【正文】 服務(wù)價(jià)值 島居生活方式 推廣攻略 項(xiàng)目愿景 客戶攻略 推廣 策略思維 導(dǎo)圖 提升形象及滿意度 品味生活 宣傳造勢(shì) 階段目標(biāo) 營(yíng)造上河居品位生活方式，增強(qiáng)融入新生活的緊迫感 凸現(xiàn)區(qū)位價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值，吸引厚街客戶 擴(kuò)大知名度，提高人氣，引爆市場(chǎng) 營(yíng)銷思路 第一階段 啟動(dòng) 第二階段 強(qiáng)銷 第三階段 持銷 第四階段 尾銷 訴求理念 彰顯產(chǎn)品 高調(diào)入市建立形象 彰顯品位 場(chǎng)景體驗(yàn) 通過良好展示與體驗(yàn)，打動(dòng)客戶，消化尾貨 階段 階段性 推廣思路 樹形象 書品牌 述生活 抒體驗(yàn) 媒體推廣 組合策略 大盤開發(fā) VS 推廣 策略 : 站在 ，以島居及獨(dú)特主張帶動(dòng)第一波洋房熱銷， 以大盤概念引爆第一批洋房的島居形象 。 大盤和島居概念如何落實(shí)下去 ? 依據(jù)不同宣傳媒體的傳播特點(diǎn)及其所所擔(dān)負(fù)的功能角色，進(jìn)行有效組合， 打一套配合默契的漂亮的組合拳 。 戶外等媒體 樓書等印刷資料 報(bào)版、折頁、海報(bào)等媒體 集中、單一的信息 信息豐富，內(nèi)容全面 信息一般，精確傳達(dá)細(xì)節(jié)內(nèi)容 大盤概念、重大營(yíng)銷活動(dòng)信息 以大盤 島居帶出概念 集中演繹概念 現(xiàn)場(chǎng)展板、模型、銷售說詞 信息全面，非常精準(zhǔn)全面地傳達(dá)細(xì)節(jié)內(nèi)容 集中傳達(dá)概念 概念 演繹及傳達(dá) 案例： 東海岸 推廣主題： 到東部去，那里有真正的海 海岸生活，引領(lǐng)世界的生活方式 項(xiàng)目形象推廣 借鑒 項(xiàng)目形象推廣 借鑒 萬科城戶外廣告 推廣主題： 深圳人，未來生活在哪里？ 推廣特點(diǎn)： 單色版畫形式，畫面不更換，只更換相近的主題。 階段推廣 主題確定 上和居已經(jīng)開過盤了，針對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際情況以及瑞峰項(xiàng)目組的全新思考，以后 各階段的推廣執(zhí)行主題 如下 ： 全新啟動(dòng)期 —— 厚街越來越擁擠，我們?cè)撟∧睦铮? 引爆期 —— 厚街已掀起島居熱潮，你在哪里？ 強(qiáng)銷期 —— 城市島居，引領(lǐng)東莞新生活方式！ 持銷期 —— 城市島居生活，新世紀(jì)全新演繹！ 尾銷期 —— “5+2” 的體驗(yàn)時(shí)代！ 推廣執(zhí)行 階段一 推廣目的 /內(nèi)容 推廣主題 媒體配合 效果要求 時(shí)間 項(xiàng)目第一次全新亮相，反問未來厚街人該住哪里 厚街越來越擁擠，我們?cè)撟∧睦铮? 戶外廣告 使 項(xiàng)目 在消費(fèi)者心中建立深刻印象 2022年 67月 第一階段推廣思路： — 階段 劃分 引爆期 強(qiáng)銷期 全新啟動(dòng)期 持銷期 尾銷期 說明：強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)期，應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目形象和概念重新定義 推廣目的 /內(nèi)容 推廣主題 媒體配合 效果要求 時(shí)間 項(xiàng)目再進(jìn)行一次反問，反問未來厚街人該住哪里 厚街已掀起島居熱潮，你在哪里？ 