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精品文案-廣州合景譽峰20xx年度營銷總綱-資料下載頁

2025-04-14 00:48本頁面
  

【正文】 ?邀請嘉賓:項目意向客戶,各大主流媒體等。 七月下 八月上 八月中 八月下 九月上 九月中 九月下 活動配合 第四階段 銷售期 ( ) 前期準備期 ( 32天) 形象導入期 ( 15天) 亮相炒作期 ( 15天) 營銷推廣總控圖 合景品牌塑造 項目價值強化 項目價值炒作 --- 開盤銷售期 ( 21天) --- 同行品鑒會 (暨亮相儀式) 項目開盤儀式 項目品鑒會(對話大師) W酒店簽約儀式 (暨展示區(qū)開放) 更換戶外主題及畫面 戶外、報紙等媒體全面鋪開 香港巡展 強勢銷售期 ( 60天) 項目形象炒作 產(chǎn)品價值強化 強勢蓄客期 ( 24天) 產(chǎn)品價值炒作 生活方式炒作 渠道建設(shè) 報紙、雜志、渠道媒體持續(xù)炒作 重點大眾媒體持續(xù)炒作 大眾媒體保溫 重點渠道維系 系列公關(guān)活動 階段分期 推廣重點 媒體配合 活動配合 渠道拓展 渠道挖掘 成都市區(qū)及周邊市縣高端資源整 合,高端客群聯(lián)動 秋季房交會 省內(nèi)二線城市整合 北京、深圳、廣州等全國重點城市巡展 前期拓展渠道維系 本階段工作重點 ? 現(xiàn)上:開盤信息釋放,強化項目賣點,配合階段性的促銷信息、活動信息等,吸引客戶到現(xiàn)場。 ? 線下:震撼開盤,引起關(guān)注度,擴大宣傳力度,全國巡展,吸引全國高端客戶關(guān)注,后期注重高端客戶資源維護,以及老客戶維系。 本階段推廣主題 譽峰 —— 都會極奢生活圈 推廣目的 ? 譽峰產(chǎn)品價值炒作,通過線上推廣,增加來電來訪,促進成交。 保持關(guān)注,促進銷售 媒體策略 ? 媒體策略: 進入銷售期后,加強小眾媒體及渠道媒體配合,維持圈層影響力,導入項目價值及產(chǎn)品價值,促進銷售。 ? 主要媒體 :報刊、雜志、網(wǎng)站、戶外大牌(定期更換廣告畫面及主題)。 ? 廣告訴求點: 項目產(chǎn)品價值炒作、活動信息 小眾媒體為主,強調(diào)高端生活氛圍 61 各大外地商會、高爾夫俱樂部、馬術(shù)俱樂部、游艇俱樂部、五星級酒店 VIP客戶、高端品牌賣場 VIP客戶、成都企業(yè)家俱樂部、航空路豪車俱樂部等 拓源合作方式 ——活動聚集、客戶組織、資源共享、利益驅(qū)動 ??瘡V告投放或定點消費或關(guān)鍵人激勵或資源互動共享等 舉辦定制活動,吸引組織客戶到場體驗 限時團購優(yōu)惠,刺激購買需求 …… . 拓源及合作實戰(zhàn)團體: ?小眾營銷 —— 社會高端資源利用,為我所用(客戶類) 渠道拓展 高檔場所聯(lián)動 在目標客戶經(jīng)常出入的消費或娛樂場所,如索菲特大酒店、丁香酒店、城市廣場等,以宣傳項目形象及基本信息; 包裝方式:以高品質(zhì)的落地燈箱、資料架、資料擺放、品質(zhì)海報張貼為主。 ( 1)城市價值,邀你見證 —— 香港 W酒店“譽峰”開盤儀式 邀請嘉賓: ? 符合項目氣質(zhì)和有影響力的商業(yè)活動家 ? 全國主流媒體 ? 項目已交誠意金客戶群 領(lǐng)取預(yù)售許可證后,邀請客戶,包機到“香港 W酒店”召開記者招待會,通過媒體對外發(fā)布正式開盤,全國同步發(fā)售。 形式:新聞發(fā)布會 10月上 10月下 11月上 11月中 11月上 12月上 12月下 活動配合 開盤推薦方案 ( 1)豪門夜宴 —— “譽峰”開盤儀式 邀請嘉賓: ? 符合項目氣質(zhì)和有影響力的商業(yè)活動家 ? 全國主流媒體 ? 項目已交誠意金客戶群 打破常規(guī),選擇晚上開盤,以私人酒會的形式進行開盤活動,強調(diào)高端氛圍。 形式:酒會 10月上 10月下 11月上 11月中 11月上 12月上 12月下 開盤備選方案 目標 —— 主動挖掘豪宅客戶資源 活動形式 —— 設(shè)定 “企業(yè)規(guī)?;?jīng)營” 為主題, 邀請各渠道的豪宅目標客戶參與,同時安排譽峰項目的推介; 地點:五星級酒店 費用預(yù)算: 24萬 /次 活動效果評估: 對項目感興趣的客戶 —— 可對其進行蓄客。 對項目不感興趣的客戶 —— 影響其態(tài)度,在朋友圈層形成口碑傳播。 經(jīng)濟高峰論壇、企業(yè)家聯(lián)誼會 10月上 10月下 11月上 11月中 11月上 12月上 12月下 頂級私人 PARTY 10月上 10月下 11月上 11月中 11月上 12月上 12月下 頂級老爺車展 卡地亞、阿瑪尼產(chǎn)品發(fā)布會 名人慈善晚會 成交慶祝儀式 規(guī)范動作: 香檳開啟 — 司儀送上祝福 — 舉杯歡呼 — 幸運砸金蛋 — 合影留念 — 相框贈送 “能成為業(yè) 主太高興了! ” 購豪宅者,讓其購房過程,成為享樂過程,購買的快樂營造成交氣氛 ,能讓客戶感覺每個在瀾山買房的客戶都是興奮快樂的,促進其他客戶成交 10月上 10月下 11月上 11月中 11月上 12月上 12月下 目的: 重點對體現(xiàn)業(yè)項目對業(yè)主身份的尊貴性,通過傳記的形式記錄客戶的豐富經(jīng)歷,同時也體現(xiàn)了項目人性化的唯一性。 ? 形式: ? 選定十名成交業(yè)主,通過訪談的形式記錄業(yè)主的生活經(jīng)歷和人生故事,展現(xiàn)的不同的生活經(jīng)歷,滿足客戶的炫耀心理。 ? 利用各種媒體進行充分事件報道,引起社會話題。 銷售配合 —— 定制業(yè)主自傳 序號 營銷成本項目 一期成本(萬元) 控 制 措 施 及 簡 要 說 明 1 電視廣告片制作 10 形象廣告及影視片廣告片,項目形象和產(chǎn)品 推廣廣告; 2 電視廣告播放費用 20 主要投放時點為內(nèi)部認購期、公開選房期及 公開發(fā)售期間 3 網(wǎng)站建設(shè) 10 —— 4 戶外廣告投放費用 400 樓體廣告板和戶外 T牌廣告及燈旗廣告圍墻廣告(含噴繪更煥) 5 報紙、雜志等 250 包括短信和報紙的投放、 DM投放、雜志等; 6 其他手段宣傳費用 20 含直投、短信等; 7 營銷活動費用 100 公關(guān)事件活動與促銷活動費用; 8 其他不可預(yù)見費用 20 —— 營銷費用合計 830萬 營銷費用預(yù)算 THANKS~
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