【文章內(nèi)容簡介】 tation線上大規(guī)模廣告主打知名度線下渠道鎖定目標(biāo)客戶目標(biāo)人群：市區(qū)其他區(qū)域客源上海投資客戶客戶策略，舉行表演活動，植入樓盤的信息。，定點推介項目，并靈活運(yùn)用折扣手段，推出社區(qū)組團(tuán)購房享尊貴優(yōu)惠擴(kuò)大圈層口碑傳播的。社區(qū)專場推介會上海市場轉(zhuǎn)介通過和上海當(dāng)?shù)刂闹薪槁?lián)動，增加市場投資客戶資源。派出 4~5人團(tuán)隊，定期走訪大型企業(yè)，進(jìn)行定向推介和團(tuán)購活動，集中突擊拓展。企業(yè)專場推介會拓展計劃：定期安排多名大學(xué)生在指定地點 (小區(qū)、企業(yè)、商場 )派發(fā)產(chǎn)品宣傳單。渠道攔截推廣原則廣 ：城市包圍，立體攻擊大 ：大事件，大體驗，大聲音聚 ：聚客積客，活動攻勢 廣告線銷售線2023公關(guān)線開盤 持銷亮相 高潮 持續(xù)信息釋放蓄客活動炒作產(chǎn)品發(fā)布會活動持續(xù) 售樓處開放產(chǎn)品項目形象期 項目產(chǎn)品期 項目銷售期推廣階段推廣重點活動切入 廣告占位通過主題活動的深入，廣告形象以 “ 新東西 隨意生活區(qū) ” 占位，初步建立項目形象精神溝通 現(xiàn)場高潮噱頭造足后，通過廣告與客群互動，配合現(xiàn)場展示征服客戶。精神共鳴 產(chǎn)品演繹隨著銷售的持續(xù)，形象結(jié)合產(chǎn)品不斷演繹。新東西 隨意生活區(qū)告別一 “ 層 ” 不變 ，來這套！推廣主題推廣階段形象推廣期執(zhí)行要點聲勢 /品牌 /韻動全城執(zhí)行要點 1像咖啡館的接待中心一個電影吧 +一個精品展示吧 +一個未來吧原來去售樓處也是一件開心的事情一個電影吧播放產(chǎn)品短片，樣板房故事片還有電影大片一個精品展示吧奢侈品展示長廊一個未來吧寫給未來的明信片每一位客戶，都能可以為自己的未來寫一張明信片，在特定的時間有案場人員親手寄送售樓處升級開放送蘋果活動活動目的： 結(jié)合售樓處開發(fā)，闡述 “ 成熟 ” 概念活動形式：售樓處開放當(dāng)天派送蘋果活動，寓意這是一個成熟區(qū)域的項目，打造一種成熟的生活氛圍，同時引發(fā)輿論；將蘋果進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計，并展示，供來客觀賞投票；發(fā)起微博互動， “ 我最喜歡的蘋果 ” ，將蘋果拍照上傳微博， 寶龍 Ifeel，即有機(jī)會獲得 IPhone一臺（可設(shè)置不同的獎項級別） 現(xiàn)場蘋果設(shè)計藝術(shù)展示（示意圖）執(zhí)行要點 2花開絢爛 /盛放的太倉一本帶花籽的筆記本定制筆記本，全城派送，親鑒收獲時節(jié)執(zhí)行要點 3手繪地圖 /和寶龍一起游覽太倉一張寶龍的手繪地圖新區(qū)地圖，太倉標(biāo)志性建筑地圖，寶龍項目地址產(chǎn)品推廣期執(zhí)行要點非常規(guī) /精細(xì) /質(zhì)感體驗執(zhí)行要點 1魔盒行動不一樣的城市巡展，吸引關(guān)注，更要成為話題執(zhí)行要點 2幾米裝置展引進(jìn)幾米裝置展，形成城市新話題執(zhí)行要點 3日常小型活動就之前成交老客戶及平時蓄積的新客戶，利用雙休日，在售樓處現(xiàn)場舉辦小型活動，一方面通過活動維系客戶與項目之間關(guān)系，同時可以在活動過程中傳遞項目不同階段的利好信息；另一方面，可以通過老客戶帶新客戶參加活動，擴(kuò)大項目口碑宣傳途徑?？