戶外、電視、報(bào)紙、短信 讓廣告語驅(qū)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者前來 2022年 79月 推廣執(zhí)行 階段二 — 階段 劃分 引爆期 強(qiáng)銷期 持銷期 尾銷期 全新啟動(dòng)期 說明：此階段應(yīng)該做好全新包裝，不僅配套，還包括服務(wù) 第二階段推廣思路： 推廣目的 /內(nèi)容 推廣主題 媒體配合 效果要求 時(shí)間 項(xiàng)目再進(jìn)行一次反問，反問未來厚街人該住哪里 城市島居，引領(lǐng)東莞新生活方式 戶外、電視、報(bào)紙、短信 使 項(xiàng)目 在消費(fèi)者心中建立深刻印象 2022年 1012月 — 階段 劃分 引爆期 強(qiáng)銷期 全新啟動(dòng)期 說明：?jiǎn)?dòng)所有可參與的配套設(shè)施，讓客戶體驗(yàn)全新的生活方式 推廣執(zhí)行 階段三 持銷期 尾銷期 第三階段推廣思路： 推廣目的 /內(nèi)容 推廣主題 媒體配合 效果要求 時(shí)間 項(xiàng)目再進(jìn)行一次反問，反問未來厚街人該住哪里 城市島居生活，新世紀(jì)全新演繹 戶外、燈桿旗、電視、報(bào)紙、短信 引導(dǎo)客戶走進(jìn)一種全新的生活領(lǐng)域 2022年 16月 — 階段 劃分 引爆期 強(qiáng)銷期 持銷期 尾銷期 全新啟動(dòng)期 推廣執(zhí)行 階段四 說明：圍繞客戶的需求，進(jìn)行情感訴求與引導(dǎo) 第四階段推廣思路： 推廣目的 /內(nèi)容 推廣主題 媒體配合 效果要求 時(shí)間 項(xiàng)目再進(jìn)行一次反問，反問未來厚街人該住哪里 “5+2 是什么？”的體驗(yàn)時(shí)代 戶外、燈桿旗、電視、報(bào)紙、短信 讓客戶體驗(yàn)到上河居的獨(dú)特魅力 2022年 712月 — 階段 劃分 引爆期 強(qiáng)銷期 持銷期 尾銷期 全新啟動(dòng)期 推廣執(zhí)行 階段五 說明：通過成熟產(chǎn)品以及完善配套以體驗(yàn)來詮釋項(xiàng)目新生活方式 第五階段推廣思路： 事件營(yíng)銷 1： 產(chǎn)品推介暨風(fēng)水講座（啟動(dòng)） 2022年 6月底 產(chǎn)品推介暨風(fēng)水講座 ◇ 邀請(qǐng)相關(guān)專業(yè)人士 ◇ 邀請(qǐng)政府相關(guān)部門 ◇ 新聞媒體配合并跟蹤報(bào)道 ◇ 積累一些潛在客戶 項(xiàng)目規(guī)劃圖似一條魚，一條披波斬浪的魚 魚的吉祥寓意：年年有余（魚）、鯉魚躍龍門等等 風(fēng)水 特點(diǎn) 事件營(yíng)銷 2： 夏威夷風(fēng)情模特時(shí)裝秀（引爆） 2022年 7月上旬 模特時(shí)裝秀 ◇ 活動(dòng)以夏威夷風(fēng)情模特時(shí)裝秀為主題 ◇ 穿插哥倫布海航出海小品等，使節(jié)目成為島居文化的盛宴 ◇ 以夏威夷風(fēng)情為特色，開啟項(xiàng)目島居風(fēng)情的形象 事件營(yíng)銷 3： “ 島居生活 ” 系列活動(dòng) （升溫） 2022年 7月 8月 系列活動(dòng) ◇ 配合項(xiàng)目配套設(shè)施 ◇ 邀請(qǐng)相關(guān)專業(yè)人士 ◇ 邀請(qǐng)?bào)w育相關(guān)部門 ◇ 新聞媒體配合并跟蹤報(bào)道 營(yíng)銷推廣與相關(guān)配合 產(chǎn)品符號(hào)化核心 客戶購買路線 客戶生活空間 產(chǎn)品外立面 廣場(chǎng) 大堂 售樓處 看房通道 樣板房 裝修 融入產(chǎn)品及配套概念，提升產(chǎn)品附加值 會(huì)所 公共空間 營(yíng)銷推廣 相關(guān)配合 售樓中心包裝 ◇ 根據(jù)售樓中心的特點(diǎn)，有意識(shí)地傳遞信息 ◇ 營(yíng)造洽談環(huán)境，處處能夠感染和打動(dòng)客戶 ◇ 提供無微不至的服務(wù)，讓客戶感到被尊重 沿江風(fēng)景線包裝 處處優(yōu)美的江景和觸目的情景是項(xiàng)目最動(dòng)人的賣點(diǎn)，是打動(dòng)客戶的最佳利器，應(yīng)盡力完美展現(xiàn) 商業(yè)街情景包裝，營(yíng)造商業(yè)氛圍，彌補(bǔ)社區(qū)；配套氛圍不足給客戶帶來的缺失感。 