【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在市場(chǎng)三線(xiàn) 對(duì)外形象推廣 提高畫(huà)面品質(zhì)感，體現(xiàn)項(xiàng)目的高端居住品質(zhì)與大型綜合體的城市價(jià)值，從而 建立起項(xiàng)目“改變城市的樓盤(pán)” 核心訴求點(diǎn)。 畫(huà)面參考 05 項(xiàng)目入市策略 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表 7月 8月 9月 11月 12月 主力推廣期，建立項(xiàng)目高度形象；集中轟炸，迅速獲得知名度 銷(xiāo)售員能力修煉，通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行客戶(hù)積累，注重客戶(hù)準(zhǔn)確度 集中推廣，發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品入市，價(jià)格低開(kāi)高走 歲末回款，通過(guò)老客戶(hù)回饋、促銷(xiāo)等手段促進(jìn)全年目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 蓄勢(shì)期 蓄客期 強(qiáng)銷(xiāo)期 沖刺期 09年目標(biāo)： 200套 業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)舉辦，再次吸引市場(chǎng)目光，在前期銷(xiāo)售順利的基礎(chǔ)上進(jìn)行提價(jià) 10月 開(kāi)盤(pán)期 高形象入市集中火力突發(fā) 營(yíng)銷(xiāo)策略 現(xiàn)場(chǎng)形象展示品質(zhì)提升 精準(zhǔn)系列活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 起始性?xún)r(jià)比轟動(dòng)效應(yīng) 高端形象建立 形象畫(huà)面、宣傳語(yǔ) 媒體渠道整合 高形象入市集中火力突發(fā) 在畫(huà)面上顯得有檔次感，體現(xiàn)項(xiàng)目高端居住區(qū)與大型綜合體的城市價(jià)值，宣傳推廣語(yǔ)密集的出現(xiàn)，形成市場(chǎng)記憶； 媒體組合考慮長(zhǎng)效、短效相結(jié)合，占據(jù)城市主要媒體資源，在同一時(shí)期集中發(fā)布，形成轟動(dòng)效應(yīng)。 媒體營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目形象定位 誰(shuí)動(dòng)了咸寧的“心” 主題推廣語(yǔ) 家在廣場(chǎng)，心向中央 深?yuàn)W，玩味的廣告語(yǔ)或許能引起別人注意，但是我們需要很長(zhǎng)的時(shí)間和很多的財(cái)力才能把故事講清楚。一點(diǎn)都不劃算，真正直擊消費(fèi)者內(nèi)心的必然是即容易理解又能體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)的。 咸寧城市廣場(chǎng)僅此一個(gè)，并且代表市政形象，我們說(shuō)廣場(chǎng)，誰(shuí)都知道是中心，在市政府門(mén)前，旁邊有條美麗的河畔。人民廣場(chǎng)之于咸寧就如天安門(mén)廣場(chǎng)之于中國(guó)。 還有，心向中央 —— 點(diǎn)題項(xiàng)目案名，又沾到中央政府的光，咸寧人民居住在這里離政府更近了。 主題形象系列演繹 高度 —— 城市頂層，人生巔峰； 廣度 —— 獨(dú)擁廣場(chǎng)，坐覽八方； 氣度 —— 政務(wù)中心，胸懷天下。 階段性廣告語(yǔ)第一撥： 開(kāi)篇廣告 : 《今年夏天的熱點(diǎn)話(huà)題：佳辰國(guó)際中央城即將隆重登場(chǎng)》。 第二篇 《好房子經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)》。在草坪上依次展示出長(zhǎng)城、悉尼歌劇院、凱旋門(mén)、金字塔 …… 佳辰國(guó)際中央城，讓著名的建筑與佳辰國(guó)際中央城作對(duì)比，告訴消費(fèi)者，佳辰國(guó)際中央城是以“為你建筑不朽的大地樂(lè)章”為己任。 階段性廣告語(yǔ)第二撥： 在第一撥廣告的基礎(chǔ)上對(duì)各個(gè)細(xì)節(jié)作進(jìn)一步深入描寫(xiě) —— 生活篇 —— 讓您感受到生活的美好 ：從買(mǎi)房人的煩惱講起，引申到佳辰國(guó)際中央城注重整體規(guī)劃； 動(dòng)中取靜篇 —— 一動(dòng)一靜，您可以從此耳根清靜 ,也可以隨時(shí)進(jìn)入繁華：人車(chē)分流，汽車(chē)不用進(jìn)入院內(nèi)，直接進(jìn)入地下車(chē)庫(kù)，講述佳辰國(guó)際中央城人性化的設(shè)計(jì)； 花蝶篇 —— 有他們陪伴，您的房子不會(huì)孤獨(dú)：講述佳辰國(guó)際中央城配套設(shè)施的完善 鳥(niǎo)籠篇 —— 拆掉籠子，您可以充分享受生活的樂(lè)趣：講述沒(méi)有防盜網(wǎng)，一樣安全 搖籃篇 —— 為了孩子，我們?cè)敢饣ǜ嗟腻X(qián)：講述了精心為孩子所規(guī)劃的文化、娛樂(lè)、教育等設(shè)施； 天平篇 —— 這臺(tái)天平，衡量佳辰國(guó)際中央城的價(jià)值：訴求佳辰國(guó)際中央城的價(jià)值不因時(shí)間而下降，反而在此低迷期，如此價(jià)格具有很強(qiáng)的增值空間； 最后一篇廣告，是以整版的企業(yè)形象廣告：扎根咸寧，建設(shè)美好生活 媒體渠道 對(duì)媒體渠道進(jìn)行了整合，在 高調(diào)宣傳項(xiàng)目形象 的同時(shí)，對(duì)可能性目標(biāo)群體進(jìn)行 針對(duì)性地宣傳 ，以準(zhǔn)確有效地打擊目標(biāo)客戶(hù)。 