燔嚑幭蠕h，測距贏好禮活動形式：發(fā)動太倉主城區(qū)及周邊區(qū)域的目標(biāo)客戶群，一起尋找項目最近的路線?；顒右饬x：結(jié)合項目推廣主題，以尋找最近路線的方式，強(qiáng)調(diào)項目離城不遠(yuǎn)地段?；顒有问剑河扇齻€品牌組成車隊，分別由太倉各個區(qū)域，同時開赴本項目售樓處，所有到達(dá)售樓處的車主均可得百元加油卡好禮，最先到達(dá)的車主更可贏得驚喜大獎。同時，在車隊車身貼項目宣傳車貼，形成宣傳，在售樓處準(zhǔn)備冷餐、抽獎等暖。場活動，烘托氣氛。銷售推廣期執(zhí)行要點匯客 /聚勢 /名人效應(yīng)公關(guān)引爆 開盤盛典開盤前，在完成前期項目價值認(rèn)知以后，需要一場引爆性的公關(guān)事件，將項目推至輿論最高點?！?溫暖太倉，老朋友見面會 ”開盤前，通過營造與友人許久不見的思念氛圍，喊出 “ 與老朋友見面吧” 的口號，使消費(fèi)者從內(nèi)心共鳴，進(jìn)而前往項目現(xiàn)場參加老朋友見面系列活動。時間： 9月初以一場老朋友聚會活動，吸引市場關(guān)注，線上以 “ 見面 ” 為由，線下以 “ 系列暖場活動 ” ，給到場的人親切、溫暖感。溫暖太倉，老朋友見面會線上以 “ 見面 ” 為由線下以 “ 系列暖場活動 ” 吸引目標(biāo)人群“ 溫暖太倉，老朋友見面會 ” 系列暖場活動：車友會： 我們一起駕車去寶龍 Ifeel（和 4S店合作進(jìn)行宣傳，訴求駕車活動）老友記： 好久不見了，約個地見面吧，寶龍 Ifeel怎么樣（選擇咖啡館、書店等地點進(jìn)行宣傳，訴求老友見面活動）球友會： 今天打完球去寶龍 Ifeel看看吧（和足球俱樂部合作進(jìn)行宣傳，訴求球友聚會活動）在整個系列活動中，不斷渲染，不斷鋪陳，讓受眾 通過聽、看、感受，留下深刻的印象 ，輔以美學(xué)論壇、攝影展等手段，達(dá)到 將項目 “ 不限貸 /米挑高 ” 的觀念 深入人心、 提升項目 形象。正式開盤 “ 倒記時 ”10月 1日盛大開盤“ 心跳加速度 ”“ 今天距 寶龍 Ifeel開盤還有 10天 ” 、“ 還有 5天 ” 、 “ 還有 3天 ” 、 “ 還有2天 ” 、 “ 還有 1天 ” 、 “ 正式開盤 ”； 寶龍 Ifeeln的開盤同其他樓盤的開盤不同，就象奧運(yùn)會，是一個聚集所有人的關(guān)注點；現(xiàn)場表現(xiàn) ===============約 5萬 占總投入的 %含售樓處重新包裝 …銷售道具及禮品 ===============10萬 占總投入的 %折頁、單頁、名片、包袋、禮品 …媒介廣告 ===============60萬 占總投入的 56%網(wǎng)絡(luò)、短信、報紙、戶外、直郵 …推廣活動費(fèi)用 =================30萬 占總投入的 28%銷售活動費(fèi)用、巡展費(fèi)用、 SP活動 …機(jī)動費(fèi)用 =================2萬 占總投入的 2%本案酒店式公寓營銷預(yù)算暫定為總銷金額的 %，6800元 /㎡ x10540㎡ =7143萬元，約為 107萬元以下為包含內(nèi)容以及分配：關(guān)于合作企業(yè)簡介 典型案例 合作模式 團(tuán)隊架構(gòu) 中國房地產(chǎn)業(yè) 市場轉(zhuǎn)型、撲溯迷離、傳播過度新一輪房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)洗牌大幕已經(jīng)拉開 新市場環(huán)境呼喚新話語領(lǐng)袖 新市場領(lǐng)地呼喚新戰(zhàn)略視角新市場問題呼喚新系統(tǒng)工具新市場風(fēng)云呼喚新銳奇勁旅 惟有更高的專業(yè)眼光，更實效的營銷策略體系方能消弭市場噪音，摧毀市場堅冰。