酒店式公寓項目營銷策劃提案(編輯修改稿)
2025-05-14 12:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 率。n 城郊結(jié)合部的單身公寓，由于其離泉州市中心距離遠(yuǎn)，且周邊生活配套尚不成熟，對于自住客戶來說其吸引力遠(yuǎn)不如市區(qū)內(nèi)的單身公寓項目。第三部分 項目定位一、市場定位專為過渡性購房群體定制的精裝修酒店式公寓定位依據(jù)：（1）本案小戶型的規(guī)劃； （2）本案所在區(qū)域為工業(yè)區(qū)，缺乏常規(guī)單身公寓所處地段如商業(yè)區(qū)、寫字樓區(qū)、大學(xué)區(qū)、休閑娛樂區(qū)的投資性單身公寓所必備的租賃客群。雖有眾多工廠聚集，但廠區(qū)內(nèi)工人的經(jīng)濟能力有限，不足以成為本案投資客的租賃性客群，租賃需求有限，投資回報前景有限； （3）本案周邊配套設(shè)施差，缺乏賣點，唯有增加項目內(nèi)部的附加值來吸引購買群體； （4）泉州市場上的單身公寓項目基本上以提供精裝修的單身公寓概念為主。（5）本案投資性客戶不足，只有通過后期包裝來塑造自住性客戶的過渡性居所空間。二、客群定位購買客群定位——以過渡型青年自住群體為主，以投資型群體為輔。過渡型青年自住群體（主力客群）特點：n 大學(xué)畢業(yè)生：剛踏上工作崗位不久的大學(xué)畢業(yè)生，解決住的問題，是邁進(jìn)社會的第一道難題；其積蓄有限。n 外地打工族：在附近工廠上班的外地中層打工族，其帶著夢想來到城市，在城市奔波，也一定積蓄，但購買力有限，希望有一個自己的小窩。n 單身白領(lǐng)和年輕夫婦：在金融、IT、咨詢、貿(mào)易等行業(yè)活躍著一大批高收入的年輕人，在無房戶中占有相當(dāng)大的比例，但又缺乏足夠的積蓄購買商品房，然而他們卻是最具有獨立意識和個性化的消費群體。這部分人以事業(yè)為主，又渴望有自己獨立的空間，但收入不允許他們過多地投入，小戶型是他們最佳選擇。n 年齡在25至35歲之間，首次置業(yè)，只要求滿求基本的居住功能。投資型群體（輔助客群）特點：n 來自泉州以及周邊地區(qū)；n 該部分客群首先考慮的是投資的風(fēng)險性，而不是回報率，購買小戶型資金投入相對較小，經(jīng)濟壓力較輕，對于購房用于出租來說是一種穩(wěn)妥而長期的投資渠道。n 一般年齡在35歲以上；以租養(yǎng)房，以收取房租、房產(chǎn)升值為投資收益。 三、形象包裝定位項目形象定位后現(xiàn)代國際居所 精裝修酒店式公寓城市新中心歐式星級精裝酒店寓所歐式風(fēng)情精裝酒店公寓詮釋：項目位于泉秀路的核心地段，屬于東海片區(qū)，目前泉州市政府選址東海的工作已經(jīng)進(jìn)入實際操作階段，隨著東海區(qū)域的開發(fā)，東海片區(qū)將成為泉州的新行政中心區(qū)，而本案地處通往新行政中心區(qū)的核心位置，以“新中心”概念指出項目的大致區(qū)域性質(zhì)定位。本案為辦公格局改造而成，距泉州城市主干道泉秀路僅數(shù)十米，項目的外面環(huán)境較差，無典型的居住小區(qū)，但本案的內(nèi)在資質(zhì)是營銷的一張王牌，極富歐式典雅人文的建筑美學(xué)，擁有兩個寬敞明亮的酒店大堂、封閉圍合的小區(qū)規(guī)劃、大面積的園林花園綠化等優(yōu)勢，將項目的形象定位為“花園式景觀生活館”能最大限度地體現(xiàn)出項目的價值，而“精裝修酒店式公寓”則能明確地點明項目的具體形式。本項目倡導(dǎo)的是星級配套與服務(wù)，生態(tài)和健康的享受型休閑生活，符合現(xiàn)代人生活方式及消費取向，在這里感受到的是極有良好生態(tài)和現(xiàn)代服務(wù)的休閑生活，享受到的不僅僅是健康，還有豐富多彩的酒店式禮遇生活。 案名建議一品國際詮釋：一品：中國的清朝禮儀，“一品”高居“九品十八級”之首，象征著地位與身份，與本案高檔次酒店式優(yōu)品質(zhì)相匹配，形成品質(zhì)上區(qū)隔同類產(chǎn)品檔次；同時符合項目擬定的目標(biāo)客群特征與穩(wěn)定發(fā)展的人生階段。國際：項目以國際化的視野打造歐式風(fēng)情酒店式公寓，引用“國際”直觀體現(xiàn)項目同步星級酒店國際感，易于購房者提升對項目的預(yù)期值且產(chǎn)生心理優(yōu)越感。備選：金色年華、尚城國際、鋒尚國際公寓、麗景國際核心推廣口號極致體驗 歐陸新貴禮遇新知富階層的生活公館歐陸人文 風(fēng)尚生活 第四部分 產(chǎn)品裝修建議現(xiàn)有產(chǎn)品裝修中存在的問題解決存在的問題，樹立產(chǎn)品高品質(zhì)、高檔次的形象提高整體裝修品質(zhì)，包括衛(wèi)生間門、地面磁磚、衛(wèi)生潔具的挑選上從成本上來說不一定要價高，但一定要能體現(xiàn)出中上品質(zhì)?，F(xiàn)有整體裝修品質(zhì)缺乏吸引力分單身公寓采光和透通性較差有戶型無集中排油煙管道設(shè)計，即使二層部分有戶外排油煙也影響其外立面裝修中陽臺和室內(nèi)之間盡量少做墻面，建議使用大面積玻璃推拉門，增加室內(nèi)采光建議設(shè)置集中排煙管道，增加產(chǎn)品附加值第五部分 項目營銷推廣一、營銷推廣總體思路 P2729二、價格定位及策略 P3032三、銷售階段劃分 P33四、上市時機選擇 P34五、項目現(xiàn)場包裝策略 P3536六、項目推廣策略 P3841七、銷售執(zhí)行保障 P4246 一、營銷推廣總體思路項目營銷總體思路本案是泉州東南片區(qū)第一個以酒店配套標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)賣點的高檔物業(yè)，與普通商品住宅的行銷通路和策略有不同，營銷推廣中將要把握如下關(guān)鍵的三個環(huán)節(jié)：如何樹立“一品國際”的高端項目形象 進(jìn)行有效目標(biāo)客源的甄選、定位及對這類人群的正確把握； 達(dá)成與有效目標(biāo)客源的直效溝通； 行銷通路如何與之全面配合和銷售策略的靈活有效。 整合營銷的三大策略三大核心策略一：項目資源整合包裝提升項目價值、塑造國際化居住品質(zhì)形象通過對漳州港的區(qū)域規(guī)劃的發(fā)展動向（如跨海大橋的施工等），描述項目未來的生活版圖，結(jié)合項目的實際利益承諾，直接全面的闡釋項目的價值觀念，提高對項目區(qū)域和項目的認(rèn)同度，達(dá)成和目標(biāo)消費群的認(rèn)知統(tǒng)一。 三大核心策
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