【導讀】工業(yè)區(qū)地理位置得天獨厚，交通便捷，與駱崗機場一。路之隔，312國道相鄰，距離巢湖、合肥市區(qū)僅幾公里。生產、生活提供可靠保障。工業(yè)區(qū)按十年規(guī)劃，占地，約9800畝。園、物流倉儲園、商業(yè)娛樂園、農業(yè)生活園。稅收2個億，打造2-3家大型企業(yè)?？傮w目標分三個階段實施：第一階。段3年時間，建設好園區(qū)內的道路、水、電、綠化等基礎設施工程。同時啟動占地3000畝的一期工程。興建住宅5萬平方米；工業(yè)廠。配套，實施二期工程建設。力爭五年內建成全省一流，獨具特色的縣區(qū)級工業(yè)園區(qū)，使。之成為包河區(qū)對外招商引資的重要載體，全區(qū)最具活力的經濟增長點。產的升溫和增值。其價值增長將隨著北區(qū)經濟的騰飛而加速上升。包河區(qū)政府的搬遷，行政重心的南移，將為周邊經濟快速發(fā)展提。項目和優(yōu)秀的發(fā)展商沒有，而整個合肥地產2020年高速發(fā)展已經成熟，

　　

【正文】 ； （ 2）售樓部：體現(xiàn)出尚城氣氛簡約而不失時尚，做到情景交融； （ 3）現(xiàn)場路段：多布置道旗、導視牌等加強指引性； （ 4）工地圍墻重點包裝，要精美，圍墻內容要體現(xiàn)出項目特色； （ 5）基礎銷售資料的準備（樓書、單張、價目表等） 【 推廣策略 】 各 推廣階段推廣計劃 【 引爆期 】 階段目標 —— 全面包裝，鞏固項目的鮮明形象，制造轟動開 盤，取得良好的開頭。積極引導目標客戶的置業(yè)心理，獲得目標客 戶的認同；綜合運用多種推廣手段，正對目標消費群進行有效的宣 傳。 營銷手段 —— 廣告、公關活動、促銷活動等多種立體宣傳手 段。（主要以報紙廣告為主，配以少量的促銷活動了；擴大戶外廣 告的設立范圍，引導更多人的注意） 【 推廣策略 】 各 推廣階段推廣計劃 【 引爆期 】 硬、軟廣告 （ 1）硬性廣告：開始強勢整體導入本項目的品牌形象，通過媒體組合有效到達目標消費群。廣告訴求以 理性的賣點 闡述為主。 （ 2）軟性文章：通過前一階段引導、形象導入，在社會上已經引起一定的關注。另一方面，自從公開發(fā)售以來，前來觀看樓盤的消費者已達多少人次，發(fā)布他們對本項目的良好評價等。 開始實行我們先前制定的價格策略，刺激消費。 【 推廣策略 】 各 推廣階段推廣計劃 【 保溫期 】 階段目標 —— 此階段是以提高銷售數(shù)量為目標，通過前兩階段的銷售反饋總結經驗，作出各方面的快速調整，包括價格、促銷方法、宣傳包裝等，務求更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接前階段所建立的聲譽逐漸達成銷售目標。 營銷手段 —— 廣告、公關活動、促銷活動 【 推廣策略 】 各 推廣階段推廣計劃 【 保溫期 】 硬、軟廣告 （ 1）硬廣告：主要是維護本項目的形象，廣告訴求在后期逐漸由理性回歸到感性。 （ 2）軟廣告：對外宣傳本項目已取得很好的銷售成績營造市場緊迫感。 公關、促銷活動 —— 其中以促銷活動為主 。 【 推廣策略 】 各 推廣階段推廣計劃 【 掃尾期 】 階段目標 —— 經過近一年的市場銷售，總結前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調整對策，對前期觀望客戶和新客戶、采取有針對性的優(yōu)惠政策，促使盡快成交。并利用業(yè)主網(wǎng)絡和少量的市場宣傳，使樓盤售磬。 營銷手段 —— 廣告、促銷活動 此階段投入少量的報紙廣告，報紙廣告的宣傳內容主要是配合促銷優(yōu)惠活動及宣傳開發(fā)商實力、樓盤銷售的良好成績，以此加深消費者對開發(fā)商的良好印象，為以后的樓盤順利開發(fā)做準備。 【 媒體策略 】 媒體選擇的計劃安排 【 媒體選擇 】 報紙 —— 報紙廣告是本項目在推廣中的主要推廣手段之 一，本項目項目屬于中高檔住宅，因此，更要善于借助媒介的力量來 提升項目附加值，擴大項目在區(qū)域市場上的知名度和美譽度，尤其 是在項目的形象導入期，更要加大報媒投入。