20xx柳東國際整合營銷推廣總綱企劃案-資料下載頁
2025-01-03 23:03本頁面
【正文】 “ 實景模擬 ” 方式展示項目商業(yè)檔次、風(fēng)情、特色，及與住宅之間的價值互動。 整合營銷 /推廣總綱企劃案 第二階段：項目產(chǎn)品宣傳推廣期營銷實施 整合營銷 /推廣總綱企劃案 階段時間跨度： 2022年 3月中－ 2022年 7月中 階段核心目標(biāo)： 迅速積累潛在客戶，鎖定部分意向客戶 收集客戶信息反饋，為后續(xù)具體銷售方案提供依據(jù) 銷售推廣方向： 持續(xù)推廣 BCC概念 依次強化推出項目核心賣點 媒體組合策略： 以戶外廣告牌和現(xiàn)場展示為主，輔以營銷活動和少量主流媒體宣傳 整合營銷 /推廣總綱企劃案 階段推廣主題： 新城 BCC 精品社區(qū)領(lǐng)袖 延展： BCC示范社區(qū)； 、個性化的住宅設(shè)計理念； ； 。 整合營銷 /推廣總綱企劃案 階段焦點一 ——“項目介紹會 ” 形式： 于 “ xx酒店 ”舉辦正式項目介紹會，提前通知意向客戶參加，并通過主流媒體和當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行專題報道。 效果預(yù)估： 公眾對本項目的產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計情況形成基本認(rèn)識，強化期待心理，并通過意向客戶登記進(jìn)一步積累潛在客戶。 費用預(yù)估： 約 5萬元 整合營銷 /推廣總綱企劃案 階段焦點二 ——“品質(zhì)生活 品味人生 ” 風(fēng)情系列展示 形式： 于售樓處、樣板房、看樓通道，通過圖片、實物、聽覺展示等方式，向客戶傳遞 品質(zhì)生活的 風(fēng)情特色以及在本項目中的具體體現(xiàn)。 展示物件每期一個主題并定期更換，使客戶保持新鮮感。 效果預(yù)估： 強烈傳遞項目未來生活風(fēng)的設(shè)計特征，使客戶形成深刻印象 拉近與客戶距離，獲得豐富反饋信息 整合營銷 /推廣總綱企劃案 階段關(guān)鍵宣傳物料： 正式樓書、戶型單張 商業(yè)投資手冊 項目配套、設(shè)備說明書 積累住宅客戶為住宅認(rèn)籌作準(zhǔn)備 提前積累商業(yè)客戶 ,為商業(yè)認(rèn)籌作準(zhǔn)備 增強客戶對項目質(zhì)量的信心，促進(jìn)項目銷售 整合營銷 /推廣總綱企劃案 第三階段：項目熱銷推廣期營銷實施 整合營銷 /推廣總綱企劃案 階段時間跨度： 2022年 4月底－ 2022年 12月底 階段核心目標(biāo)： 住宅、商業(yè)都實現(xiàn)相對熱銷 努力提升商業(yè)價值 銷售推廣方向： “ 第三生活空間 ” 行銷推廣，再上新高度 項目賣點宣傳持續(xù) 整合營銷 /推廣總綱企劃案 媒體組合策略： ? 一期住宅認(rèn)籌期間以戶外廣告牌和現(xiàn)場展示為主，輔以營銷活動和非主流媒體，配合少量的主流媒體軟、硬廣告炒作 ? 開盤及熱銷期間以主流媒體結(jié)合營銷活動為主，其它宣傳方式全方位、多層次組合。開盤后一個時期以營銷活動為主配合少量的媒體炒作，以及其它非主流媒體傳播 ?區(qū)別住宅、商業(yè)的受眾特點和推售節(jié)奏進(jìn)行針對性發(fā)布 整合營銷 /推廣總綱企劃案 階段推廣主題： “ 第三生活空間 ” 引領(lǐng)現(xiàn)代都市生活 整合營銷 /推廣總綱企劃案 階段焦點：柳東國際 “ 第三生活空間 ” 行銷 1.“第三空間生活手冊 ” 隆重登場； 2.“第三生活空間 ” 大型網(wǎng)絡(luò) /報紙征文； 3.“第三生活空間 ” 名家論壇； 4.