【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 tation線上大規(guī)模廣告主打知名度線下渠道鎖定目標(biāo)客戶目標(biāo)人群：市區(qū)其他區(qū)域客源上海投資客戶客戶策略，舉行表演活動(dòng)，植入樓盤的信息。，定點(diǎn)推介項(xiàng)目，并靈活運(yùn)用折扣手段，推出社區(qū)組團(tuán)購房享尊貴優(yōu)惠擴(kuò)大圈層口碑傳播的。社區(qū)專場(chǎng)推介會(huì)上海市場(chǎng)轉(zhuǎn)介通過和上海當(dāng)?shù)刂闹薪槁?lián)動(dòng)，增加市場(chǎng)投資客戶資源。派出 4~5人團(tuán)隊(duì)，定期走訪大型企業(yè)，進(jìn)行定向推介和團(tuán)購活動(dòng)，集中突擊拓展。企業(yè)專場(chǎng)推介會(huì)拓展計(jì)劃：定期安排多名大學(xué)生在指定地點(diǎn) (小區(qū)、企業(yè)、商場(chǎng) )派發(fā)產(chǎn)品宣傳單。渠道攔截推廣原則廣 ：城市包圍，立體攻擊大 ：大事件，大體驗(yàn)，大聲音聚 ：聚客積客，活動(dòng)攻勢(shì) 廣告線銷售線2023公關(guān)線開盤 持銷亮相 高潮 持續(xù)信息釋放蓄客活動(dòng)炒作產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)持續(xù) 售樓處開放產(chǎn)品項(xiàng)目形象期 項(xiàng)目產(chǎn)品期 項(xiàng)目銷售期推廣階段推廣重點(diǎn)活動(dòng)切入 廣告占位通過主題活動(dòng)的深入，廣告形象以 “ 新東西 隨意生活區(qū) ” 占位，初步建立項(xiàng)目形象精神溝通 現(xiàn)場(chǎng)高潮噱頭造足后，通過廣告與客群互動(dòng)，配合現(xiàn)場(chǎng)展示征服客戶。精神共鳴 產(chǎn)品演繹隨著銷售的持續(xù)，形象結(jié)合產(chǎn)品不斷演繹。新東西 隨意生活區(qū)告別一 “ 層 ” 不變 ，來這套！推廣主題推廣階段形象推廣期執(zhí)行要點(diǎn)聲勢(shì) /品牌 /韻動(dòng)全城執(zhí)行要點(diǎn) 1像咖啡館的接待中心一個(gè)電影吧 +一個(gè)精品展示吧 +一個(gè)未來吧原來去售樓處也是一件開心的事情一個(gè)電影吧播放產(chǎn)品短片，樣板房故事片還有電影大片一個(gè)精品展示吧奢侈品展示長(zhǎng)廊一個(gè)未來吧寫給未來的明信片每一位客戶，都能可以為自己的未來寫一張明信片，在特定的時(shí)間有案場(chǎng)人員親手寄送售樓處升級(jí)開放送蘋果活動(dòng)活動(dòng)目的： 結(jié)合售樓處開發(fā)，闡述 “ 成熟 ” 概念活動(dòng)形式：售樓處開放當(dāng)天派送蘋果活動(dòng)，寓意這是一個(gè)成熟區(qū)域的項(xiàng)目，打造一種成熟的生活氛圍，同時(shí)引發(fā)輿論；將蘋果進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，并展示，供來客觀賞投票；發(fā)起微博互動(dòng)， “ 我最喜歡的蘋果 ” ，將蘋果拍照上傳微博， 寶龍 Ifeel，即有機(jī)會(huì)獲得 IPhone一臺(tái)（可設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別） 現(xiàn)場(chǎng)蘋果設(shè)計(jì)藝術(shù)展示（示意圖）執(zhí)行要點(diǎn) 2花開絢爛 /盛放的太倉一本帶花籽的筆記本定制筆記本，全城派送，親鑒收獲時(shí)節(jié)執(zhí)行要點(diǎn) 3手繪地圖 /和寶龍一起游覽太倉一張寶龍的手繪地圖新區(qū)地圖，太倉標(biāo)志性建筑地圖，寶龍項(xiàng)目地址產(chǎn)品推廣期執(zhí)行要點(diǎn)非常規(guī) /精細(xì) /質(zhì)感體驗(yàn)執(zhí)行要點(diǎn) 1魔盒行動(dòng)不一樣的城市巡展，吸引關(guān)注，更要成為話題執(zhí)行要點(diǎn) 2幾米裝置展引進(jìn)幾米裝置展，形成城市新話題執(zhí)行要點(diǎn) 3日常小型活動(dòng)就之前成交老客戶及平時(shí)蓄積的新客戶，利用雙休日，在售樓處現(xiàn)場(chǎng)舉辦小型活動(dòng)，一方面通過活動(dòng)維系客戶與項(xiàng)目之間關(guān)系，同時(shí)可以在活動(dòng)過程中傳遞項(xiàng)目不同階段的利好信息；另一方面，可以通過老客戶帶新客戶參加活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目口碑宣傳途徑。快車爭(zhēng)先鋒，測(cè)距贏好禮活動(dòng)形式：發(fā)動(dòng)太倉主城區(qū)及周邊區(qū)域的目標(biāo)客戶群，一起尋找項(xiàng)目最近的路線。