【正文】 品牌城市運營的新高度。 第四部分 項目演繹 厚積薄發(fā)： 品牌建設深入，產(chǎn)品建設同步。 品牌關(guān)注： 嘉里自持物業(yè)所占比例，企業(yè)與業(yè)主共同見證市場。 嘉里建設的 “ 品牌產(chǎn)品 ” 是如何煉成的？ 板塊關(guān)注： 嘉里品牌入駐帶動 “ 新城北 ” 半山板塊價值重估。 實現(xiàn)手段： 企業(yè)品牌、項目品牌強化宣傳，媒體多點出擊，收獲最大客戶 群體。 第四部分 項目演繹 前期嘉里品牌傳播根據(jù)實際情況有選擇地通過如下品牌宣傳活動，達到品牌宣傳的目的 ?文藝演出 可能采用的活動傳播 ?公益贊助與設立基金會 ?贊助兒童教育 ?全民健身體育贊助與體育經(jīng)營 ?環(huán)境保護與生態(tài)建筑運動 ?開展社區(qū)關(guān)懷活動 ?主題研討－商業(yè)地產(chǎn)研討會 ?商業(yè)誠信聯(lián)合倡議 第四部分 項目演繹 營銷推廣活動 ： ? 國際視野，西湖論建 —— 杭州地產(chǎn)價值論壇 城市價值決定地產(chǎn)價值，聯(lián)合政府機構(gòu)和相關(guān)媒體，邀請已經(jīng)進駐或有意向進軍杭州的海外地產(chǎn)集團（如凱德置地集團、華潤置地、新鴻基、太古、和記黃埔等），舉辦杭州城市區(qū)域價值發(fā)展論壇。 活動時間： 07年 10月份 第四部分 項目演繹 營銷推廣活動 ： ?嘉里 〃 愛心照亮求學夢 —— 貧困大學生資助活動 通過捐資助學的形式在選定城北半山區(qū)若干名寒窗學子上大學，可以成功地在消費者心目中樹立起 “ 認真、積極、負責 ” 的企業(yè)形象，讓自己成為社會中的一員，減少受眾可能產(chǎn)生的防御心理，也使企業(yè)品牌價值得到進一步的提升。 活動時間： 07年 8月份 第四部分 項目演繹 STEP2： 產(chǎn)品入市，新價值引導。 1 2 3 鎖定客戶群，置入國際人居生活的新主張 首次推盤成功，確立市場地位新標桿 制造銷售節(jié)點，營造熱銷氛圍，開盤新啟點 第四部分 項目演繹 營銷推廣活動 ： ? 07年 9月房交會 由嘉里品牌導入國際人居生活的新主張 ，以展示嘉里“全面增值服務”的核心內(nèi)涵，是包括物業(yè)創(chuàng)新，服務創(chuàng)新，精神創(chuàng)新的新價值生活理念。 第四部分 項目演繹 國際人居生活新主張 —— 嘉里 5C增值服務 ： Comfortable（舒適的） 與嘉里國際化增值的服務標準同步的服務標準，創(chuàng)造舒適的生活享受 Courteous（殷勤的） 與國際新價值理念相同的服務理念發(fā)自內(nèi)心的真誠，而非程式化的殷勤 Communication（溝通的） 更加人性化的服務，物管人員可以與業(yè)主進行雙向溝通，而不是只是單向的管理 Complete（完全的） 涵括售前、售中、售后服務三個環(huán)節(jié) 售前：服務提前介入（對設計的要求、對會所配套的要求） 售中：情景行銷、主動性銷售方式 售后：個性化家居設計咨詢、業(yè)主工程監(jiān)督小組等 Creative（創(chuàng)造性的） 個性化而非機械化的服務，根據(jù)業(yè)主不同情況度身定做。 第四部分 項目演繹 營銷推廣活動 ： ? Dreaming House—— 嘉里 〃 世紀家庭居住解決方案 精裝修方案公示會，可以運用樣板房意見征集等形式，吸引消費者的關(guān)注并引發(fā)參與。凡參于活動的所有購房者均有小禮品，購房禮券獎勵。 活動時間： 08年 3月份 第四部分 項目演繹 營銷推廣活動 ： ? 未來贏在起點 —— 聯(lián)合名校新華幼教集團辦學簽字儀式 引進杭州下城區(qū)知名教育集團進駐社區(qū)，增強項目配套品質(zhì)。 活動時間： 08年 4月份 第四部分 項目演繹 推售節(jié)點活動 ： ?產(chǎn)品推介會 產(chǎn)品推介會是物業(yè)開盤前的有利節(jié)點，在明年 5月項目具備預售條件前， 可通過說明會進行內(nèi)部客戶認購，并加深市場對嘉里項目的了解。 ?一期物業(yè)開盤 一期 08年 6月份推售，主打小戶型，以城北自住客群為主，快速消化及實現(xiàn)價值。 