“第三生活空間 ” 現(xiàn)場情景體驗系列活動營銷。 整合營銷 /推廣總綱企劃案 焦點一： “ 第三生活空間 ” 手冊 主要內(nèi)容： 詮釋基本理念； 刊登以 “ 第三生活空間 ” 為主題的精彩文章 展現(xiàn)柳東國際提供的全情 “ 第三空間生活 ” 內(nèi)涵與內(nèi)容 以擬人化方式，構(gòu)想不同類型主人公（目標(biāo)客戶）在本 項目特色商業(yè)街中的 “ 第三空間生活 ” 實踐 整合營銷 /推廣總綱企劃案 焦點二： “ 第三生活空間 ” 大型網(wǎng)絡(luò) /報紙征文賽 形式： （柳房網(wǎng)、房產(chǎn)街、居周刊）開展大型 “ 第三生活空間 ” 文章征文； ，每期攻守擂賽形式，并通過網(wǎng)絡(luò)動態(tài)提供攻守擂方文章的人氣指數(shù)； 。 ：單期攻守擂賽獲勝方獎勵 300元，連續(xù)守擂成功累進(jìn)獎勵。 整合營銷 /推廣總綱企劃案 焦點三： “ 第三生活空間 ” 名家系列論壇 ——項目價值專家推介 論壇一：社區(qū)建設(shè)專家介紹會 分步邀請負(fù)責(zé)項目規(guī)劃、設(shè)計、園林、施工、物管等專業(yè)公司負(fù)責(zé)人，對項目相關(guān)方面情況進(jìn)行介紹，闡述項目價值，并安排答疑環(huán)節(jié)加強客戶與項目的互動。 論壇二： “ 第三空間生活 ” 名人對話 邀請文化名人、經(jīng)濟名人共同探討 “ 第三空間生活 ” 價值 論壇三： “ 第三空間生活 ” 下的商業(yè)運營模式與價值論壇 邀請商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)經(jīng)營、消費者共同探討 “ 第三空間生活 ” 下商業(yè)模式與價值 整合營銷 /推廣總綱企劃案 第四階段：項目持續(xù)推廣期營銷實施 整合營銷 /推廣總綱企劃案 階段時間跨度： 2022年 2月初－ 2022年 5月底 階段核心目標(biāo)： 保持穩(wěn)定的銷售速度 銷售推廣方向： 最大程度展示項目實景價值； 針對剩余產(chǎn)品 ， 最大限度地挖掘潛在客戶 媒體組合策略： 充分利用已入伙老業(yè)主資源，以營銷活動、現(xiàn)場形象展示、非主流媒體為主 整合營銷 /推廣總綱企劃案 階段推廣主題： 和諧 、 優(yōu)越 、 自在蘇格蘭生活態(tài)度 體驗式營銷活動： 蘇格蘭文化節(jié)系列活動 舉辦以蘇格蘭傳統(tǒng)文化為主題的參與性強的系列活動，地點選擇在商業(yè)街、住宅區(qū)園林，如在商業(yè)街舉辦蘇格蘭美食節(jié)、喝啤酒大賽，威士忌鑒賞會；在社區(qū)園林舉辦游園節(jié)、兒童才藝比賽、蘇格蘭音樂節(jié)等活動 主要目的是展現(xiàn)本項目商業(yè)區(qū)的購物休閑氛圍和住宅區(qū)的特色文化生活氛圍，增強客戶對項目的親切感和認(rèn)同感，促進(jìn)項目銷售 整合營銷 /推廣總綱企劃案 第五階段：尾盤期營銷實施 整合營銷 /推廣總綱企劃案 階段時間跨度： 2022年 5月初－ 2022年 6月底 階段推廣思路： 以現(xiàn)場促銷 、 營銷活動 、 現(xiàn)場展示為主 ， 充分利用已入伙業(yè)主資源 ， 最大限度挖掘客戶潛力 推廣重點為成熟的社區(qū)環(huán)境 、 配套 ， 以及濃郁的商業(yè) 、 生活氛圍 階段核心目標(biāo)： 針對剩余產(chǎn)品充分挖掘客戶資源，實現(xiàn)項目 全盤銷售 謝 謝 THANKS！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1