精品文案-2008年陜西西安咸陽先河國(guó)際社區(qū)營(yíng)銷策略方案-118ppt(編輯修改稿)
2025-05-10 00:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 車、好表、好房。開始感嘆，在咸陽，何時(shí)也可以一樣國(guó)際化。 ? 總喜歡泡上一杯茶，但是時(shí)間匆忙，無法實(shí)現(xiàn)。 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2022 名片價(jià)格 價(jià)格策略 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2022 價(jià)格定位 定價(jià)依據(jù) 一般來說，商品房的定價(jià)方法有 成本加利潤(rùn)法 ； 市場(chǎng)比較、差別定價(jià)法 兩種： 成本加利潤(rùn)法 ，在全部成本的基礎(chǔ)上加上按目標(biāo)利潤(rùn)率計(jì)算的利潤(rùn)額而得出的價(jià)格； 市場(chǎng)比較法 ，根據(jù)銷售市場(chǎng)上與自己位置、設(shè)施、裝修等有關(guān)因素相似的商品房售價(jià)作為參考標(biāo)準(zhǔn)而制定的價(jià)格。 結(jié)論： 市場(chǎng)比較法 其優(yōu)點(diǎn)如下： — 符合市場(chǎng)規(guī)律，利于項(xiàng)目的順利銷售； — 在最大限度上滿足開發(fā)商的利潤(rùn)要求，可以達(dá)到回款速度和利潤(rùn)最大 化的雙贏； — 滿足當(dāng)下客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格貨比三家的消費(fèi)心理。 價(jià)格比較法 藍(lán)郡 /本項(xiàng)目 絲路花城 /本項(xiàng)目 3米陽光 /本項(xiàng)目 翠湖 /本項(xiàng)目 均價(jià) 3100元 /平米 3000元 /平米 3600元 /平米 3600元 /平米 區(qū)域形象 100/100 108/100 102/100 102/100 品牌形象 100/100 104/100 102/100 100/100 地理位置 102/100 103/100 103/100 110/100 戶型品質(zhì) 98/100 102/100 98/100 98/100 自然環(huán)境 100/100 100/100 100/100 105/100 生活配套 102/100 102/100 102/100 105/100 規(guī)模 95/100 105/100 95/100 99/100 交通 102/100 104/100 102/100 110/100 合計(jì) 項(xiàng)目工程進(jìn)度形象系數(shù) 109/100＝ 110/100＝ 106/100＝ 107/100＝ 對(duì)比價(jià) 3100/＝2847元 /平米 3000/＝ 2635元 /平米 3600/＝3379元 /平米 3600/＝ 3246元 /平米 權(quán)重 20% 25% 25% 30% 參考均價(jià) 3046元 /平米 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2022 定價(jià)結(jié)論 按由上述市場(chǎng)比較推導(dǎo)后，計(jì)算得出項(xiàng)目參考成交均價(jià)為 3046元 /㎡ 建議項(xiàng)目一期參考成交均價(jià)為 3050元 /㎡ 。 結(jié)合發(fā)展商對(duì)項(xiàng)目的預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)接受程度及施工進(jìn)度三方面因素制定價(jià)格，在幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的同時(shí)盡可能降低銷售風(fēng)險(xiǎn) 。 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2022 定價(jià)的策略 考慮本樓盤的特點(diǎn)，在銷售全程實(shí)行 差別定價(jià)策略 ，（ 即根據(jù)項(xiàng)目各棟樓層位置、朝向、景觀、通風(fēng)、采光、空氣質(zhì)量等相關(guān)影響因素的差異制定不同的價(jià)格水平；根據(jù)同一棟樓內(nèi)住宅單位的樓層、戶型、面積、樣式、結(jié)構(gòu)、功能、朝向、景觀、單套總價(jià)的差異制定不同的價(jià)格水平；根據(jù)銷售時(shí)間、工程進(jìn)度的差異制定不同的價(jià)格水平。差別定價(jià)策略可以更加合理把握住買方市場(chǎng)下消費(fèi)心理特征：即“ 一分錢，一分貨 ” 的通俗說法，合理規(guī)避銷售障礙，做到項(xiàng)目銷售的均好性，合理兌現(xiàn)開發(fā)利潤(rùn)目標(biāo)。）