精品文案-2008年東莞超高層臺商大廈項目定位推廣提案-資料下載頁
2025-01-21 13:49本頁面
【正文】 凸顯城市綜合體一站式的工作生活方式 — 展現(xiàn)產(chǎn)品稀缺色彩 — 建立輿論體系高位營銷高形象高姿態(tài)高收益+ 組合營銷鏈 產(chǎn)品鏈 形象鏈 中原鏈97第二階段 第三階段第一階段階段性策略形象樹立、客戶積累階段清晰產(chǎn)品對外形象 ,明確產(chǎn)品賣點(diǎn) .放大項目純粹優(yōu)勢，以事件引發(fā)市場關(guān)注。充分利用臺商及中原資源，撥高項目形象，產(chǎn)生市場期待。持續(xù)銷售階段持續(xù)延伸全新形象，持續(xù)高端調(diào)性。適時推出各業(yè)態(tài)，引發(fā)市場持續(xù)關(guān)注。通過體驗式營銷，樹立項目良好口碑，為后續(xù)的經(jīng)營奠定市場基礎(chǔ)。開盤階段 以寫字樓為突破口，樹立市場高端產(chǎn)品形象。 引進(jìn)大客戶，通過大客戶入駐帶動項目熱銷。98推貨策略可根據(jù)市場情況，以限量的方式向市場推貨，在市場上產(chǎn)品造成稀缺性。推貨順序：寫字樓 SOLO 住宅商業(yè)招商99u 推廣節(jié)點(diǎn)u 中原資源營銷u 臺資源營銷營銷推廣1002022年4月 ——11 月 12月 ——09 年 1月 2月 ——5 月底 12月推售策略形象樹立、客戶積累階段清晰產(chǎn)品對外形象 ,明確產(chǎn)品賣點(diǎn) .放大項目純粹優(yōu)勢，以事件引發(fā)市場關(guān)注。充分利用臺商及中原資源，撥高項目形象，產(chǎn)生市場期待。持續(xù)銷售階段持續(xù)延伸全新形象，持續(xù)高端調(diào)性。適時推出各業(yè)態(tài)，引發(fā)市場持續(xù)關(guān)注。通過體驗式營銷，樹立項目良好口碑，為后續(xù)的經(jīng)營奠定市場基礎(chǔ)。開盤開盤階段以寫字樓為突破口，樹立市場高端產(chǎn)品形象。引進(jìn)大客戶，通過大客戶入駐帶動項目熱銷。媒體組合戶外廣告報紙廣告網(wǎng)絡(luò)硬廣告 論壇、新聞《 東莞外商 》活動營銷戶外報紙廣告網(wǎng)絡(luò)硬廣告 論壇、新聞活動營銷戶外網(wǎng)絡(luò)硬廣告 論壇、新聞活動營銷樹立高形象 實(shí)現(xiàn)高價格 形成高口碑推廣節(jié)點(diǎn)101A 段B 段C 段大客戶先行 ： 主動出擊，走出去請進(jìn)來于項目早期提前接觸積累6 ～ 15層16～ 24層25～ 36層推廣措施整層或半層出售 ：根據(jù)樓層的不同分段，確定目標(biāo)客戶，建議以整層低價的方式，吸引大型企業(yè)購買，帶動整體銷售102中原資源營銷l 中原國內(nèi)資源運(yùn)用l中原國際資源運(yùn)用103中原在香港成長發(fā)展，已在香港、深圳等地處于行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，素有 “ 皇牌代理，信心標(biāo)志 ” 美譽(yù)。 啟動中原集團(tuán)全部資源，全國六大重要城市集中推廣，是實(shí)施 “ 跳出東莞 ” 戰(zhàn)略的最佳合作伙伴。 104中原國內(nèi)資源運(yùn)用上海的世貿(mào)濱江的成功很大程度得益于該項目委托 中原在國內(nèi)重點(diǎn)城市及其他境外城市的推廣。