寶駿汽車營銷策劃(編輯修改稿)
2025-01-26 20:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 . 品牌和 產(chǎn) 品分析 Your site here LOGO ?寶駿 630正式拉開了上市的序幕，雖然車型配置不算很豐富，但實(shí)用性較強(qiáng)，大氣時(shí)尚車身線條及最低，這勢必再次掀起緊湊級車型競爭風(fēng)潮，想來，帝豪 EC榮威 350及奇瑞 A3等主流車型應(yīng)該加倍重視這個(gè)非常有競爭力的新秀。 3. 競爭對 手分析 Your site here LOGO Your site here LOGO ? 一切從客戶的利益出發(fā)，目的就是為了維護(hù)客戶的忠誠。只有長期忠誠的客戶才是企業(yè)創(chuàng)造利潤的源泉，所以企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)應(yīng)從內(nèi)部運(yùn)作轉(zhuǎn)移到客戶關(guān)系上來?，F(xiàn)在很多企業(yè)逐步學(xué)會通過對客戶的獎(jiǎng)勵(lì)、發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的需要，和不斷提高客戶服務(wù)水平，達(dá)到留住那些重要客戶的目的。而實(shí)現(xiàn)這一切需要一種能夠持續(xù)與客戶交流的工具 —— CRM品牌營銷戰(zhàn)略。 ? CRM方案的制定，始終圍繞“以客戶為中心”這個(gè)根本點(diǎn)來展開。客戶在購買汽車時(shí)面對的是零售商，完成購車程序后，以后接觸最多的就是維修服務(wù)站。所以客戶既要與銷售人員打交道，還會與維修人員打交道?？蛻暨€有可能通過電話與寶駿汽車的服務(wù)人員打交道。 ? (一 )集中管理客戶信息 (二 )提高機(jī)構(gòu)內(nèi)部協(xié)同工作的效率 (三 )開拓新的客戶接觸渠道 (四 )對客戶進(jìn)行細(xì)分 ? 實(shí)施 CRM系統(tǒng)的目的，是如何將客戶保留住，讓客戶成為寶駿汽車的忠誠客戶，進(jìn)而成為終身客戶。此外，交叉銷售也是 CRM系統(tǒng)中埋藏的一個(gè)待開發(fā)的商機(jī)。所謂交叉銷售是充分利用客戶信息資源，銷售更多中產(chǎn)品和服務(wù)給同一個(gè)客戶的一種銷售方式。 4. 營銷 方案 Your site here LOGO 小組成員分工 ?分工 ?寶駿汽車營銷策劃 ?楊萌 —— 市場介紹和市場分析寶駿汽車營銷策劃 ?楊萌 —— 市場介紹和市場分析 ?王國勁 —— 競爭分析，市場目標(biāo) ?許志鵬 —— 產(chǎn)品策略和價(jià)格策略 ?李夏君 —— 渠道策略和服務(wù)策略 ?劉
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