御寶羊奶營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 19:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 起來，御寶羊奶想要搶占到更多的市場分額，就要做到：1． 以綠色，健康，質(zhì)量高，口感佳為突破口，加強營銷宣傳力度，努力建立公司的品牌知名度。2． 開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足消費者多元化的市場需求，與市場上其他產(chǎn)品展開競爭。3． 拓寬銷售渠道，形成多樣化銷售網(wǎng)絡(luò)。 目標市場（1） 我國羊奶行業(yè)的市場細分根據(jù)羊奶的營養(yǎng)和功效，我國羊奶行業(yè)的細分出以下五個市場：1． 兒童青少年市場近年來，一些年輕的媽媽們?yōu)榱吮３煮w型與一些其他原因，越來越多的母親拒絕給孩子喂奶，這給羊奶帶來很大的市場，因為羊奶中的蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)與母乳相同，含有大量的乳清蛋白，且不含牛奶中可致過敏的異性蛋白。所以羊奶比其他奶制品更易消化吸收，不會引起胃部不適、腹瀉等乳制品過敏癥狀發(fā)生，是任何體質(zhì)的人都可以接受的乳制品。山羊奶營養(yǎng)成分齊全，易消化吸收，是兒童青少年理想的乳品，孩子常喝山羊奶，體格壯實，能提高智力。2． 老年人市場在對于老年人來說，羊奶性溫，具有較好的滋補作用。在羊乳中其免疫球蛋白，鈣含量較高；上皮細胞生長因子也可幫助呼吸道和消化道的上皮黏膜細胞修復(fù)，提高人體對感染性疾病的抵抗力。其中的乳糖可調(diào)節(jié)胃酸，有促進胃腸蠕動和消化腺分泌的作用，因此更容易被吸收。養(yǎng)分不在于攝取的多少，而在于吸收的多少，因此從這個角度講，對虛弱多病、消化功能低下、胃腸不好的老年人特別適用。特別在骨骼增生、結(jié)石癥和骨子疏松等癥狀有著明顯的改善作用。 3． 中青年女性市場因羊奶中所含的EGF上皮細胞生長因子，可快速修補老化的皮膚細胞，有效祛皺除斑，令肌膚光滑嫩白且羊奶中羊胎素含量非常豐富，對人體具有抗炎美容和延緩衰老的功效。4． 上班族市場現(xiàn)在的上班族因為緊張、繁忙的工作環(huán)境形成飲食沒規(guī)律，普遍存在營養(yǎng)攝取不均衡，、人體分泌機能下降，有焦慮、急躁、易怒、失眠、耳鳴等癥，由于羊奶極易消化，晚間飲用不會成為消化系統(tǒng)的負擔，也不會造成脂肪堆積，對于腦力勞動者來說，睡前半小時飲用一杯羊奶，可健活腦細胞，具有一定的鎮(zhèn)靜安神作用。同時還能改善和保護腸胃功能，保護視力，保持健康的工作狀態(tài)。 ?。?） 目標市場的選擇因為奶山羊飼養(yǎng)的局限性，導(dǎo)致山羊奶的生產(chǎn)成本高，御寶山羊的產(chǎn)品的目標顧客是高消費群體，因此我們目標市場選擇是消費水平較高的廣州，深圳，上海，杭州等東南沿海城市，因為這部分地區(qū)人口集中、消費能力高、追求質(zhì)量，在嬰兒用品方面出手大方，對價格敏感度相對低，容易接受相比牛奶來說偏高的價格，且因為外來人口多的關(guān)系，人口年輕化，對于羊奶這種新鮮事物的接受程度高。 競爭對比分析根據(jù)觀察與分析，我們認為目前羊奶在奶制品上的主要競爭對手除了國內(nèi)知名的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全面的羊奶品牌如美可高特外，還有乳制品行業(yè)的國際國內(nèi)知名品牌；相對羊奶來說，牛奶的消費歷史悠久，而且其營養(yǎng)價值在消費者心中的地位得到了大部分的肯定，占據(jù)乳制品消費的絕大市場份額，相反，羊奶的營養(yǎng)價值卻較少得到大眾認知與肯定，可以說，在乳制品消費群體上，牛奶是羊奶的最大的威脅替代品，而且它在大眾的消費地位很高。隨著羊奶產(chǎn)業(yè)的進一步迅猛發(fā)展與消費群體對羊奶的認識加深，那些國際知名乳制品品牌勢必會擴寬產(chǎn)品線，增加羊奶產(chǎn)品的研發(fā)，成為了潛在的競爭對手（1） 產(chǎn)品開發(fā)策略與定位1． 產(chǎn)品形象定位：御寶羊奶 “天然綠色有機羊奶”因為多年以來媒體的宣傳帶動下，有機產(chǎn)品深得人心，而我們產(chǎn)品的目標顧客為高消費群體，更是追求健康飲食的狂熱分子，而我們企業(yè)的工廠座落在陜西奶山羊基地的正中,為800里秦川天然牧場,非常適合山羊放養(yǎng),工廠所在地閻良武屯鎮(zhèn),為關(guān)中薩能奶山羊最佳牧場之一,周圍100公里無任何工業(yè)污染，天然純凈的平原草地，名副其實。2． 產(chǎn)品功能定位：營養(yǎng)加倍，無膻味，易吸收，不過敏，真正不上火御寶羊奶的產(chǎn)品線主要是在嬰兒奶粉方面，突出上述產(chǎn)品功能是因為在許多消費者的觀念里易上火，羊奶膻味很重，選擇奶粉時才不考慮羊奶。因此，我們要更新消費者的觀念，告訴他們，和牛奶比起來，羊奶中富含的各種天然營養(yǎng)成分，接近母乳，極容易為人體所吸收。而強調(diào)無膻味，不過敏，真正不上火就是為了
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