天河名雅苑策劃方案-資料下載頁
2025-01-19 06:42本頁面
【正文】 業(yè)。 1－3 港澳臺人士 名雅苑一直是外銷商品房，在港澳兩地小有名氣...... 價格定位 推出時機的確定 農歷新年的前兩個月，正是購買力旺盛的時候。名雅苑于1995年底榮獲“全國物業(yè)管理示范小區(qū)”稱號、而在多層住宅以及清暉臺銷磬后，名雅苑一直未在市場上進行廣告宣傳，令大部分以為該小區(qū)住宅已全部售完。借此機會，建議于1996年1月份推出光明臺，并進行一系列的志慶宣傳和促銷活動。 五、銷售策略 促銷策略 1－1?？紤]到如果銷售期太短，廣告宣傳產生的市場效應未必能同步跟上。因此，光明臺一月份推出的展銷期限定為一個月的時間。 1－2 展銷期內以慶祝名雅苑榮獲“全國物業(yè)管理示范小區(qū)”稱號的名義，專門舉辦一場大型的“名雅苑嘉年華晚會”，廣邀本區(qū)住戶、新聞記者以及有關方面人員參加 ，擴大社會影響力，提高名雅苑的知名度，融洽發(fā)展商和住戶之間的感情聯(lián)系，并通過住戶向親友擴大宣傳，吸引更多買家，樹立發(fā)展商良好形象，形成“光環(huán)效應”。 1－3 借發(fā)展商3月份舉辦的度假展銷周之機，再次推出光明臺，掀起又一次促銷高潮。 1－4 廣告宣傳在惠港兩地影響較大的《廣州日報》、《文匯報》兩大報刊上連續(xù)進行廣告宣傳。選出字眼方面以慶祝天河名雅苑全國物業(yè)管理示范小區(qū)優(yōu)惠發(fā)售最后一期現樓的口號，色彩上以清新、高雅為宜。 1－5 設立現場售樓部。 1－6 設置示范單位。聘請專業(yè)室內設計，針對平面布局，揚長避短，設計一個既方便實用，又獨具時尚家居風格的示范單位。 2。價格策略 2－1 價格：針對光明臺與同類型住宅均價相比偏高的情況，可以利用展銷期給予九折優(yōu)惠，同時對一次性付款再予九八折優(yōu)惠，是均價接近10000港元/平方米的價位，提高競爭力，刺激投資者再展銷期入市。展銷期后，即停止九折優(yōu)惠，保持物業(yè)的“名牌效應”。 2－2 付款方式：爭取多家銀行對小業(yè)主的抵押貸款支持。 六、實施計劃(略)
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