精品文案-華邦顧問(wèn)河南洛陽(yáng)東方世紀(jì)城2007年?duì)I銷(xiāo)策略總案(編輯修改稿)
2025-02-17 13:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 量的關(guān)鍵方法。 分銷(xiāo)網(wǎng) 啟動(dòng)置業(yè)聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)和鋪設(shè)，是 2022年項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的另外一個(gè)重要手段。重點(diǎn)內(nèi)容為強(qiáng)化分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率和提升客戶(hù)推薦量，規(guī)范操作流程和啟動(dòng)全城分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 媒體策略 廣告策略 包裝策略 媒體策略 品牌形象樹(shù)立 實(shí)時(shí)信息傳達(dá) 客戶(hù)信心強(qiáng)化 報(bào)廣 —— 《 洛陽(yáng)晚報(bào) 》 。前期軟文樹(shù)立形象，后期硬廣產(chǎn)品價(jià)值、公關(guān)活動(dòng)信息的傳達(dá)與媒體放大。 戶(hù)外 —— 路牌廣告。對(duì)項(xiàng)目以及外賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域性引導(dǎo)和告知。 雜志 —— 《 烽火資訊 》 、 《 新生活 》 。制作精美媒體樓書(shū)，在高端消費(fèi)場(chǎng)所，覆蓋高端消費(fèi)人群，進(jìn)行精確打擊。 短信 —— 項(xiàng)目短信平臺(tái)。客戶(hù)維系，銷(xiāo)售信息的適時(shí)告知。 網(wǎng)站 —— 項(xiàng)目網(wǎng)站。提升樓盤(pán)檔次，展示企業(yè)及項(xiàng)目實(shí)力。 其他 —— 配合推廣節(jié)奏，針對(duì)性重點(diǎn)投放。 廣告策略 案名建議 花園洋房：世紀(jì)城 溪園 高層：世紀(jì)城 華府 商鋪：世紀(jì)情人坊 包裝原則 采用體驗(yàn)行銷(xiāo)的概念，讓客戶(hù)可在現(xiàn)場(chǎng)和售樓處提前體驗(yàn)大盤(pán)的魅力和氣勢(shì)。 設(shè)計(jì)風(fēng)格 大氣、現(xiàn)代，整體簡(jiǎn)約而嚴(yán)謹(jǐn)。 內(nèi)部裝修建議 建議燈光應(yīng)用具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，能給人一種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。 銷(xiāo)售道具建議 模型：建議制作一期規(guī)劃模型 樓書(shū)、單頁(yè)等銷(xiāo)售物料 | 贏得先機(jī) | WIN | 2022年，東方世紀(jì)城實(shí)操部分 INDEX 第一部分 財(cái)務(wù)指標(biāo)分解 第二部分 銷(xiāo)售策略 第三部分 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏安排 第四部分 營(yíng)銷(xiāo)手段及客戶(hù)渠道 第五部分 推廣排期及手段 第六部分 推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算 第一部分 財(cái)務(wù)指標(biāo)分解 銷(xiāo)售任務(wù)及回款分解 05001000150020222500300035006 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月預(yù)計(jì)首付 預(yù)計(jì)貸款回款組成 客戶(hù)到訪分解 第二部分 銷(xiāo)售策略 認(rèn)購(gòu)政策 認(rèn)購(gòu)原則：一卡一號(hào)，按卡號(hào)優(yōu)先順序選房。 優(yōu)惠政策：前 100名優(yōu)惠 3%，前 101150明優(yōu)惠 2%； 151名以后優(yōu)惠 1%；若已認(rèn)購(gòu)客戶(hù)推薦新客戶(hù)認(rèn)購(gòu)，且后期兩者均轉(zhuǎn)化為合同的，新、老客戶(hù)各再享受 1%（合同購(gòu)房等同） 第二部分 銷(xiāo)售策略 開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠政策 常規(guī)優(yōu)惠：一次性付款享受總房款的 2%的優(yōu)惠；按揭貸款享受總房款的 1%的優(yōu)惠。（若七日之內(nèi)該交款項(xiàng)未到位者取消該項(xiàng)優(yōu)惠。） 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)：新房可再享受總房款 1%的優(yōu)惠。 業(yè)主推薦：被推薦客戶(hù)和業(yè)主均可享受一年物業(yè)費(fèi)的優(yōu)惠。 回款優(yōu)惠：簽協(xié)議 24小時(shí)內(nèi)交納首付的均可享受所付款的 1%優(yōu)惠。 備注：其他價(jià)格調(diào)控和優(yōu)惠政策根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)調(diào)整 第二部分 銷(xiāo)售策略 項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià) 第二部分 銷(xiāo)售策略 25002600270028002900300031006 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月洋房高層第二部分 銷(xiāo)售策略 預(yù)計(jì)均價(jià)走勢(shì) 控盤(pán)策略 認(rèn)購(gòu)前，針對(duì)一期房源不做任何銷(xiāo)控。 