第四部分 項目演繹 工作階段 時間預計 階段性質(zhì) 推售任務 第一階段 導入期 進行項目的形象推廣，相繼形象活動、廣告?zhèn)鞑?，同時銷售宣傳做好各項準備工作，如模型、樓書、戶型等。 第二階段 開盤前強 勢積累期 樓盤形象集中整合爆炸式投放，產(chǎn)品推介會，營銷活動環(huán)環(huán)相扣，短時間內(nèi)大量積累客戶，引爆本案，為項目開盤銷售做好充足準備。 第三階段 開盤強銷期 為物業(yè)順利去化鼓動，造就市場熱銷態(tài)勢，同時為大戶型物業(yè)的后期推出預熱造勢。 第四階段 續(xù)銷期 配合部分大戶型物業(yè)發(fā)售，煽動購買熱勢，持續(xù)刺激，為項目升華形象，圓滿完成銷售。 第四部分 項目演繹 1 2 3 4 銷售道具的完備，附加價值導入 高效案場管理、引導，提高成單率。 樣板景觀，實景有效輔助 多點拓寬客戶渠道 STEP3： 銷售策略精確制導。 第四部分 項目演繹 品牌價值的深入實現(xiàn) ?嘉里客戶尊榮會，享受嘉里全城品質(zhì)服務。 依托未來湖濱地塊（嘉里中心）資源平臺，聯(lián)合知名品牌，將咖啡館、高檔酒店、購物中心、酒吧等高檔娛樂場所，作為項目銷售道具（通路）的延伸，全面提升嘉里建設國際品牌的高價值！ 第四部分 項目演繹 以大師和大品牌的級別實現(xiàn)項目實景的正式展現(xiàn)，用物化、真實化的現(xiàn)實樹立嘉里品牌的價值，用產(chǎn)品品質(zhì)去產(chǎn)生宣傳力，用附加價值去導入消費者的信賴！ 感受實力和品質(zhì) ?嘉里的產(chǎn)品品質(zhì)物化了、真實化了 高品質(zhì)實景樣板展示 第四部分 項目演繹 ?承接正統(tǒng)的銷售團隊 如果說房地產(chǎn)經(jīng)營的成功， 50%在于地塊選擇； 30%在于規(guī)劃設計，20%歸功于銷售執(zhí)行，但關(guān)鍵的是前面的 80%是得由后面的 20%來加以實現(xiàn)的，銷售目標的實現(xiàn)需要依托一只正統(tǒng)的團隊力量。 ?獵殺技能的全面升級 工欲成其事，必先利其器 ！出色的房地產(chǎn)銷售需要不斷增進其銷售獵殺技能，以 “ 狼性 ” 的銷售技巧征服未來挑剔的客戶。 實現(xiàn)于團隊力量 第四部分 項目演繹 ?銷售通路的全面實現(xiàn) “ 銷售案場不是我們的主場！只是我們的一個戰(zhàn)略戰(zhàn)場，我們的隊伍分布在城市的每個角落！ ” 我們將實現(xiàn)這樣的市場通路，來保障我們未來的品牌！ ?銷售執(zhí)行的全面實現(xiàn) 分工是提高生產(chǎn)效率的必需，同樣分工也是降低溝通效率的重大障礙。我們將完美實現(xiàn)策劃、表現(xiàn)、銷售各個環(huán)節(jié)的分工與融合，因為我們只有一支完美的團隊！ 第四部分 項目演繹 媒體整合思路 ? 媒體關(guān)系建立以實現(xiàn)品牌長期建設為前提； ? 貫穿品牌項目建設 “ 新抑后揚 ” 投放思路； ? 以戶外宣傳等長效媒體作為為主要媒體選擇（重點路段）； ? 以階段性集中式報紙宣傳為輔； ? 以客戶心理指向為媒體選擇依據(jù)，配合特色媒體推廣。 第四部分 項目演繹 投放策略 軟性媒體： 杭州各大報紙、雜志媒體（都快、錢報、杭報、樓市等） 投放策略： 短周期內(nèi)集中性、高度配合、多角度投放。 戶外大牌： 秋石沿線主要道路，臨近杭城大型社區(qū)，朝暉、三里亭、半 山；城市地標性建筑位置，如和平會展中心附近。 投放策略： 攔截式、阻擊式大范圍投放。 特色通道 ：星巴克咖啡館、汽車俱樂部、網(wǎng)絡聊天室 投放策略： 深化式、點對點、感染型投放策略。 第四部分 項目演繹 平面表現(xiàn) 案名及 LOGO表現(xiàn) 廣告表現(xiàn) 1 廣告表現(xiàn) 2 平面表現(xiàn) 香港中原集團 /浙江中原物業(yè)顧問有限公司 ZHEJIANG CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LIMTED 嘉裏建設項目專案組 地址：杭州市延安路 528號標力大廈 17樓 1711室 電話 TEL：傳真 FAX 二零零七年 六 月 為您，我做到！ I DO BEST FOR YOU! 謝謝聆聽 ！