精品文案-廣州合景譽(yù)峰20xx年度營(yíng)銷(xiāo)總綱-資料下載頁(yè)
2025-04-14 00:48本頁(yè)面
【正文】 ?邀請(qǐng)嘉賓：項(xiàng)目意向客戶(hù)，各大主流媒體等。 七月下 八月上 八月中 八月下 九月上 九月中 九月下 活動(dòng)配合 第四階段 銷(xiāo)售期 （ ） 前期準(zhǔn)備期 （ 32天） 形象導(dǎo)入期 （ 15天） 亮相炒作期 （ 15天） 營(yíng)銷(xiāo)推廣總控圖 合景品牌塑造 項(xiàng)目?jī)r(jià)值強(qiáng)化 項(xiàng)目?jī)r(jià)值炒作 －－－ 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售期 （ 21天） －－－ 同行品鑒會(huì) （暨亮相儀式） 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)儀式 項(xiàng)目品鑒會(huì)（對(duì)話(huà)大師） W酒店簽約儀式 （暨展示區(qū)開(kāi)放） 更換戶(hù)外主題及畫(huà)面 戶(hù)外、報(bào)紙等媒體全面鋪開(kāi) 香港巡展 強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期 （ 60天） 項(xiàng)目形象炒作 產(chǎn)品價(jià)值強(qiáng)化 強(qiáng)勢(shì)蓄客期 （ 24天） 產(chǎn)品價(jià)值炒作 生活方式炒作 渠道建設(shè) 報(bào)紙、雜志、渠道媒體持續(xù)炒作 重點(diǎn)大眾媒體持續(xù)炒作 大眾媒體保溫 重點(diǎn)渠道維系 系列公關(guān)活動(dòng) 階段分期 推廣重點(diǎn) 媒體配合 活動(dòng)配合 渠道拓展 渠道挖掘 成都市區(qū)及周邊市縣高端資源整 合，高端客群聯(lián)動(dòng) 秋季房交會(huì) 省內(nèi)二線(xiàn)城市整合 北京、深圳、廣州等全國(guó)重點(diǎn)城市巡展 前期拓展渠道維系 本階段工作重點(diǎn) ? 現(xiàn)上：開(kāi)盤(pán)信息釋放，強(qiáng)化項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，配合階段性的促銷(xiāo)信息、活動(dòng)信息等，吸引客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)。 ? 線(xiàn)下：震撼開(kāi)盤(pán)，引起關(guān)注度，擴(kuò)大宣傳力度，全國(guó)巡展，吸引全國(guó)高端客戶(hù)關(guān)注，后期注重高端客戶(hù)資源維護(hù)，以及老客戶(hù)維系。 本階段推廣主題 譽(yù)峰 —— 都會(huì)極奢生活圈 推廣目的 ? 譽(yù)峰產(chǎn)品價(jià)值炒作，通過(guò)線(xiàn)上推廣，增加來(lái)電來(lái)訪(fǎng)，促進(jìn)成交。 保持關(guān)注，促進(jìn)銷(xiāo)售 媒體策略 ? 媒體策略： 進(jìn)入銷(xiāo)售期后，加強(qiáng)小眾媒體及渠道媒體配合，維持圈層影響力，導(dǎo)入項(xiàng)目?jī)r(jià)值及產(chǎn)品價(jià)值，促進(jìn)銷(xiāo)售。 ? 主要媒體 ：報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站、戶(hù)外大牌（定期更換廣告畫(huà)面及主題）。 ? 廣告訴求點(diǎn)： 項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值炒作、活動(dòng)信息 小眾媒體為主，強(qiáng)調(diào)高端生活氛圍 61 各大外地商會(huì)、高爾夫俱樂(lè)部、馬術(shù)俱樂(lè)部、游艇俱樂(lè)部、五星級(jí)酒店 VIP客戶(hù)、高端品牌賣(mài)場(chǎng) VIP客戶(hù)、成都企業(yè)家俱樂(lè)部、航空路豪車(chē)俱樂(lè)部等 拓源合作方式 ——活動(dòng)聚集、客戶(hù)組織、資源共享、利益驅(qū)動(dòng) 專(zhuān)刊廣告投放或定點(diǎn)消費(fèi)或關(guān)鍵人激勵(lì)或資源互動(dòng)共享等 舉辦定制活動(dòng)，吸引組織客戶(hù)到場(chǎng)體驗(yàn) 限時(shí)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，刺激購(gòu)買(mǎi)需求 …… . 拓源及合作實(shí)戰(zhàn)團(tuán)體： ?小眾營(yíng)銷(xiāo) —— 社會(huì)高端資源利用，為我所用（客戶(hù)類(lèi)） 渠道拓展 高檔場(chǎng)所聯(lián)動(dòng) 在目標(biāo)客戶(hù)經(jīng)常出入的消費(fèi)或娛樂(lè)場(chǎng)所，如索菲特大酒店、丁香酒店、城市廣場(chǎng)等，以宣傳項(xiàng)目形象及基本信息； 包裝方式：以高品質(zhì)的落地?zé)粝?、資料架、資料擺放、品質(zhì)海報(bào)張貼為主。 （ 1）城市價(jià)值，邀你見(jiàn)證 —— 香港 W酒店“譽(yù)峰”開(kāi)盤(pán)儀式 邀請(qǐng)嘉賓： ? 符合項(xiàng)目氣質(zhì)和有影響力的商業(yè)活動(dòng)家 ? 