商業(yè)街情景包裝 工法樣板房 讓購房者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)房屋交樓時(shí)的用料和質(zhì)量 ,而且要在展示中去展示品質(zhì)細(xì)節(jié)，以打動(dòng)客戶。 私家橋頭保安亭包裝 對(duì)私家橋頭設(shè)置的保安亭進(jìn)行包裝，并做一個(gè)導(dǎo)示牌對(duì)人、車進(jìn)行指引 。 帶客看房 路線 建議 目前，別墅園林已經(jīng)完美呈現(xiàn)；洋房園林還未出銜； 看 房路線：從別墅區(qū)內(nèi)尋找一條路線帶客穿過，沿線樹木用金布包裹， 別墅區(qū)內(nèi)完美園林容易打動(dòng)看房客戶。 在別墅區(qū)與洋房區(qū)之間 樹立一個(gè)展板 ，目的在于讓客戶憧憬洋房的園林感覺，主廣告語如下： 洋房安了一顆別墅的心 系列優(yōu)勢(shì)－： 大社區(qū)、低密度、高綠化、高品質(zhì) 系列優(yōu)勢(shì)二： 純正島居生活方式（不用到廈威夷去） 系列優(yōu)勢(shì)三： 風(fēng)情景觀資源 系列優(yōu)勢(shì)四： 島游生活風(fēng)景線 系列優(yōu)勢(shì)五： 原生態(tài)地理位置 系列優(yōu)勢(shì)六： 超前規(guī)劃、設(shè)計(jì)產(chǎn)品 系列優(yōu)勢(shì)七： 高性價(jià)比 系列優(yōu)勢(shì)八： 自然、生態(tài)、藝術(shù)式的生活環(huán)境 系列優(yōu)勢(shì)九： 新世紀(jì)集團(tuán)的實(shí)力保障 …… 項(xiàng)目系列 優(yōu)勢(shì)支撐 瑞峰厚街經(jīng)驗(yàn) ? 盈豐商住中心： 20222022年， 從前期市場(chǎng)定位到項(xiàng)目全部售罄，瑞峰通過項(xiàng)目主要賣點(diǎn)的精準(zhǔn)把握，成功運(yùn)用“地段牌、教育牌、投資牌”打動(dòng)目標(biāo)客戶群， 06年 6月以 4200元 /㎡的均價(jià)開盤售罄，在厚街打了漂亮的第一仗。 – 占地面積： ㎡ – 建筑面積：約 10萬㎡ – 主題廣告語：生活，一步到位！ – 贏得的客戶資源：投資客、本地購房群體，以及外地首次置業(yè)者 瑞峰厚街經(jīng)驗(yàn) ? 世紀(jì)綠洲： 2022年至今 ,從項(xiàng)目總平布局、戶型比例及戶型設(shè)計(jì)到項(xiàng)目營(yíng)銷定位和操盤手段，瑞峰的厚街大盤操作經(jīng)驗(yàn)和世紀(jì)綠洲這個(gè)中央制造區(qū)大盤一起逐漸成熟起來。 – 占地面積：約 ㎡ – 建筑面積：約 ㎡ – 總套數(shù)：總戶數(shù) 1720戶，目前在售的二期芭堤藍(lán)灣戶數(shù) 360戶，已售一半；三期尚未開發(fā)。 – 贏得的客戶：厚街核心制造區(qū)的高級(jí)技術(shù)人員、管理人員以及周邊服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)及從業(yè)人員。 瑞峰厚街優(yōu)勢(shì) ? 鹿港小鎮(zhèn) ： 2022年底至 09年 4月 詳見前市場(chǎng)分析部分 – 贏得的客戶：厚街個(gè)體工商戶、專業(yè)市場(chǎng)商戶、小制造業(yè)工廠主、企事業(yè)單位職員等。 THE END THANKS