精品文案-華邦顧問河南洛陽東方世紀城2007年營銷策略總案(編輯修改稿)
2025-02-17 13:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 量的關鍵方法。 分銷網(wǎng) 啟動置業(yè)聯(lián)動，進行分銷網(wǎng)絡的布點和鋪設，是 2022年項目營銷的另外一個重要手段。重點內(nèi)容為強化分銷網(wǎng)絡的覆蓋率和提升客戶推薦量，規(guī)范操作流程和啟動全城分銷網(wǎng)絡。 營造良好的現(xiàn)場體驗 媒體策略 廣告策略 包裝策略 媒體策略 品牌形象樹立 實時信息傳達 客戶信心強化 報廣 —— 《 洛陽晚報 》 。前期軟文樹立形象，后期硬廣產(chǎn)品價值、公關活動信息的傳達與媒體放大。 戶外 —— 路牌廣告。對項目以及外賣場進行區(qū)域性引導和告知。 雜志 —— 《 烽火資訊 》 、 《 新生活 》 。制作精美媒體樓書，在高端消費場所，覆蓋高端消費人群，進行精確打擊。 短信 —— 項目短信平臺?？蛻艟S系，銷售信息的適時告知。 網(wǎng)站 —— 項目網(wǎng)站。提升樓盤檔次，展示企業(yè)及項目實力。 其他 —— 配合推廣節(jié)奏，針對性重點投放。 廣告策略 案名建議 花園洋房：世紀城 溪園 高層：世紀城 華府 商鋪：世紀情人坊 包裝原則 采用體驗行銷的概念，讓客戶可在現(xiàn)場和售樓處提前體驗大盤的魅力和氣勢。 設計風格 大氣、現(xiàn)代，整體簡約而嚴謹。 內(nèi)部裝修建議 建議燈光應用具有強烈的視覺效果，能給人一種強烈的視覺沖擊。 銷售道具建議 模型：建議制作一期規(guī)劃模型 樓書、單頁等銷售物料 | 贏得先機 | WIN | 2022年，東方世紀城實操部分 INDEX 第一部分 財務指標分解 第二部分 銷售策略 第三部分 營銷節(jié)奏安排 第四部分 營銷手段及客戶渠道 第五部分 推廣排期及手段 第六部分 推廣計劃及費用預算 第一部分 財務指標分解 銷售任務及回款分解 05001000150020222500300035006 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月預計首付 預計貸款回款組成 客戶到訪分解 第二部分 銷售策略 認購政策 認購原則：一卡一號，按卡號優(yōu)先順序選房。 優(yōu)惠政策：前 100名優(yōu)惠 3%，前 101150明優(yōu)惠 2%； 151名以后優(yōu)惠 1%；若已認購客戶推薦新客戶認購，且后期兩者均轉(zhuǎn)化為合同的，新、老客戶各再享受 1%（合同購房等同） 第二部分 銷售策略 開盤優(yōu)惠政策 常規(guī)優(yōu)惠：一次性付款享受總房款的 2%的優(yōu)惠；按揭貸款享受總房款的 1%的優(yōu)惠。（若七日之內(nèi)該交款項未到位者取消該項優(yōu)惠。） 重復購買：新房可再享受總房款 1%的優(yōu)惠。 業(yè)主推薦：被推薦客戶和業(yè)主均可享受一年物業(yè)費的優(yōu)惠。 回款優(yōu)惠：簽協(xié)議 24小時內(nèi)交納首付的均可享受所付款的 1%優(yōu)惠。 備注：其他價格調(diào)控和優(yōu)惠政策根據(jù)營銷節(jié)點調(diào)整 第二部分 銷售策略 項目銷售均價 第二部分 銷售策略 25002600270028002900300031006 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月洋房高層第二部分 銷售策略 預計均價走勢 控盤策略 認購前，針對一期房源不做任何銷控。 認購期，推出 150200套房源作為認購房源。 認購后，隨推廣節(jié)點陸續(xù)放盤。 第二部分 銷售策略 第三部分 營銷節(jié)奏安排 銷售節(jié)點安排 3月 外賣場亮相 4月 5月 內(nèi)部認購售卡 6月 房開盤洋房示范區(qū)開放 7月 高層 認購 8月 8月 9月 高層樣板間開放 10月 高層 開盤 11月 11月 12月 12月 洋房蓄客期 洋房認購期 高層開盤強銷期 洋房平銷期 高層蓄客期 高層認購期 洋房開盤強銷期 高層入市期 洋房入市期 營銷節(jié)奏 定位引入階段 （入市期） 時間： 3月 18日 4月 1日 營銷策略及目的 以打造新洛陽的姿態(tài)和中原責任承擔者的角色，在 3月 18日通過各種媒體手段集中推出。百畝大盤氣勢入市、千年古樹進古城造勢，引發(fā)市場關注度，形成產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，樹立項目獨特市場的地位；同時外賣場亮相全城，開始登記積累客戶。 入市期 亮相口號 為中原造城 東方世紀城全城公開，即日起接受預約咨詢 入市期 公關活動 千年古樹進古城（方案略 ) 入市期 項目亮相階段 （蓄客期） 時間： 4月 1日 5月 12日 蓄客期 營銷策略及目的 品牌公關營銷開始，以鮮明的企業(yè)形象帶動項目品牌樹立，同時借助全方位的媒體宣傳，推廣項目產(chǎn)品價值。此時，全城外賣場銷售網(wǎng)絡全面啟動，為一期銷售積累足夠的客戶。 蓄客期 形象亮相 古城心、洛河畔，百萬新城水世界 洛河之濱，再現(xiàn) 815畝地王版圖。 2500米洛河景觀，世襲洛陽 蓄客期 公關活動營銷 東方愛心中原行 愛心圖片展 蓄客期 認購期 時間： 5月 12日－ 6月 9日 營銷策略與目的 品牌公關活動深化，各種媒體手段集中宣傳，推廣階段性產(chǎn)品概念，同時分銷網(wǎng)絡正式啟動，為一期銷售積累足夠客戶。最終達到以集中派籌的方式制造火爆認購的效果。 認購期 產(chǎn)品亮相 稀世洋房 一生私享 稀世花園洋房，全省限量發(fā)售 認購期 公關活動營銷 產(chǎn)品說明會 開盤活動 認購期 開盤強銷期 時間： 6月 10日－ 10月 1日 營銷策略及目的 在 9月份通過不間斷的品牌公關活動媒體放大，加上現(xiàn)場 SP，豐滿項目性格和企業(yè)形象，制造產(chǎn)品魅力，形成開盤熱銷局面。健全并完善分銷網(wǎng)絡，以及外賣場，形成覆蓋全城各個角落的完整的客戶通路，保持現(xiàn)場持續(xù)的客戶到房量。 開盤強銷期 推廣延展：（賣點分階段訴求） 稀世標準之 產(chǎn)品稀有度 稀世標
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