華潤怡寶純凈水營銷策劃(編輯修改稿)
2025-02-11 00:00 本頁面
【文章內容簡介】 市場定位 分 享 信 任 你我的怡寶 怡寶不僅僅是純凈水更是飲料，分享，自由， 你我的怡寶。但是“你我的怡寶”并不能有效的 區(qū)分怡寶純凈水與其他純凈水的區(qū)別，也不能告訴消費者怡寶與其他飲料的區(qū)別。品牌定位的缺失，導致怡寶全國市場戰(zhàn)略的艱難。 對市場定位的建議 怡寶誰富含稀缺資源硒， 它是我國硒含量唯一達標 的飲用水。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。 怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理，消費者能夠相信并且愿意接受，進下科學探討發(fā)現客觀有效可行。華潤怡寶可以從這一方面形成定位，“讓你眼前一亮”，“硒硒哈哈一輩子”等等，我認為都是可以的。 產品策略 ?整體產品概念 ?產品生命周期 ?產品品牌策略 ?產品包裝測略 整體產品概念 ? 我們產品的基本效用，用途是滿足消費者對純凈水的需求。我們的核心產品主要有以下三種： 產品生命周期 ? 2023年怡寶純凈水新包裝全面上市，在這一時期怡寶處于投入期，消費者對其不了解。 ? 2023年 ~2023年進入到成長期，產品打入市場。 ? 2023年怡寶晉升到中國名牌產品之列 ? 2023年成為最具市場競爭力的品牌，進入了成熟期。 產品的品牌策略 ? 華潤怡寶是以 為品牌標志，以怡寶為品牌的一種制造商品牌。質量模式是怡寶打造品牌的主打模式。怡寶用高質量的水源，和高科技的技術來確保怡寶水的質量。 產品包裝策略 ? 怡寶飲用瓶裝純凈水的包裝一恒久變的深綠色為主，倡導綠色生活，倡導健康飲水，倡導青春活力，消費者在享用怡寶飲用瓶裝純凈水帶來的舒暢清涼的同時感受著令人心曠神怡的綠色自然，水與綠色相融合展示著一種健康，美好的生活，再加上怡寶瓶裝純凈水上的 C39。estbon這個綠色標志，意思為真棒，不斷舞動，所以它的包裝不僅給人帶來了視覺的享受，更者其瓶身較其他飲用水，如康師傅、樂百氏的瓶相對于較軟，所以怡寶的硬質透明瓶身給人一種安全、衛(wèi)生、可依賴的感覺。 價格策略 ?零售價： 555mL ， 1． 50－ ；330mL， 1． 00－ 1． 50 元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比一些高檔品牌略低，以顯示自己的價值。 分銷渠道策略 ? 分銷渠道 ? 中間商 ? 產品實體分銷 分銷渠道 ? ① 銷售怡寶
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