善攻者，動于九天之上。南京品基地產(chǎn)機(jī)構(gòu)是一家集市場調(diào)研、開發(fā)定位、形象整合、營銷整合、市場推廣、終端執(zhí)行于一體的多元化成長型房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，下設(shè)新瑞基地產(chǎn)顧問有限公司、唐采置業(yè)、崇業(yè)地產(chǎn)顧問等多家子公司。公司智囊團(tuán)隊均來自于業(yè)內(nèi)的實戰(zhàn)資深人士，擁有豐富的房地產(chǎn)住宅及商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，致力于為新形勢下地產(chǎn)商提供產(chǎn)品與市場的全面解決之道，公司運(yùn)作始終以精準(zhǔn)營銷為導(dǎo)向，接軌融入當(dāng)?shù)厥袌?，為客戶?chuàng)造利潤最大化。[企業(yè)簡介 ][競爭優(yōu)勢 ]高者為王，智者為尊四大核心能力前瞻性的市場研究產(chǎn)異化的競爭策略 強(qiáng)大的資源整合能力富有戰(zhàn)斗力的專業(yè)團(tuán)隊五大競爭優(yōu)勢 ——▲專業(yè)優(yōu)勢品基地產(chǎn)作為一家專業(yè)的地產(chǎn)策略供應(yīng)商 ,不僅在戰(zhàn)略高度和策略的整合上有著自己獨到的專有體系，而且在策略的執(zhí)行上，也是低調(diào)務(wù)實的營銷專家 ?！蟀l(fā)優(yōu)勢品基地產(chǎn)作為一個專業(yè)的房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu) ,所有骨干專業(yè)人員都是在房地產(chǎn)發(fā)展相對成熟的市場環(huán)境下進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)的 ,均有著豐富的成功操盤經(jīng)驗和超前的市場理念 ,在激烈的市場競爭中，完全是以專業(yè)的操盤實力制勝 ,而并非以項目的先天優(yōu)勢取勝 ?！Y源優(yōu)勢地產(chǎn)經(jīng)營過程是一條完整的價值鏈，在某個專業(yè)環(huán)節(jié)建立局部優(yōu)勢，已不再是房地產(chǎn)服務(wù)商獨步市場的制勝法寶，南京品基地產(chǎn)能有效整合戰(zhàn)略、資金、土地、專業(yè)、品牌、渠道等資源為服務(wù)單位創(chuàng)造更大的價值；品基地產(chǎn)本著植根當(dāng)?shù)乩砟?，已在?zhèn)江等地利用成功操作過的多個的項目和各行業(yè)整合的客戶資源成功建立當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源數(shù)據(jù)庫；▲市場優(yōu)勢品基地產(chǎn)在當(dāng)?shù)夭僮黜椖康娜藛T均最大化實行本土化運(yùn)作，尤其在鎮(zhèn)江，以最大程度熟悉當(dāng)?shù)厥袌?，并在區(qū)域市場設(shè)立了專門的市場調(diào)研機(jī)構(gòu) ,以期望在項目操作的過程中能獲得更多的數(shù)據(jù)支撐和正確的市場判斷 ?！鴪?zhí)行優(yōu)勢品基地產(chǎn)作為一個新興的專業(yè)公司，朝氣蓬勃，團(tuán)隊成員均以高執(zhí)行力著稱，專做別人想到?jīng)]認(rèn)真做的事和別人想到?jīng)]堅持做的事。[典型案例 ]鎮(zhèn)江案例