【正文】 品牌城市運(yùn)營(yíng)的新高度。 第四部分 項(xiàng)目演繹 厚積薄發(fā)： 品牌建設(shè)深入，產(chǎn)品建設(shè)同步。 品牌關(guān)注： 嘉里自持物業(yè)所占比例，企業(yè)與業(yè)主共同見(jiàn)證市場(chǎng)。 嘉里建設(shè)的 “ 品牌產(chǎn)品 ” 是如何煉成的？ 板塊關(guān)注： 嘉里品牌入駐帶動(dòng) “ 新城北 ” 半山板塊價(jià)值重估。 實(shí)現(xiàn)手段： 企業(yè)品牌、項(xiàng)目品牌強(qiáng)化宣傳，媒體多點(diǎn)出擊，收獲最大客戶(hù) 群體。 第四部分 項(xiàng)目演繹 前期嘉里品牌傳播根據(jù)實(shí)際情況有選擇地通過(guò)如下品牌宣傳活動(dòng)，達(dá)到品牌宣傳的目的 ?文藝演出 可能采用的活動(dòng)傳播 ?公益贊助與設(shè)立基金會(huì) ?贊助兒童教育 ?全民健身體育贊助與體育經(jīng)營(yíng) ?環(huán)境保護(hù)與生態(tài)建筑運(yùn)動(dòng) ?開(kāi)展社區(qū)關(guān)懷活動(dòng) ?主題研討－商業(yè)地產(chǎn)研討會(huì) ?商業(yè)誠(chéng)信聯(lián)合倡議 第四部分 項(xiàng)目演繹 營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng) ： ? 國(guó)際視野，西湖論建 —— 杭州地產(chǎn)價(jià)值論壇 城市價(jià)值決定地產(chǎn)價(jià)值，聯(lián)合政府機(jī)構(gòu)和相關(guān)媒體，邀請(qǐng)已經(jīng)進(jìn)駐或有意向進(jìn)軍杭州的海外地產(chǎn)集團(tuán)（如凱德置地集團(tuán)、華潤(rùn)置地、新鴻基、太古、和記黃埔等），舉辦杭州城市區(qū)域價(jià)值發(fā)展論壇。 活動(dòng)時(shí)間： 07年 10月份 第四部分 項(xiàng)目演繹 營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng) ： ?嘉里 〃 愛(ài)心照亮求學(xué)夢(mèng) —— 貧困大學(xué)生資助活動(dòng) 通過(guò)捐資助學(xué)的形式在選定城北半山區(qū)若干名寒窗學(xué)子上大學(xué)，可以成功地在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起 “ 認(rèn)真、積極、負(fù)責(zé) ” 的企業(yè)形象，讓自己成為社會(huì)中的一員，減少受眾可能產(chǎn)生的防御心理，也使企業(yè)品牌價(jià)值得到進(jìn)一步的提升。 活動(dòng)時(shí)間： 07年 8月份 第四部分 項(xiàng)目演繹 STEP2： 產(chǎn)品入市，新價(jià)值引導(dǎo)。 1 2 3 鎖定客戶(hù)群，置入國(guó)際人居生活的新主張 首次推盤(pán)成功，確立市場(chǎng)地位新標(biāo)桿 制造銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍，開(kāi)盤(pán)新啟點(diǎn) 第四部分 項(xiàng)目演繹 營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng) ： ? 07年 9月房交會(huì) 由嘉里品牌導(dǎo)入國(guó)際人居生活的新主張 ，以展示嘉里“全面增值服務(wù)”的核心內(nèi)涵，是包括物業(yè)創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，精神創(chuàng)新的新價(jià)值生活理念。 第四部分 項(xiàng)目演繹 國(guó)際人居生活新主張 —— 嘉里 5C增值服務(wù) ： Comfortable（舒適的） 與嘉里國(guó)際化增值的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)同步的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造舒適的生活享受 Courteous（殷勤的） 與國(guó)際新價(jià)值理念相同的服務(wù)理念發(fā)自?xún)?nèi)心的真誠(chéng)，而非程式化的殷勤 Communication（溝通的） 更加人性化的服務(wù)，物管人員可以與業(yè)主進(jìn)行雙向溝通，而不是只是單向的管理 Complete（完全的） 涵括售前、售中、售后服務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié) 售前：服務(wù)提前介入（對(duì)設(shè)計(jì)的要求、對(duì)會(huì)所配套的要求） 售中：情景行銷(xiāo)、主動(dòng)性銷(xiāo)售方式 售后：個(gè)性化家居設(shè)計(jì)咨詢(xún)、業(yè)主工程監(jiān)督小組等 Creative（創(chuàng)造性的） 個(gè)性化而非機(jī)械化的服務(wù)，根據(jù)業(yè)主不同情況度身定做。 