精品文案-廣州合景譽峰20xx年度營銷總綱-資料下載頁
2025-04-14 00:48本頁面
【正文】 ?邀請嘉賓：項目意向客戶，各大主流媒體等。 七月下 八月上 八月中 八月下 九月上 九月中 九月下 活動配合 第四階段 銷售期 （ ） 前期準(zhǔn)備期 （ 32天） 形象導(dǎo)入期 （ 15天） 亮相炒作期 （ 15天） 營銷推廣總控圖 合景品牌塑造 項目價值強化 項目價值炒作 －－－ 開盤銷售期 （ 21天） －－－ 同行品鑒會 （暨亮相儀式） 項目開盤儀式 項目品鑒會（對話大師） W酒店簽約儀式 （暨展示區(qū)開放） 更換戶外主題及畫面 戶外、報紙等媒體全面鋪開 香港巡展 強勢銷售期 （ 60天） 項目形象炒作 產(chǎn)品價值強化 強勢蓄客期 （ 24天） 產(chǎn)品價值炒作 生活方式炒作 渠道建設(shè) 報紙、雜志、渠道媒體持續(xù)炒作 重點大眾媒體持續(xù)炒作 大眾媒體保溫 重點渠道維系 系列公關(guān)活動 階段分期 推廣重點 媒體配合 活動配合 渠道拓展 渠道挖掘 成都市區(qū)及周邊市縣高端資源整 合，高端客群聯(lián)動 秋季房交會 省內(nèi)二線城市整合 北京、深圳、廣州等全國重點城市巡展 前期拓展渠道維系 本階段工作重點 ? 現(xiàn)上：開盤信息釋放，強化項目賣點，配合階段性的促銷信息、活動信息等，吸引客戶到現(xiàn)場。 ? 線下：震撼開盤，引起關(guān)注度，擴(kuò)大宣傳力度，全國巡展，吸引全國高端客戶關(guān)注，后期注重高端客戶資源維護(hù)，以及老客戶維系。 本階段推廣主題 譽峰 —— 都會極奢生活圈 推廣目的 ? 譽峰產(chǎn)品價值炒作，通過線上推廣，增加來電來訪，促進(jìn)成交。 保持關(guān)注，促進(jìn)銷售 媒體策略 ? 媒體策略： 進(jìn)入銷售期后，加強小眾媒體及渠道媒體配合，維持圈層影響力，導(dǎo)入項目價值及產(chǎn)品價值，促進(jìn)銷售。 ? 主要媒體 ：報刊、雜志、網(wǎng)站、戶外大牌（定期更換廣告畫面及主題）。 ? 廣告訴求點： 項目產(chǎn)品價值炒作、活動信息 小眾媒體為主，強調(diào)高端生活氛圍 61 各大外地商會、高爾夫俱樂部、馬術(shù)俱樂部、游艇俱樂部、五星級酒店 VIP客戶、高端品牌賣場 VIP客戶、成都企業(yè)家俱樂部、航空路豪車俱樂部等 拓源合作方式 ——活動聚集、客戶組織、資源共享、利益驅(qū)動 ?？瘡V告投放或定點消費或關(guān)鍵人激勵或資源互動共享等 舉辦定制活動，吸引組織客戶到場體驗 限時團(tuán)購優(yōu)惠，刺激購買需求 …… . 拓源及合作實戰(zhàn)團(tuán)體： ?小眾營銷 —— 社會高端資源利用，為我所用（客戶類） 渠道拓展 高檔場所聯(lián)動 在目標(biāo)客戶經(jīng)常出入的消費或娛樂場所，如索菲特大酒店、丁香酒店、城市廣場等，以宣傳項目形象及基本信息； 包裝方式：以高品質(zhì)的落地?zé)粝?、資料架、資料擺放、品質(zhì)海報張貼為主。 （ 1）城市價值，邀你見證 —— 香港 W酒店“譽峰”開盤儀式 邀請嘉賓： ? 符合項目氣質(zhì)和有影響力的商業(yè)活動家 ? 全國主流媒體 ? 