我們希望臺商大廈在國內(nèi)幾大城市進(jìn)行分區(qū)推廣、限額拍賣五大城市聯(lián)合推廣105分區(qū)推廣：利用中原在內(nèi)地的網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)在六大城市進(jìn)行推廣限額拍賣： 每個城市指定 具體的銷售面積 ， 入駐企業(yè)在該城市中產(chǎn)生 ， 以拍賣的方式 取得入駐的資格。 106上海深圳廣州北京香港東莞107接手項目后即啟動全國二三級市場聯(lián)動，中原直接以內(nèi)部委托的方式委托深圳、廣州、上海、北京和香港等地分公司進(jìn)行項目推廣銷售。全國二三級市場聯(lián)動108全國兩萬多名銷售員 將成為項目推薦員二、三級市場網(wǎng)絡(luò)資源互動，降低推廣費(fèi)用，力求最高成交量109建議在本項目成立 中原租賃中心 ， 網(wǎng)絡(luò)全國客戶資源為解決后期的營運(yùn)問題成立中原租賃中心110★ 柴灣分行 ★ 魚涌分行 ★ 觀塘開源道分行★ 九龍灣宏開道分行★ 新蒲崗分行★ 長沙灣駿業(yè)中心分行★ 葵芳新都會分行★ 葵興大連排道分行★ 沙田火炭分行★ 沙田小瀝源分行鏈接目前香港地產(chǎn)網(wǎng)站瀏覽量最大的網(wǎng)站 —— 香港中原的網(wǎng)站 ，通過該網(wǎng)站宣傳，知名度得到最大的擴(kuò)展； 全港 9家工商分行利用現(xiàn)有龐大的客戶資源進(jìn)行針對性的宣傳。中原國際資源運(yùn)用 —— 香港資源111香港外銷資源地區(qū)董事聯(lián)合會議每月集團(tuán)的總部行政大會，項目可借用會議時間進(jìn)行特別推介會。 中原 內(nèi)聯(lián)網(wǎng)透過中原辦公平臺的外銷網(wǎng)推介深圳外銷項目，擁有互動、實(shí)時、獨(dú)立等特點(diǎn)，同時讓香港中原每位銷售人員隨時或者本項目相關(guān)銷售信息。二級市場銷售精英（ 英雄月會 ）集全港 2022多銷售精英香港中原月會，對項目進(jìn)行全面的推介。三級市場地鋪（ 223間）中原可以通過短信、推介會等形式進(jìn)行項目介紹。全港客戶成交數(shù)據(jù)庫中原香港 CARD會員（ 3萬名）各商會資源香港中原與測量師協(xié)會、中央企業(yè)商會、美國商會、公務(wù)員協(xié)會等均有較為緊密的合作關(guān)系。112臺商資源營銷l 臺商資源的運(yùn)用主要通過活動 營銷來網(wǎng)絡(luò)113活動建議１項目征名出發(fā)點(diǎn)： 鑒于臺商大廈的背景及建造意義，項目征名活動可在全國范圍內(nèi)展開，引起全國的關(guān)注，一舉把項目推向市場。活動形式： 以發(fā)布會的形式進(jìn)行，吸引各傳播渠道關(guān)注。征名要求： 案名需體現(xiàn)項目國際性的商務(wù)中心、生生不息，節(jié)節(jié)高升的形象。 通過征名將項目向全國推廣出去，樹立強(qiáng)的傳播力和高的形象 .114舉辦在莞臺商聯(lián)誼會 ，借助酒會的輕松氛圍，與各臺商溝通，推薦項目。初步啟動圈層營銷 ,在臺商內(nèi)部創(chuàng)造良好口碑 ,引起更多關(guān)注 .臺商聯(lián)誼酒會推廣建議 2115企業(yè)論壇推廣建議 3以臺商的名義， 組織兩岸三地在莞知名企業(yè)論壇 ，探討如何加強(qiáng)企業(yè)間更緊密的合作 ,借機(jī)進(jìn)行項目推廣。116推廣建議 4與政府 聯(lián)手打造 東莞城市名片117預(yù)祝項目取得圓滿成功！The End118
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