精品文案-新城地產(chǎn)20xx年盛世新城項(xiàng)目營(yíng)銷診斷報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-04-14 00:51本頁(yè)面
【正文】 沖擊 特別是針對(duì)今后 120㎡以上產(chǎn)品銷售 當(dāng)前以北塘區(qū)客群為主要客群的現(xiàn)狀 從無(wú)錫統(tǒng)計(jì)年鑒以及深訪來(lái)看，北塘區(qū)無(wú)論是從產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)還是客群來(lái)源來(lái)看，都是無(wú)錫市 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為薄弱 的區(qū)域。此處是傳統(tǒng)的低收入階層居住區(qū)域，尤其是北塘區(qū)北部區(qū)域。當(dāng)我們項(xiàng)目?jī)r(jià)格上升后，北塘區(qū)本區(qū)客群越來(lái)越不能承受房產(chǎn)總價(jià)。 近期隨著項(xiàng)目利好因素出現(xiàn)，項(xiàng)目未來(lái)客群應(yīng)該跳出北塘，以市區(qū)客群和惠山等鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群為主。 （以愛(ài)家金河灣為對(duì)標(biāo)項(xiàng)目，對(duì)比照片均為兩項(xiàng)目實(shí)景照片） 第四部分、項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值提升 盛世新城 8個(gè)感動(dòng)源點(diǎn) 位置 體驗(yàn)點(diǎn) 1 沿街道旗、圍板 2 社區(qū)標(biāo)識(shí)牌 3 銷售中心前廣場(chǎng) 4 銷售中心（ 3D廣告 /模型區(qū) /樣板房） 5 4萬(wàn)平米景觀公園 6 河濱公園 7 實(shí)景樣板房 8 商業(yè)街、地鐵站 1 以景觀示范區(qū)為核心的客戶全程體驗(yàn)與感動(dòng) 2 1 3 4 5 6 7 8 愛(ài)家金河灣 2 以售樓中心前廣場(chǎng)為核心的銷售氛圍營(yíng)造 商業(yè)店招包裝 休憩桌椅 特色看房車 樹(shù)木的包裝 精神堡壘 3 以銷售中心內(nèi)部為平臺(tái)的銷售現(xiàn)場(chǎng)整改 銷售氛圍營(yíng)造 區(qū)位地圖 板塊炒作 4 以 物業(yè)管理、客戶服務(wù)為起點(diǎn)的增值服務(wù) （售樓處增設(shè)客服專員，提供咖啡、茶水、點(diǎn)心、糖果等） 現(xiàn)場(chǎng)客服 大雨中的保安 5 二期 實(shí)景樣板房提前準(zhǔn)備，下半年強(qiáng)銷未雨綢繆 主題鮮明、個(gè)性突出的樣板房 ； 精準(zhǔn)設(shè)定目標(biāo)客戶家庭結(jié)構(gòu)，風(fēng)格迥異 。 陽(yáng)臺(tái)上小桌 兒童房 第五部分、項(xiàng)目推廣策略 1 開(kāi)盤(pán)策略調(diào)整 開(kāi)盤(pán)策略建議： 一套套散賣 —— 集中開(kāi)盤(pán) ?至景觀示范區(qū)開(kāi)放之前，只順其自然推售 80套剩余房源； ?破 北塘記錄，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日勁銷 200套 以上 ?確立北塘、北廣場(chǎng)板塊標(biāo)桿樓盤(pán)形象 策略調(diào)整背景： 確保集中開(kāi)盤(pán)成功，激勵(lì)士氣； 拉升項(xiàng)目整體形象， 擺脫客戶將盛世新城與“蓉湖山水”、“蓉湖壹號(hào)”作為參照對(duì)象的尷尬境界； 引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，價(jià)值不斷拉升，成為無(wú)錫熱銷品質(zhì)樓盤(pán)。 2 鮮明主題的體驗(yàn)營(yíng)銷 策略方向：建立盛世新城是北塘區(qū)價(jià)值標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 幾個(gè)主要營(yíng)銷動(dòng)作 ? 重塑現(xiàn)場(chǎng)樣板房、售樓處，景觀示范區(qū)盛裝開(kāi)放； ? 