同時(shí)輔以 滲透定價(jià)策略 （即以相對(duì)低于同類住宅項(xiàng)目市場(chǎng)平均價(jià)格入市，以此策略定價(jià)，可迅速打開市場(chǎng)，有助于阻止競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。）、折扣定價(jià)策略 （即根據(jù)目標(biāo)客戶購買心態(tài)，在不同銷售時(shí)期，工程進(jìn)度、付款方式給予客戶一定的折扣價(jià)，以促進(jìn)項(xiàng)目的銷售，折扣定價(jià)策略，既可刺激目標(biāo)客戶消費(fèi)心理，又吻合市場(chǎng)通行做法。）、 心理定價(jià)策略 （即根據(jù)目標(biāo)客戶購買心態(tài)，制定非整數(shù)價(jià)格或吉利數(shù)字價(jià)格，如 2998元 /㎡ 與 3000元 /㎡ 的差異。）。 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2022 價(jià)格調(diào)整策略 采用機(jī)動(dòng)的 “ 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格加折扣 ” 的調(diào)整策略。對(duì)項(xiàng)目先定出底價(jià)，每次再根據(jù)市場(chǎng)情況以及該類戶型的前期銷售情況做不同的微調(diào)?？紤]到本樓盤銷售啟動(dòng)早，銷售周期長(zhǎng)，又是分期銷售，為防止樓盤銷售面孔 “ 老化 ” ，應(yīng)采用機(jī)動(dòng)的 “ 大密度、小幅度 ” 的價(jià)格提升調(diào)整策略。 其優(yōu)點(diǎn)如下： ? 不同購房時(shí)間，享受不同購房?jī)r(jià)格，通過價(jià)格不斷提升，加速購房者盡早下訂； ? 讓購房者了解價(jià)格提升軌跡，造成旺銷氣氛，增加購房者投資信心； ? 每次價(jià)格提升前，便于逼定。 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2022 項(xiàng)目總體底價(jià)均價(jià)、底價(jià)起價(jià)、底價(jià)最高價(jià)定位參考建議 成交均價(jià) ： 3050元 /㎡ 成交起價(jià) ： 2800元 /㎡ 成交最高價(jià) ： 3370元 /㎡ Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2022 — 84148平米板式中小戶型，南北通透，良好通風(fēng)采光。尺度合理，舒適性高 — 84平米兩室， 130－ 140平米三室，屬主流戶型，適度總價(jià)，符合主流人群所需 — 低公攤，得房率高 — － ，觀景陽臺(tái)，空中花園，居住尺度舒逸 — 多邊形陽臺(tái)規(guī)劃，增加了立面和外觀的獨(dú)特性，且延伸觀景視野。 — 92平米戶型做到小三室，具備極大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 戶型分析 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2022 產(chǎn)品定位 本項(xiàng)目可分為三線產(chǎn)品推出，分別承擔(dān)不同的價(jià)值職能，形成艦隊(duì)式作戰(zhàn)模式，形成互動(dòng)式作戰(zhàn)關(guān)系。 第一線： 1號(hào)樓 1單元， 2單元； 2號(hào)樓； 3號(hào)樓 1單元， 2單元。 第二線： 1號(hào)樓 3單元； 3號(hào)樓 3單元； 4號(hào)樓。 第三線： 5號(hào)樓。 注：?jiǎn)卧幪?hào)以由西向東為順序，安排單元序號(hào)。 第一線接近西安市場(chǎng)大眾消費(fèi)習(xí)慣的升級(jí)型產(chǎn)品。作為本項(xiàng)目的亮相產(chǎn)品，以品質(zhì)較低的板連點(diǎn)和板式為主推戶型，其在定位方面的首要原則就是 “ 安全 ” ，即在銷售回款速度的保證（前期投入的快速回收）。 第二線是第一線的升級(jí)型產(chǎn)品。作為本項(xiàng)目的主流產(chǎn)品，以品質(zhì)較好的板連點(diǎn)式和板式戶型為主推戶型，其重要職責(zé)在于：以標(biāo)志性產(chǎn)品的姿態(tài)，快速拉升項(xiàng)目?jī)r(jià)格，板式、點(diǎn)式互動(dòng)作戰(zhàn)支持兩期產(chǎn)品快速銷售。 第三線從產(chǎn)品形式來看， “ 她 ” 是整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值空間最大的產(chǎn)品，主推品值最高的 4號(hào)樓，其重要職責(zé)在于：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化。 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2022 銷控策略 在銷售過程中我們根據(jù)時(shí)段，把握
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1