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深圳景尚雅苑酒店式公寓策劃方案-資料下載頁

2025-01-19 08:01本頁面
  

【正文】 價格實現(xiàn)的影響因素(權重);2)、對周邊市場同類型競爭樓盤進行物業(yè)調查;3)、通過綜合打分確定項目實收均價(區(qū)間)。通過對市場同類型樓盤的分析對比本項目目前市場比準均價為71007200元/m2(毛坯)。價格策略的確定 項目雖然有比較多的限制因素,但項目規(guī)模不大,對銷售速度的要求也不需要過快,另外最重要的是景田及周邊片區(qū)小戶型競爭減弱,處于競爭空檔期,項目完全有機會挑戰(zhàn)價格高限。價格策略:銷售價格一次到位,高舉高打,實現(xiàn)項目價值最大化項目銷售的目標 項目實現(xiàn)實收均價84008600/m2(精裝修400500/m2)。銷售速度預估 主銷售期6個月,實現(xiàn)項目銷售率95%。 入市均價采取高開高走的價格入市策略,采取8500元/m2價格入市,銷售中視實際銷售情況再行調整,爭取實現(xiàn)更高的價格突破。入市時機 由于市場競爭在8月份已經(jīng)開始走弱,且10月份是市場銷售的大好時機,10月份的秋交會將為項目提供一大批客戶,因此建議項目在具備入市條件的情況下盡快入市,初步建議選擇在10月2日選房。入市前提條件1)、銷售條件及項目特點的展示到位n 樣板房、售樓處展示到位;n 部分園林景觀完成;n 現(xiàn)場包裝及外圍導示系統(tǒng)到位;n 看樓電梯、看樓通道工程展示到位;n 銷售資料展示到位;n 銷售推廣力度符合市場需求。2)、在財務運作上對資金回籠的速度無特別限制要求。付款方式與折扣率 付款方式參考目前在售樓盤的實際付款方式,確定一次性付款與按揭付款比例為20%:80%1)、一次性付款97折(根據(jù)TT國際公寓的付款情況,不超過銷售比例的20%)l 付1萬元定金,簽署認購書;l 10天內付總樓款的30%(含定金);l 30天內付總樓款的70%,簽署正式《房地產(chǎn)買賣合同》。2)、標準銀行按揭付款(2成首期,7成按揭) 98折(約占銷售比例80%)l 付1萬元定金,簽署認購書;l 7天內付總樓款的20%(含定金),簽署正式《房地產(chǎn)買賣合同》;l 總樓款的80%接辦理按揭通知后辦理按揭手續(xù)。根據(jù)上述付款方式及折扣率得出付款折扣率為 促銷優(yōu)惠折扣率:l 估算開盤前期認購及開盤日促銷優(yōu)惠比例約為總銷售面積的35%,其中25%優(yōu)惠額度為3%,10%優(yōu)惠額度為2%;l 五一黃金周、房交會期間促銷優(yōu)惠比例約為總銷售面積的20%,優(yōu)惠額度為2%;l 估算尾盤促銷優(yōu)惠比例為總銷售面積的15%,其中10%優(yōu)惠額度為1%,5%優(yōu)惠額度為2%;l 估算發(fā)展商關系客戶額外折扣比例為總銷售面積的15%,優(yōu)惠額度為2%;l 估算各期如開盤、%左右。注:以上在重要時期如認購、開盤等時點對銷售率的估計比我們在計劃中的銷售速度安排略高時,為了避免因銷售勢頭太好而引起的優(yōu)惠折扣不夠,對超過估計的部分,我們可選擇在其他銷售區(qū)間視具體情況靈活應用。優(yōu)惠折扣率:時間段優(yōu)惠面積比例優(yōu)惠額度折扣率減少認購期、開盤日25%3%10%2%十一黃金周、房交會20%2%尾盤10%1%5%2%發(fā)展商客戶折扣15%2%促銷5%1優(yōu)惠折扣率由以上分析可得出本項目平均折扣率為:—=二、銷售實施銷售節(jié)奏安排時間軸準備工作咨詢蓄客期銷售期銷售率售樓處裝修1期園林看樓通道、樣板房裝修準備工作161。161。9月1日認籌10月3日選房06年3月竣工驗收解籌實現(xiàn)銷售35%7月10日前售樓處裝修進場8月30日前到位2期園林10月15日開盤,竣工驗收實現(xiàn)銷售95%8月20日進場戶外廣告、導示系統(tǒng)銷售前期的重要工作點銷售前期關鍵工作點關鍵節(jié)點條件物料?8月20日銷售人員進場216。 售樓處完成216。 接待處布置完畢;216。 電話到位;216。 銷售人員到位;216。 項目200問完成;216。 樓體條幅懸掛;216。 總平面、戶型圖;216。 認購意向書;216。 客戶登記本;216。 宣傳展板;216。 裝修標準。216。 樓體條幅;216。 小區(qū)路燈桿旗;216。 入口導視牌;216。 圍墻包裝。?9月1日開始咨詢蓄客216。 預售證取得日期確定;216。 查丈報告;216。 裝修標準;216。 配套設施;216。 選房、促銷方案;216。 周邊導視系統(tǒng);216。 宣傳海報、樓書;216。 效果圖及彩平圖;216。 樓體戶外廣告牌;216。 200問;216。 樓體條幅;216。 選房的相關物料:216。 宣傳展板;216。 購房須知 ;216。 財務設施:POS機、點鈔機、收據(jù)、保險柜 ?9月15日樣板房開放216。 售樓處、樣板房、看樓通道裝修完畢;216。 銷售人員全部到位;216。 銷售資料制作完畢;216。 價格表審定;216。 網(wǎng)站開放;216。 9月底報紙軟文;216。 銷售文件齊備216。 樓書;216。 價格表;216。 模型及辦公設備;216。 部分樓體條幅更新;216。216。 房號管理單、認購書?10月3日選房216。 預售許可證到位;216。 銀行按揭確定;216。 前廣場、綠化帶包裝完畢;216。 選房報紙廣告及軟文(半版);216。 銷控板;216。 背景音樂;216。 無線麥;216。 茶點、小食;216。 樓體廣告更換。?10月15日正式開盤216。 開盤系列廣告及軟文(半版);216。 開盤禮品小,而且很成功預祝景尚雅苑完美銷售!
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