將約 500平米，未售商業(yè)街“包裝”為“私人會(huì)所”，對(duì)其商業(yè)形態(tài)進(jìn)行限定，先招商，再銷售； ? 主題鮮明、個(gè)性突出的樣板房； ? 尊貴物業(yè)、客戶服務(wù)體驗(yàn)（ CAM國(guó)際物業(yè)服務(wù)保障體系、無(wú)錫首創(chuàng)頭等艙空乘客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、老年紳士管家）； ? 尋找意見(jiàn)領(lǐng)袖，請(qǐng)北塘區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)，錫山、惠山兩區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)主來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀看，從他們的口中傳播項(xiàng)目； ? ?? 3 精確制導(dǎo)的精確營(yíng)銷 幾個(gè)主要營(yíng)銷動(dòng)作 ? 無(wú)錫地產(chǎn)老總營(yíng)銷（欲征服無(wú)錫，必先征服地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士，如綠城玉蘭花園擁有多個(gè)地產(chǎn)企業(yè)高管業(yè)主）； ? 食品、紡織、機(jī)電、小商品專業(yè)市場(chǎng)（如天鵬）經(jīng)營(yíng)戶定向推廣； ? 俱樂(lè)部會(huì)員營(yíng)銷（銀行 VIP、移動(dòng) VIP等）； ? 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)私營(yíng)企業(yè)主及高管定向營(yíng)銷； ? 新城長(zhǎng)三角業(yè)主營(yíng)銷 ?? 4 充滿實(shí)效的事件營(yíng)銷 幾個(gè)主要營(yíng)銷動(dòng)作 ? 送錫劇進(jìn)社區(qū)（與項(xiàng)目周邊社區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)合作舉辦）； ? 與北塘區(qū)教育局合作，舉辦“盛世新城”杯青少年繪畫(huà)、征文精彩（確保項(xiàng)目 DM到達(dá)每一位學(xué)生家長(zhǎng)手中）； ? 充分利用景觀示范區(qū)及河濱公園景觀優(yōu)勢(shì)，舉辦無(wú)錫首屆“超狗秀”； ? 新城會(huì)會(huì)員、盛世新城業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主藝術(shù)文化節(jié)、啤酒節(jié)活動(dòng) ?? 板塊概念導(dǎo)入及客戶積累期 二次開(kāi)盤(pán)及持續(xù)強(qiáng)銷期 10年 4月 ?彰顯新城品牌 ?熱炒板塊價(jià)值 ?整合 地鐵、北廣場(chǎng)、行政中心、10分鐘生活圈 等概念，更新現(xiàn)場(chǎng)包裝、宣傳物料 ?賣卡鎖定客戶 ?整體形象提升 ?銷售價(jià)格拉升 ?銷售速度加快 ?確立片區(qū)標(biāo)桿樓盤(pán)形象 ?景觀示范區(qū)二次綻放（面積更大） ?實(shí)景樣板房開(kāi)放 ?成為無(wú)錫標(biāo)桿樓盤(pán) 10年 9月 12月 10年 6月 7月 項(xiàng)目形象展示及集中開(kāi)盤(pán)期 ?景觀示范區(qū)首次綻放 ?確保首次開(kāi)盤(pán)成功 ?執(zhí)行定向營(yíng)銷 ?完成事件營(yíng)銷 10年 5月 5 分階段分主題的正面強(qiáng)攻 強(qiáng)銷期 10年 6月 8月 10年 5月 近期重點(diǎn)工作 ?核心概念、形象整合落實(shí) ?景觀示范區(qū)開(kāi)放 ?銷售中心為核心的現(xiàn)場(chǎng)整改落實(shí) ?營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告及銷售籌備 ?開(kāi)盤(pán)方案 首戰(zhàn)用我，用我必勝的亮劍精神 細(xì)化至月、周、日的詳細(xì)工作計(jì)劃 必要支持要素 我們的目標(biāo)一定要達(dá)到！ 我們的目標(biāo)一定能夠達(dá)到?。? ——— 毛澤東， 1948年于西柏坡
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