高調(diào)宣傳 報(bào)廣： 集中發(fā)布、咸寧日?qǐng)?bào)、南鄂晚報(bào)整版 戶(hù)外： 以形象畫(huà)面為主，占據(jù)城市核心位置 車(chē)身： 以形象畫(huà)面為主， 電視： 咸寧 1臺(tái)黃金時(shí)間段長(zhǎng)期播放 小眾性推廣 短信： 覆蓋目標(biāo)片區(qū) 夾報(bào)： 覆蓋目標(biāo)片區(qū) 派單： 針對(duì)目標(biāo)片區(qū)派發(fā) BBS廣告： 定點(diǎn)、定期廣告投放 活動(dòng)： 不定期通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)市場(chǎng)記憶 戶(hù)外相當(dāng)關(guān)鍵 咸寧城市并不大，在城市重要位置豎立戶(hù)外大牌，能在短期之內(nèi)迅速形成影響力戶(hù)外。并且屬于長(zhǎng)期性的媒體。 短信群發(fā)直擊目標(biāo) 性?xún)r(jià)比很高的媒體渠道，并且能十分精準(zhǔn)的直擊目標(biāo)客戶(hù)，比如我們收集的咸寧所有政府職員的名單。 車(chē)身廣告流動(dòng)性強(qiáng) 公交車(chē)身廣告是市內(nèi)流動(dòng)廣告，具有滲透性強(qiáng)，覆蓋面廣的特點(diǎn)，建議采用外車(chē)身廣告覆蓋全市。 常用媒體渠道 流動(dòng)廣告車(chē) 購(gòu)買(mǎi)便宜的二手公交車(chē)，將外圍改裝成四面廣告板，并將廣告板設(shè)計(jì)成三面翻胡形式，可以在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在指定的地點(diǎn)環(huán)游，并將車(chē)內(nèi)包裝成小型接待處，設(shè)置洽談桌椅，配備銷(xiāo)售人員，成為流動(dòng)接待點(diǎn)，配合活動(dòng)進(jìn)行宣傳。 市內(nèi)外展定點(diǎn)接待處 在中百倉(cāng)儲(chǔ)與武商門(mén)前廣場(chǎng)設(shè)置小型固定接待點(diǎn)，占據(jù)城市最繁華地段，形成兩個(gè)人口密集地固定廣告牌。對(duì)展位進(jìn)行外包裝，同時(shí)配備銷(xiāo)售物料和銷(xiāo)售員現(xiàn)場(chǎng)接待講解項(xiàng)目。 特殊媒體渠道 活動(dòng)傳播力 營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放 認(rèn)籌活動(dòng) 盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 精準(zhǔn)系列活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 在長(zhǎng)效媒體占據(jù)城市印象之后，我們的主要營(yíng)銷(xiāo)手段應(yīng)該采取活動(dòng)宣傳為主； 咸寧城市較小，活動(dòng)宣傳很容易在極短時(shí)間內(nèi)形成關(guān)注，并利于口碑傳播。 事件人物炒作 第一階段推廣工作節(jié)奏安排 6月 8月 927 77 前期推廣期 蓄客推廣期 開(kāi)盤(pán) 95 認(rèn)籌 營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 系列活動(dòng)宣傳 營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放是項(xiàng)目第一次真正意義上的對(duì)外面市，必須要取得較好的轟動(dòng)效應(yīng)。同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)中心是項(xiàng)目的形象窗口，在現(xiàn)場(chǎng)包裝上力求尊貴。 在營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放當(dāng)天推行優(yōu)惠會(huì)員卡發(fā)放，凡來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行登記即可免費(fèi)獲得購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡一張，憑卡可享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 活動(dòng)時(shí)間 —— 7月 12日（周日） （具體執(zhí)行方案后期提供） 主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 佳辰國(guó)際中央城營(yíng)銷(xiāo)中心全城綻放 蓄客手段 優(yōu)惠卡發(fā)放 —— 泛銷(xiāo)售推廣形式： 免費(fèi)發(fā)放優(yōu)惠卡，原始積分 5000分，購(gòu)房可沖抵 5000元人民幣。任何到現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)通過(guò)身份證都有資格領(lǐng)取，一人只能領(lǐng)取一張卡，只限于一期開(kāi)盤(pán)當(dāng)天使用， 一張卡只限 購(gòu)房一套。有了卡的實(shí)體傳播，客戶(hù)會(huì)對(duì)他的親戚朋友介紹，并項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，使項(xiàng)目獲得較好的口碑效應(yīng)。 所有購(gòu)卡者都是我們的推銷(xiāo)員； 購(gòu)房只認(rèn)卡，一房一卡，不影響項(xiàng)目銷(xiāo)售； 5000元原始購(gòu)房?jī)?yōu)惠，本身就有大的吸引力。 “ 心 ” 卡： 發(fā)布時(shí)間： 營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放至項(xiàng)目第一次認(rèn)籌（ 7月 12日 — 9月 12日） 優(yōu)惠時(shí)間： 第一次開(kāi)盤(pán)一月內(nèi)。 獲取方式： 凡到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的所有客戶(hù)用過(guò)身份證登記