活動(dòng)意義：結(jié)合項(xiàng)目推廣主題，以尋找最近路線的方式，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目離城不遠(yuǎn)地段?；顒?dòng)形式：由三個(gè)品牌組成車隊(duì)，分別由太倉各個(gè)區(qū)域，同時(shí)開赴本項(xiàng)目售樓處，所有到達(dá)售樓處的車主均可得百元加油卡好禮，最先到達(dá)的車主更可贏得驚喜大獎(jiǎng)。同時(shí)，在車隊(duì)車身貼項(xiàng)目宣傳車貼，形成宣傳，在售樓處準(zhǔn)備冷餐、抽獎(jiǎng)等暖。場(chǎng)活動(dòng)，烘托氣氛。銷售推廣期執(zhí)行要點(diǎn)匯客 /聚勢(shì) /名人效應(yīng)公關(guān)引爆 開盤盛典開盤前，在完成前期項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)知以后，需要一場(chǎng)引爆性的公關(guān)事件，將項(xiàng)目推至輿論最高點(diǎn)?！?溫暖太倉，老朋友見面會(huì) ”開盤前，通過營(yíng)造與友人許久不見的思念氛圍，喊出 “ 與老朋友見面吧” 的口號(hào)，使消費(fèi)者從內(nèi)心共鳴，進(jìn)而前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參加老朋友見面系列活動(dòng)。時(shí)間： 9月初以一場(chǎng)老朋友聚會(huì)活動(dòng)，吸引市場(chǎng)關(guān)注，線上以 “ 見面 ” 為由，線下以 “ 系列暖場(chǎng)活動(dòng) ” ，給到場(chǎng)的人親切、溫暖感。溫暖太倉，老朋友見面會(huì)線上以 “ 見面 ” 為由線下以 “ 系列暖場(chǎng)活動(dòng) ” 吸引目標(biāo)人群“ 溫暖太倉，老朋友見面會(huì) ” 系列暖場(chǎng)活動(dòng)：車友會(huì)： 我們一起駕車去寶龍 Ifeel（和 4S店合作進(jìn)行宣傳，訴求駕車活動(dòng)）老友記： 好久不見了，約個(gè)地見面吧，寶龍 Ifeel怎么樣（選擇咖啡館、書店等地點(diǎn)進(jìn)行宣傳，訴求老友見面活動(dòng)）球友會(huì)： 今天打完球去寶龍 Ifeel看看吧（和足球俱樂部合作進(jìn)行宣傳，訴求球友聚會(huì)活動(dòng)）在整個(gè)系列活動(dòng)中，不斷渲染，不斷鋪陳，讓受眾 通過聽、看、感受，留下深刻的印象 ，輔以美學(xué)論壇、攝影展等手段，達(dá)到 將項(xiàng)目 “ 不限貸 /米挑高 ” 的觀念 深入人心、 提升項(xiàng)目 形象。正式開盤 “ 倒記時(shí) ”10月 1日盛大開盤“ 心跳加速度 ”“ 今天距 寶龍 Ifeel開盤還有 10天 ” 、“ 還有 5天 ” 、 “ 還有 3天 ” 、 “ 還有2天 ” 、 “ 還有 1天 ” 、 “ 正式開盤 ”； 寶龍 Ifeeln的開盤同其他樓盤的開盤不同，就象奧運(yùn)會(huì)，是一個(gè)聚集所有人的關(guān)注點(diǎn)；現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn) ===============約 5萬 占總投入的 %含售樓處重新包裝 …銷售道具及禮品 ===============10萬 占總投入的 %折頁、單頁、名片、包袋、禮品 …媒介廣告 ===============60萬 占總投入的 56%網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)紙、戶外、直郵 …推廣活動(dòng)費(fèi)用 =================30萬 占總投入的 28%銷售活動(dòng)費(fèi)用、巡展費(fèi)用、 SP活動(dòng) …機(jī)動(dòng)費(fèi)用 =================2萬 占總投入的 2%本案酒店式公寓營(yíng)銷預(yù)算暫定為總銷金額的 %，6800元 /㎡ x10540㎡ =7143萬元，約為 107萬元以下為包含內(nèi)容以及分配：關(guān)于合作企業(yè)簡(jiǎn)介 典型案例 合作模式 團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 中國(guó)房地產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng)轉(zhuǎn)型、撲溯迷離、傳播過度新一輪房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)洗牌大幕已經(jīng)拉開 新市場(chǎng)環(huán)境呼喚新話語領(lǐng)袖 新市場(chǎng)領(lǐng)地呼喚新戰(zhàn)略視角新市場(chǎng)問題呼喚新系統(tǒng)工具新市場(chǎng)風(fēng)云呼喚新銳奇勁旅 惟有更高的專業(yè)眼光，更實(shí)效的營(yíng)銷策略體系方能消弭市場(chǎng)噪音，摧毀市場(chǎng)堅(jiān)冰。