第四部分 項(xiàng)目演繹 營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng) ： ? Dreaming House—— 嘉里 〃 世紀(jì)家庭居住解決方案 精裝修方案公示會(huì)，可以運(yùn)用樣板房意見(jiàn)征集等形式，吸引消費(fèi)者的關(guān)注并引發(fā)參與。凡參于活動(dòng)的所有購(gòu)房者均有小禮品，購(gòu)房禮券獎(jiǎng)勵(lì)。 活動(dòng)時(shí)間： 08年 3月份 第四部分 項(xiàng)目演繹 營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng) ： ? 未來(lái)贏在起點(diǎn) —— 聯(lián)合名校新華幼教集團(tuán)辦學(xué)簽字儀式 引進(jìn)杭州下城區(qū)知名教育集團(tuán)進(jìn)駐社區(qū)，增強(qiáng)項(xiàng)目配套品質(zhì)。 活動(dòng)時(shí)間： 08年 4月份 第四部分 項(xiàng)目演繹 推售節(jié)點(diǎn)活動(dòng) ： ?產(chǎn)品推介會(huì) 產(chǎn)品推介會(huì)是物業(yè)開(kāi)盤(pán)前的有利節(jié)點(diǎn)，在明年 5月項(xiàng)目具備預(yù)售條件前， 可通過(guò)說(shuō)明會(huì)進(jìn)行內(nèi)部客戶(hù)認(rèn)購(gòu)，并加深市場(chǎng)對(duì)嘉里項(xiàng)目的了解。 ?一期物業(yè)開(kāi)盤(pán) 一期 08年 6月份推售，主打小戶(hù)型，以城北自住客群為主，快速消化及實(shí)現(xiàn)價(jià)值。 第四部分 項(xiàng)目演繹 工作階段 時(shí)間預(yù)計(jì) 階段性質(zhì) 推售任務(wù) 第一階段 導(dǎo)入期 進(jìn)行項(xiàng)目的形象推廣，相繼形象活動(dòng)、廣告?zhèn)鞑?dòng)，同時(shí)銷(xiāo)售宣傳做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，如模型、樓書(shū)、戶(hù)型等。 第二階段 開(kāi)盤(pán)前強(qiáng) 勢(shì)積累期 樓盤(pán)形象集中整合爆炸式投放，產(chǎn)品推介會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣，短時(shí)間內(nèi)大量積累客戶(hù)，引爆本案，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售做好充足準(zhǔn)備。 第三階段 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 為物業(yè)順利去化鼓動(dòng)，造就市場(chǎng)熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，同時(shí)為大戶(hù)型物業(yè)的后期推出預(yù)熱造勢(shì)。 第四階段 續(xù)銷(xiāo)期 配合部分大戶(hù)型物業(yè)發(fā)售，煽動(dòng)購(gòu)買(mǎi)熱勢(shì)，持續(xù)刺激，為項(xiàng)目升華形象，圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售。 第四部分 項(xiàng)目演繹 1 2 3 4 銷(xiāo)售道具的完備，附加價(jià)值導(dǎo)入 高效案場(chǎng)管理、引導(dǎo)，提高成單率。 樣板景觀(guān)，實(shí)景有效輔助 多點(diǎn)拓寬客戶(hù)渠道 STEP3： 銷(xiāo)售策略精確制導(dǎo)。 第四部分 項(xiàng)目演繹 品牌價(jià)值的深入實(shí)現(xiàn) ?嘉里客戶(hù)尊榮會(huì)，享受嘉里全城品質(zhì)服務(wù)。 依托未來(lái)湖濱地塊（嘉里中心）資源平臺(tái)，聯(lián)合知名品牌，將咖啡館、高檔酒店、購(gòu)物中心、酒吧等高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，作為項(xiàng)目銷(xiāo)售道具（通路）的延伸，全面提升嘉里建設(shè)國(guó)際品牌的高價(jià)值！ 