi)用，代理費(fèi)為成交額 4%； 三、 定單位銷(xiāo)售底價(jià)，售高部分作為我方代理費(fèi)。
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1