融城上東營銷推廣執(zhí)行案-資料下載頁
2025-01-20 11:39本頁面
【正文】 … YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 八、銷售執(zhí)行及價格定位 傳播的渠道 品牌傳播主題 大 榕 樹 下 情 感 生 活 階段目的 ?預(yù)告樓盤 上市消息 ?吸引注意力 ? 制造人流 ?告知樓盤優(yōu)勢 推動銷售 ?吸引消費群 ?維持關(guān)注度 ? 強化信心 子品牌主題 預(yù)告 開盤 熱銷 維持 階段劃分 ?電視形象 廣告 ?報紙 － 形象廣告 －發(fā)布上市 消息 內(nèi)部認(rèn)購 ?夾報 ?DM －隨報送 VCD ?戶外 －地鐵 －互動式虛擬 社區(qū)系統(tǒng) ?開盤引爆活動 ?電視形象廣告 ?報紙 /軟文 －形象廣告 －活動發(fā)布和邀請 －活動花絮 ?POP ?電視形象廣告 ?報紙 /軟文 －樓盤功能 －供樓方式 －購買人群形象 －生活展現(xiàn) －購買熱潮 －展銷會 －配套設(shè)施 －舊業(yè)主推薦獎勵 ?POP ?戶外 －互動式模擬 社區(qū)系統(tǒng) （略） 諾誠融城 上東營銷執(zhí)行計劃 歸屬式情感都市大型純生活社區(qū) 漢中 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 諾誠融城 上東營銷執(zhí)行策略 諾誠融城 上東 營銷中心 營銷 代表 營銷 代表 營銷 代表 營銷 代表 營銷 代表 營銷 代表 購房者 購房者 購房者 購房者 購房者 購房者 蜘蛛營銷策略 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 諾誠融城 上東營銷執(zhí)行策略 蜘蛛的生態(tài)習(xí)性是：首先，判斷昆蟲經(jīng)常出沒通行的地方，然后，選擇有利的位置，編織一張大且牢固的蛛網(wǎng) 一切準(zhǔn)備就緒，就耐心等昆蟲入網(wǎng) 在市場競爭中，誰控制了有效的銷售渠道，誰就控制了市場 你做到了嗎？ YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 諾誠融城 上東營銷執(zhí)行策略 近一兩年，越來越多的房地產(chǎn)銷售不約而同 地把客戶服務(wù)當(dāng)作了企業(yè)重頭戲。 房地產(chǎn)不僅提供客戶一個住所，更應(yīng)該是一 種生活方式；服務(wù)是房地產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)。企業(yè)傳統(tǒng) 客戶服務(wù)體系主要靠企業(yè)零零碎碎、敲敲打打、 點點滴滴的客戶服務(wù)充當(dāng)。 塑造客戶服務(wù)體系才是根本 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 諾誠融城 上東營銷執(zhí)行策略 建立客戶服務(wù)體系 Establishment customer service system YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 諾誠融城 上東營銷執(zhí)行策略 建 立 客 戶 服 務(wù) 體 系 Establishment customer service system YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 諾誠融城 上東營銷執(zhí)行策略 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 諾誠融城 上東價格定位 銷售均價 預(yù)測 ?均價產(chǎn)生所考慮的因素 整體的經(jīng)濟氣候；市場的供求狀況；物業(yè)的地理 位置；物業(yè)的自身質(zhì)素、包裝；發(fā)展商的期望價位 和期望利潤；項目的開發(fā)建造成本和宣傳推廣成本。 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 諾誠融城 上東價格定位 ?市場 均價預(yù)期 —— 廣謀指數(shù)性價比法 在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，用客觀市場比較法與本項目進行性價比較， 從而確定價格所在區(qū)段。 根據(jù)周邊樓盤與本項目在地段位置、規(guī)劃設(shè) 計、建筑施工、配套設(shè)施、園林景觀、物業(yè)管理、項目包裝、策劃推 廣等各方面進行綜合而全面的客觀比較；每一大項再分成若干小項， 進行綜合評分；再根據(jù)評分結(jié)果，由各項評判標(biāo)準(zhǔn)在價格制定中所占 的權(quán)重數(shù)進行相加，從而得到本項目的市場均價預(yù)期。 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 諾誠融城 上東價格定位 ?均價調(diào)整法 在市場均價預(yù)期預(yù)期賦值的過程中，尤其是在樓盤的推廣 未完成階段，其推廣對價格的影響不能完全的展現(xiàn)，需要對其 根據(jù)發(fā)展商的期望，即投入的多少比如在現(xiàn)有基礎(chǔ)上的產(chǎn)品品 質(zhì)完善、產(chǎn)品包裝加強、推廣力度加大等進行調(diào)整，使最終定 價與市場均價預(yù)期達到一個平衡。 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 諾誠融城 上東價格定位 ?市場價格定位依據(jù) ?根據(jù)項目周邊樓盤調(diào)查的均價依據(jù)（毛坯）預(yù)測本案的均價： ?市場定價：根據(jù)本項目各素質(zhì)與漢中相關(guān)樓盤的理性比較 ,關(guān) 于本項目的銷售價格再跟開發(fā)商協(xié)商后 ,于開盤前確定。 結(jié)語： l “諾誠融城 上東 ” 洋溢著濃濃的親情 、 友情和鄉(xiāng)情 ， 人情之美是她的精神內(nèi)涵 。 l 建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的情感訴求是我們與消費者溝通的主要方式 。 l 我們將調(diào)動除廣告之外的各種手段 ， 使 “ 諾誠融城 上東 ”的氣質(zhì)得以立體化凸顯 。 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 本次提案結(jié)束，謝謝！ This proposal ended, thanks! 重慶園順房屋營銷策劃有限公司
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