第四部分 項(xiàng)目演繹 以大師和大品牌的級(jí)別實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)景的正式展現(xiàn)，用物化、真實(shí)化的現(xiàn)實(shí)樹(shù)立嘉里品牌的價(jià)值，用產(chǎn)品品質(zhì)去產(chǎn)生宣傳力，用附加價(jià)值去導(dǎo)入消費(fèi)者的信賴(lài)！ 感受實(shí)力和品質(zhì) ?嘉里的產(chǎn)品品質(zhì)物化了、真實(shí)化了 高品質(zhì)實(shí)景樣板展示 第四部分 項(xiàng)目演繹 ?承接正統(tǒng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 如果說(shuō)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成功， 50%在于地塊選擇； 30%在于規(guī)劃設(shè)計(jì)，20%歸功于銷(xiāo)售執(zhí)行，但關(guān)鍵的是前面的 80%是得由后面的 20%來(lái)加以實(shí)現(xiàn)的，銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要依托一只正統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)力量。 ?獵殺技能的全面升級(jí) 工欲成其事，必先利其器 ！出色的房地產(chǎn)銷(xiāo)售需要不斷增進(jìn)其銷(xiāo)售獵殺技能，以 “ 狼性 ” 的銷(xiāo)售技巧征服未來(lái)挑剔的客戶(hù)。 實(shí)現(xiàn)于團(tuán)隊(duì)力量 第四部分 項(xiàng)目演繹 ?銷(xiāo)售通路的全面實(shí)現(xiàn) “ 銷(xiāo)售案場(chǎng)不是我們的主場(chǎng)！只是我們的一個(gè)戰(zhàn)略戰(zhàn)場(chǎng)，我們的隊(duì)伍分布在城市的每個(gè)角落！ ” 我們將實(shí)現(xiàn)這樣的市場(chǎng)通路，來(lái)保障我們未來(lái)的品牌！ ?銷(xiāo)售執(zhí)行的全面實(shí)現(xiàn) 分工是提高生產(chǎn)效率的必需，同樣分工也是降低溝通效率的重大障礙。我們將完美實(shí)現(xiàn)策劃、表現(xiàn)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)的分工與融合，因?yàn)槲覀冎挥幸恢昝赖膱F(tuán)隊(duì)！ 第四部分 項(xiàng)目演繹 媒體整合思路 ? 媒體關(guān)系建立以實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)期建設(shè)為前提； ? 貫穿品牌項(xiàng)目建設(shè) “ 新抑后揚(yáng) ” 投放思路； ? 以戶(hù)外宣傳等長(zhǎng)效媒體作為為主要媒體選擇（重點(diǎn)路段）； ? 以階段性集中式報(bào)紙宣傳為輔； ? 以客戶(hù)心理指向?yàn)槊襟w選擇依據(jù)，配合特色媒體推廣。 第四部分 項(xiàng)目演繹 投放策略 軟性媒體： 杭州各大報(bào)紙、雜志媒體（都快、錢(qián)報(bào)、杭報(bào)、樓市等） 投放策略： 短周期內(nèi)集中性、高度配合、多角度投放。 戶(hù)外大牌： 秋石沿線(xiàn)主要道路，臨近杭城大型社區(qū)，朝暉、三里亭、半 山；城市地標(biāo)性建筑位置，如和平會(huì)展中心附近。 投放策略： 攔截式、阻擊式大范圍投放。 特色通道 ：星巴克咖啡館、汽車(chē)俱樂(lè)部、網(wǎng)絡(luò)聊天室 投放策略： 深化式、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、感染型投放策略。 第四部分 項(xiàng)目演繹 平面表現(xiàn) 案名及 LOGO表現(xiàn) 廣告表現(xiàn) 1 廣告表現(xiàn) 2 平面表現(xiàn) 香港中原集團(tuán) /浙江中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司 ZHEJIANG CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LIMTED 嘉裏建設(shè)項(xiàng)目專(zhuān)案組 地址：杭州市延安路 528號(hào)標(biāo)力大廈 17樓 1711室 電話(huà) TEL：傳真 FAX 二零零七年 六 月 為您，我做到！ I DO BEST FOR YOU! 謝謝聆聽(tīng) ！