項目已交誠意金客戶群 領(lǐng)取預(yù)售許可證后，邀請客戶，包機(jī)到“香港 W酒店”召開記者招待會，通過媒體對外發(fā)布正式開盤，全國同步發(fā)售。 形式：新聞發(fā)布會 10月上 10月下 11月上 11月中 11月上 12月上 12月下 活動配合 開盤推薦方案 （ 1）豪門夜宴 —— “譽峰”開盤儀式 邀請嘉賓： ? 符合項目氣質(zhì)和有影響力的商業(yè)活動家 ? 全國主流媒體 ? 項目已交誠意金客戶群 打破常規(guī)，選擇晚上開盤，以私人酒會的形式進(jìn)行開盤活動，強調(diào)高端氛圍。 形式：酒會 10月上 10月下 11月上 11月中 11月上 12月上 12月下 開盤備選方案 目標(biāo) —— 主動挖掘豪宅客戶資源 活動形式 —— 設(shè)定 “企業(yè)規(guī)模化經(jīng)營” 為主題， 邀請各渠道的豪宅目標(biāo)客戶參與，同時安排譽峰項目的推介； 地點：五星級酒店 費用預(yù)算： 24萬 /次 活動效果評估： 對項目感興趣的客戶 —— 可對其進(jìn)行蓄客。 對項目不感興趣的客戶 —— 影響其態(tài)度，在朋友圈層形成口碑傳播。 經(jīng)濟(jì)高峰論壇、企業(yè)家聯(lián)誼會 10月上 10月下 11月上 11月中 11月上 12月上 12月下 頂級私人 PARTY 10月上 10月下 11月上 11月中 11月上 12月上 12月下 頂級老爺車展 卡地亞、阿瑪尼產(chǎn)品發(fā)布會 名人慈善晚會 成交慶祝儀式 規(guī)范動作： 香檳開啟 — 司儀送上祝福 — 舉杯歡呼 — 幸運砸金蛋 — 合影留念 — 相框贈送 “能成為業(yè) 主太高興了！ ” 購豪宅者，讓其購房過程，成為享樂過程，購買的快樂營造成交氣氛 ,能讓客戶感覺每個在瀾山買房的客戶都是興奮快樂的，促進(jìn)其他客戶成交 10月上 10月下 11月上 11月中 11月上 12月上 12月下 目的： 重點對體現(xiàn)業(yè)項目對業(yè)主身份的尊貴性，通過傳記的形式記錄客戶的豐富經(jīng)歷，同時也體現(xiàn)了項目人性化的唯一性。 ? 形式： ? 選定十名成交業(yè)主，通過訪談的形式記錄業(yè)主的生活經(jīng)歷和人生故事，展現(xiàn)的不同的生活經(jīng)歷，滿足客戶的炫耀心理。 ? 利用各種媒體進(jìn)行充分事件報道，引起社會話題。 銷售配合 —— 定制業(yè)主自傳 序號 營銷成本項目 一期成本（萬元） 控 制 措 施 及 簡 要 說 明 1 電視廣告片制作 10 形象廣告及影視片廣告片，項目形象和產(chǎn)品 推廣廣告； 2 電視廣告播放費用 20 主要投放時點為內(nèi)部認(rèn)購期、公開選房期及 公開發(fā)售期間 3 網(wǎng)站建設(shè) 10 —— 4 戶外廣告投放費用 400 樓體廣告板和戶外 T牌廣告及燈旗廣告圍墻廣告（含噴繪更煥） 5 報紙、雜志等 250 包括短信和報紙的投放、 DM投放、雜志等； 6 其他手段宣傳費用 20 含直投、短信等； 7 營銷活動費用 100 公關(guān)事件活動與促銷活動費用； 8 其他不可預(yù)見費用 20 —— 營銷費用合計 830萬 營銷費用預(yù)算 THANKS~
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