善攻者，動(dòng)于九天之上。南京品基地產(chǎn)機(jī)構(gòu)是一家集市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)定位、形象整合、營(yíng)銷整合、市場(chǎng)推廣、終端執(zhí)行于一體的多元化成長(zhǎng)型房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，下設(shè)新瑞基地產(chǎn)顧問有限公司、唐采置業(yè)、崇業(yè)地產(chǎn)顧問等多家子公司。公司智囊團(tuán)隊(duì)均來自于業(yè)內(nèi)的實(shí)戰(zhàn)資深人士，擁有豐富的房地產(chǎn)住宅及商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，致力于為新形勢(shì)下地產(chǎn)商提供產(chǎn)品與市場(chǎng)的全面解決之道，公司運(yùn)作始終以精準(zhǔn)營(yíng)銷為導(dǎo)向，接軌融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，為客戶創(chuàng)造利潤(rùn)最大化。[企業(yè)簡(jiǎn)介 ][競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ]高者為王，智者為尊四大核心能力前瞻性的市場(chǎng)研究產(chǎn)異化的競(jìng)爭(zhēng)策略 強(qiáng)大的資源整合能力富有戰(zhàn)斗力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)五大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ——▲專業(yè)優(yōu)勢(shì)品基地產(chǎn)作為一家專業(yè)的地產(chǎn)策略供應(yīng)商 ,不僅在戰(zhàn)略高度和策略的整合上有著自己獨(dú)到的專有體系，而且在策略的執(zhí)行上，也是低調(diào)務(wù)實(shí)的營(yíng)銷專家 。▲后發(fā)優(yōu)勢(shì)品基地產(chǎn)作為一個(gè)專業(yè)的房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu) ,所有骨干專業(yè)人員都是在房地產(chǎn)發(fā)展相對(duì)成熟的市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)的 ,均有著豐富的成功操盤經(jīng)驗(yàn)和超前的市場(chǎng)理念 ,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，完全是以專業(yè)的操盤實(shí)力制勝 ,而并非以項(xiàng)目的先天優(yōu)勢(shì)取勝 ?！Y源優(yōu)勢(shì)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程是一條完整的價(jià)值鏈，在某個(gè)專業(yè)環(huán)節(jié)建立局部?jī)?yōu)勢(shì)，已不再是房地產(chǎn)服務(wù)商獨(dú)步市場(chǎng)的制勝法寶，南京品基地產(chǎn)能有效整合戰(zhàn)略、資金、土地、專業(yè)、品牌、渠道等資源為服務(wù)單位創(chuàng)造更大的價(jià)值；品基地產(chǎn)本著植根當(dāng)?shù)乩砟睿言阪?zhèn)江等地利用成功操作過的多個(gè)的項(xiàng)目和各行業(yè)整合的客戶資源成功建立當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源數(shù)據(jù)庫；▲市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)品基地產(chǎn)在當(dāng)?shù)夭僮黜?xiàng)目的人員均最大化實(shí)行本土化運(yùn)作，尤其在鎮(zhèn)江，以最大程度熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并在區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立了專門的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu) ,以期望在項(xiàng)目操作的過程中能獲得更多的數(shù)據(jù)支撐和正確的市場(chǎng)判斷 。▲執(zhí)行優(yōu)勢(shì)品基地產(chǎn)作為一個(gè)新興的專業(yè)公司，朝氣蓬勃，團(tuán)隊(duì)成員均以高執(zhí)行力著稱，專做別人想到?jīng)]認(rèn)真做的事和別人想到?jīng)]堅(jiān)持做的事。[典型案例 ]鎮(zhèn)江案例