認(rèn)購(gòu)期，推出 150200套房源作為認(rèn)購(gòu)房源。 認(rèn)購(gòu)后，隨推廣節(jié)點(diǎn)陸續(xù)放盤(pán)。 第二部分 銷(xiāo)售策略 第三部分 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏安排 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)安排 3月 外賣(mài)場(chǎng)亮相 4月 5月 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)售卡 6月 房開(kāi)盤(pán)洋房示范區(qū)開(kāi)放 7月 高層 認(rèn)購(gòu) 8月 8月 9月 高層樣板間開(kāi)放 10月 高層 開(kāi)盤(pán) 11月 11月 12月 12月 洋房蓄客期 洋房認(rèn)購(gòu)期 高層開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 洋房平銷(xiāo)期 高層蓄客期 高層認(rèn)購(gòu)期 洋房開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 高層入市期 洋房入市期 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏 定位引入階段 （入市期） 時(shí)間： 3月 18日 4月 1日 營(yíng)銷(xiāo)策略及目的 以打造新洛陽(yáng)的姿態(tài)和中原責(zé)任承擔(dān)者的角色，在 3月 18日通過(guò)各種媒體手段集中推出。百畝大盤(pán)氣勢(shì)入市、千年古樹(shù)進(jìn)古城造勢(shì)，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注度，形成產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立項(xiàng)目獨(dú)特市場(chǎng)的地位；同時(shí)外賣(mài)場(chǎng)亮相全城，開(kāi)始登記積累客戶(hù)。 入市期 亮相口號(hào) 為中原造城 東方世紀(jì)城全城公開(kāi)，即日起接受預(yù)約咨詢(xún) 入市期 公關(guān)活動(dòng) 千年古樹(shù)進(jìn)古城（方案略 ) 入市期 項(xiàng)目亮相階段 （蓄客期） 時(shí)間： 4月 1日 5月 12日 蓄客期 營(yíng)銷(xiāo)策略及目的 品牌公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始，以鮮明的企業(yè)形象帶動(dòng)項(xiàng)目品牌樹(shù)立，同時(shí)借助全方位的媒體宣傳，推廣項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值。此時(shí)，全城外賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)全面啟動(dòng)，為一期銷(xiāo)售積累足夠的客戶(hù)。 蓄客期 形象亮相 古城心、洛河畔，百萬(wàn)新城水世界 洛河之濱，再現(xiàn) 815畝地王版圖。 2500米洛河景觀，世襲洛陽(yáng) 蓄客期 公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 東方愛(ài)心中原行 愛(ài)心圖片展 蓄客期 認(rèn)購(gòu)期 時(shí)間： 5月 12日－ 6月 9日 營(yíng)銷(xiāo)策略與目的 品牌公關(guān)活動(dòng)深化，各種媒體手段集中宣傳，推廣階段性產(chǎn)品概念，同時(shí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)正式啟動(dòng)，為一期銷(xiāo)售積累足夠客戶(hù)。最終達(dá)到以集中派籌的方式制造火爆認(rèn)購(gòu)的效果。 認(rèn)購(gòu)期 產(chǎn)品亮相 稀世洋房 一生私享 稀世花園洋房，全省限量發(fā)售 認(rèn)購(gòu)期 公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 認(rèn)購(gòu)期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 時(shí)間： 6月 10日－ 10月 1日 營(yíng)銷(xiāo)策略及目的 在 9月份通過(guò)不間斷的品牌公關(guān)活動(dòng)媒體放大，加上現(xiàn)場(chǎng) SP，豐滿(mǎn)項(xiàng)目性格和企業(yè)形象，制造產(chǎn)品魅力，形成開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)局面。健全并完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以及外賣(mài)場(chǎng)，形成覆蓋全城各個(gè)角落的完整的客戶(hù)通路，保持現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)的客戶(hù)到房量。 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 推廣延展：（賣(mài)點(diǎn)分階段訴求） 稀世標(biāo)準(zhǔn)之 產(chǎn)品稀有度 稀世標(biāo)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1