酒店式公寓項目營銷策劃提案(已改無錯字)
2023-05-18 12:15:08 本頁面
【正文】 略二：項目概念塑造體現(xiàn)項目酒店式公寓的居住價值個性提煉項目的“四星級酒店生活”，以及“產(chǎn)品亮點”，并進行有效的利益組合，完善項目的價值理念。并達到完善項目個性，塑造項目獨特形象，提高項目附加值，達成消費者對項目更高價值認可的目的。三大核心策略三：項目個性形象的傳播借助事件營銷通過制造事件,并通過媒體的相關(guān)報道傳輸“享受酒店服務(wù)的自然浪漫生活理念”,把主題擴大化,規(guī)?；?上升到一個全新的高度,讓社會關(guān)注,并通過事件吸引到客戶關(guān)注項目,促成項目成交. 二、價格定位及策略價格定位我司對項目所在地的實地勘察和對周邊區(qū)域的調(diào)查，并分析有關(guān)資料之后，根據(jù)估價對象的特點和實際情況，考慮到該地區(qū)房地產(chǎn)市場有類似于本案的房地產(chǎn)交易實例，故采用市場比較法可以較好地貼近以上物業(yè)的實際價格，因此，選取市場比較法作為以上物業(yè)定價的基本方法。故建議本案酒店式公寓的銷售價格為5670元/平米具體價格策略1）、定價的基本原則總體以“好房好價”為定位原則 2）、價格走勢建議建議在價格策略上走“低開高走、隨機逐漸上揚”的路線。即在發(fā)售初期選一批綜合素質(zhì)最差的單位以市場超低價入市，首先吸引貪便宜一族，制造開售火爆場面，然后利用“羊群效應(yīng)”開發(fā)以吸納較高層次的客戶，相應(yīng)價格策略上采取“靜悄悄”上揚的路線。整體項目“價格低開高走，以低價入市”具有以下好處：有利于聚集人氣，為開售初期創(chuàng)造銷售火爆的勢頭，使本項目一入市即受到市場追捧，為后期銷售做好鋪墊。同時也有利投資的快速回收，等到銷售到一定程度，資金周轉(zhuǎn)壓力開始弟減時，銷售底氣已足，即使市場發(fā)生較大變，對本項目的威脅程度將也減弱。3）價格優(yōu)惠控制實施嚴格執(zhí)行價格管理，銷售人員、銷售經(jīng)理、公司高層各有不同幅度的表價折。 三、銷售階段劃分根據(jù)泉州房地產(chǎn)市場的發(fā)展情況及未來競爭項目的推盤進度，結(jié)合項目的包裝及銷售手法的綜合應(yīng)用，我司預(yù)計按5670元/平米的銷售價格計算：本項目的總銷售周期約為6個月即2007年5月至2007年10月序號分期開始時間周期銷售進度1預(yù)熱期2007年5月之前內(nèi)部籌備2開盤期2007年5月——2007年7月3個月60%3強銷期2007年8月——2007年9月2個月80%4收尾期2007年10月1個月96%以上 四、上市時機選擇：項目為準現(xiàn)房銷售，目前已進入了內(nèi)部工程的裝修階段，預(yù)計3月份整個工程改造會基本完成，因此建議，在2007年的五月正式推向市場。歷來泉州的黃金周是項目銷售的良好時機，計劃搶在此期間開盤，易在節(jié)假日期間形成旺盛人氣，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。4月下旬前必完成項目的各項準備工作、包括銷售中心裝修布置、銷售團隊組建、廣告發(fā)布與設(shè)計等等。 五、項目現(xiàn)場包裝策略科學進行現(xiàn)場包裝，有利于營造銷售氣氛，并通過色彩、燈光、空間等的視覺包裝，使項目品質(zhì)達到目前泉州同類酒店式公司的頂級水準。重點做好如下的包裝：售樓處 吸引、維系客戶的場所樣板房 消滅客戶的最佳場所現(xiàn)場包裝全面展示項目歐式風情的場所售樓處選擇一層店面作為售樓接待中心，其位置選擇稍為靠近入口處的地方。售樓處布置要求：充分體現(xiàn)作為本案享受歐式風情精裝酒店公寓的獨特賣點售樓處內(nèi)設(shè)置專門的洽談區(qū)(可以是會所某一功能間,但須有一定的休閑格調(diào)與檔次)，向客戶提供獨立的、尊貴的銷售服務(wù)，洽談區(qū)環(huán)境布置以輕松休閑與文化格調(diào)為主?，F(xiàn)場配置專業(yè)服務(wù)人員（如酒保、會所服務(wù)人員等），利用高雅的裝修、舒適的格調(diào)與以客戶為尊、全員為您（五星級服務(wù)）的服務(wù)方式打動客戶。提前造景并設(shè)置景觀樣板房視工程進度，選擇景觀朝向好的單元布置樣板房，增強客戶看房時的真實感受，達到促進銷售的目的。選擇具體代表性的三個單元作為樣板房，并解決好如下的問題：216。 項目底層的花園先行進行園林綠化，制造小區(qū)較好的景觀環(huán)境216。 酒店大堂、電梯、過道進行裝飾布置，給看房者溫馨的居家感覺216。 樣板房的裝修標準進行提升，打造泉州配置最好的歐式風情精裝酒店公寓（具體詳見產(chǎn)品建議部分）。如浴室塑料門的更換、房間功能格局的重新劃分。再通過專業(yè)銷售團隊的客戶接待工作，通過樣板房的設(shè)置影響購房者，達到把意向客戶消滅在樣板房內(nèi)的目的。項目現(xiàn)場的包裝充分利用項目臨街的優(yōu)勢，沿大路布置圍墻廣告。在泉秀路及寶洲路布置燈箱廣告，方便引導客戶在項目屋頂設(shè)置巨幅看板，外加打燈。六、項目推廣策略總體策略圈定客群 有的放矢 集中擊破通過活動推項目、通過促銷提業(yè)績軟文類宣傳為主，平面廣告為輔，樹立項目歐式風情精裝酒店公寓的形象針對客戶的推廣策略圈定客群 有的放矢 集中擊破針對目標客群“以過渡型青年自住群體為主，以投資型群體為輔”的特點，主要以泉州新智青年和投資客兩大目標客群為主，采取相應(yīng)的推廣方式： n 針對泉州新智青年階層216。 項目現(xiàn)場包裝：如現(xiàn)場租賃中心、現(xiàn)場圍墻，形象看板等。216。 戶外看板：在項目外墻設(shè)置看板，使信息得到高效傳達。216。 定點推廣：推介道具除了在租賃中心派發(fā)外，建議上下班高峰期在一些主要路段進行定點派發(fā)資料。216。 活動推廣：與泉州媒體互動，針對目標客群舉辦活動一些年青化的活動，增加項目的曝光度和樹立項目的美譽度。216。 其他：適當輔助報紙、泉州房地產(chǎn)網(wǎng)等一些常規(guī)媒體進行推廣。■ 針對投資客
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