全國(guó)主流媒體 ? 項(xiàng)目已交誠(chéng)意金客戶(hù)群 領(lǐng)取預(yù)售許可證后，邀請(qǐng)客戶(hù)，包機(jī)到“香港 W酒店”召開(kāi)記者招待會(huì)，通過(guò)媒體對(duì)外發(fā)布正式開(kāi)盤(pán)，全國(guó)同步發(fā)售。 形式：新聞發(fā)布會(huì) 10月上 10月下 11月上 11月中 11月上 12月上 12月下 活動(dòng)配合 開(kāi)盤(pán)推薦方案 （ 1）豪門(mén)夜宴 —— “譽(yù)峰”開(kāi)盤(pán)儀式 邀請(qǐng)嘉賓： ? 符合項(xiàng)目氣質(zhì)和有影響力的商業(yè)活動(dòng)家 ? 全國(guó)主流媒體 ? 項(xiàng)目已交誠(chéng)意金客戶(hù)群 打破常規(guī)，選擇晚上開(kāi)盤(pán)，以私人酒會(huì)的形式進(jìn)行開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)高端氛圍。 形式：酒會(huì) 10月上 10月下 11月上 11月中 11月上 12月上 12月下 開(kāi)盤(pán)備選方案 目標(biāo) —— 主動(dòng)挖掘豪宅客戶(hù)資源 活動(dòng)形式 —— 設(shè)定 “企業(yè)規(guī)?；?jīng)營(yíng)” 為主題， 邀請(qǐng)各渠道的豪宅目標(biāo)客戶(hù)參與，同時(shí)安排譽(yù)峰項(xiàng)目的推介； 地點(diǎn)：五星級(jí)酒店 費(fèi)用預(yù)算： 24萬(wàn) /次 活動(dòng)效果評(píng)估： 對(duì)項(xiàng)目感興趣的客戶(hù) —— 可對(duì)其進(jìn)行蓄客。 對(duì)項(xiàng)目不感興趣的客戶(hù) —— 影響其態(tài)度，在朋友圈層形成口碑傳播。 經(jīng)濟(jì)高峰論壇、企業(yè)家聯(lián)誼會(huì) 10月上 10月下 11月上 11月中 11月上 12月上 12月下 頂級(jí)私人 PARTY 10月上 10月下 11月上 11月中 11月上 12月上 12月下 頂級(jí)老爺車(chē)展 卡地亞、阿瑪尼產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 名人慈善晚會(huì) 成交慶祝儀式 規(guī)范動(dòng)作： 香檳開(kāi)啟 — 司儀送上祝福 — 舉杯歡呼 — 幸運(yùn)砸金蛋 — 合影留念 — 相框贈(zèng)送 “能成為業(yè) 主太高興了！ ” 購(gòu)豪宅者，讓其購(gòu)房過(guò)程，成為享樂(lè)過(guò)程，購(gòu)買(mǎi)的快樂(lè)營(yíng)造成交氣氛 ,能讓客戶(hù)感覺(jué)每個(gè)在瀾山買(mǎi)房的客戶(hù)都是興奮快樂(lè)的，促進(jìn)其他客戶(hù)成交 10月上 10月下 11月上 11月中 11月上 12月上 12月下 目的： 重點(diǎn)對(duì)體現(xiàn)業(yè)項(xiàng)目對(duì)業(yè)主身份的尊貴性，通過(guò)傳記的形式記錄客戶(hù)的豐富經(jīng)歷，同時(shí)也體現(xiàn)了項(xiàng)目人性化的唯一性。 ? 形式： ? 選定十名成交業(yè)主，通過(guò)訪(fǎng)談的形式記錄業(yè)主的生活經(jīng)歷和人生故事，展現(xiàn)的不同的生活經(jīng)歷，滿(mǎn)足客戶(hù)的炫耀心理。 ? 利用各種媒體進(jìn)行充分事件報(bào)道，引起社會(huì)話(huà)題。 銷(xiāo)售配合 —— 定制業(yè)主自傳 序號(hào) 營(yíng)銷(xiāo)成本項(xiàng)目 一期成本（萬(wàn)元） 控 制 措 施 及 簡(jiǎn) 要 說(shuō) 明 1 電視廣告片制作 10 形象廣告及影視片廣告片，項(xiàng)目形象和產(chǎn)品 推廣廣告； 2 電視廣告播放費(fèi)用 20 主要投放時(shí)點(diǎn)為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、公開(kāi)選房期及 公開(kāi)發(fā)售期間 3 網(wǎng)站建設(shè) 10 —— 4 戶(hù)外廣告投放費(fèi)用 400 樓體廣告板和戶(hù)外 T牌廣告及燈旗廣告圍墻廣告（含噴繪更煥） 5 報(bào)紙、雜志等 250 包括短信和報(bào)紙的投放、 DM投放、雜志等； 6 其他手段宣傳費(fèi)用 20 含直投、短信等； 7 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用 100 公關(guān)事件活動(dòng)與促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用； 8 其他不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 20 —— 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用合計(jì) 830萬(wàn) 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 THANKS~
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