合肥市主流的報紙媒 體是我們選擇的對象。建議考慮報紙媒體主要是 :合肥晚報 \安徽商報 【 媒體策略 】 媒體選擇的計劃安排 【 媒體選擇 】 戶外 —— 戶外廣告是（中）高檔樓盤常用的推廣方式，不僅 可以起到對購房者提示的作用，而且還能夠為項目樹立鮮明的形象 。 他是報紙媒體的一種補充。 車身 —— 公交車在作為人們重要的出行工具的同時，也深植到了人們的情感中。他對人們提示率是較高的。 網(wǎng)絡 —— 考慮到目標客戶群文化水平較高，建議在合房網(wǎng)上 建立樓盤網(wǎng)站并發(fā)布樓盤信息，并給予及時更新。 【 銷售策略 】 銷售策略安排 影響銷售進度的因素分析 —— 銷售進度是隨著工期的推進和廣告力度逐漸得到提升； 整個市場的放盤量以及政府對于房地產方面的政策和整個經濟環(huán) 境也影響銷售進度； 項目自身的開發(fā)進度也對銷售進度有相當程度的影響 銷售總體目標 計劃用 1年的時間，完成 144套住宅的的銷售任務 【 銷售策略 】 完成目標之必要條件 銷售是資金流程、生產流程的最關鍵的環(huán)節(jié)，要確保項目的盈 利、資金的快速回籠，必須要求整個工作節(jié)拍高度統(tǒng)一，各項工作 貫徹全程營銷思想，來保證最后的銷售成功。 樓盤的施工進度的保證； 綠化進度的保證； 現(xiàn)場售樓處形象保證； 工地現(xiàn)場管理情況保證； 售樓處資料制作保證； 定價保證； 宣傳推廣按照營銷體系執(zhí)行保證； 營銷費用到位保證； 銷售人員素質保證。 【 銷售策略 】 銷售骨干作用與人員搭配 在銷售團隊中 ， 銷售骨干起著重要的作用 —— 模范執(zhí)行銷售任務 ， 帶動整體成交氣氛； 以良好的業(yè)績激勵整個團隊的積極成交； 能及時發(fā)現(xiàn)問題 ， 能協(xié)助經理處理銷售難題； 以較強的團隊精神 ， 保持良好的內部氛圍 。 在銷售過程中 ， 售樓現(xiàn)場的基本人員配備應保持： 平日：銷售經理 1名 ， 銷售人員 2～ 3名； 節(jié) 、 假日：銷售經理 2名 ， 銷售人員 3名 。 【 銷售策略 】 銷售策略的安排 一、內部認購期 10月 1日，正式開始內部認購。 VIP卡為優(yōu)先購房及優(yōu)惠購房卡。 內部認購期間，不簽訂認購合同，不認購房號，但客戶可購買優(yōu)先購房卡 —— VIP卡。 VIP卡認購金為 10000元，開盤當日可享有 10000元沖抵 20200元的購房優(yōu)惠。 持有該 VIP卡的客戶，享有正式開盤當天的排隊搶購權；開盤當日沒有持卡的客戶選房， 該 VIP卡可自由轉讓，但為防止客戶丟失，轉讓接收人必須持有原購卡人的轉讓說明書。 內部認購期間，不公布某一具體房號的價格，只公布一期總體均價范圍。 預計放卡 300張左右就可開盤，退卡客戶在開盤后一個月后集中辦理。 【 銷售策略 】 銷售策略的安排 開盤強銷期 ? 5月 18日 8： 00正式開盤銷售，但 5月 18日、 19日只對 VIP卡客戶。 ? 5月 18日， 8： 0012： 00， 13： 0019： 00為上班時間。 ? 5月 18日，以 2400起價，每 20人價格上調 50元，當天限 100個單位；每批 10人，限時 15分鐘，否則視為自動放棄限時搶購活動。 ? 5月 19日，價格統(tǒng)一均價 2600，限 50單位。 ? 5月 20日后，項目均價 2634。 ? 以上價格均為折后實收均價，最終實現(xiàn)一期多層總體均價 2600 【 銷售策略 】 銷售策略的安排 持銷期 ? 根據(jù)銷售情況適時提升價格。 ? 根據(jù)開盤強銷期各戶型走勢，對各戶型價格進行調整，以保證各戶型的均衡走勢。 尾盤消化期 ? 通過促銷促進一期銷售。 ? 利用 2期價格的提升，促進 1期剩余單位的消化