華邦顧問培訓(xùn)教程-房地產(chǎn)策略的思想和實操(編輯修改稿)
2024-10-27 15:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 就難在你找的賣點在兩年后還稱的上是賣點。 產(chǎn)品類型的選擇 選擇產(chǎn)品類型比選女友更謹慎，產(chǎn)品類型的選擇標(biāo)準(zhǔn)在是否暢銷和獲利，而不是為了建筑而建筑。 產(chǎn)品開發(fā)策略 產(chǎn)品價格的時間和空間換算 開發(fā)周期不僅與我們的收入有關(guān)，也與利潤有關(guān)，要大膽預(yù)測未來市場價格走勢，別用今天的眼光看待明天的市場，也別忘了你還要擔(dān)負高額的資金成本。 產(chǎn)品開發(fā)策略 有所為，有所不為 我們不是萬能的，沒有金剛鉆，別攬瓷器活兒。要知道不是誰都能成為大師，也不是誰都有太好的運氣。 產(chǎn)品開發(fā)策略 讀千卷書，行萬里路 書中有女顏如玉，想不明白的時候出去看一看，也許你本來就是在重復(fù)別人做過的事，也許書里本來就油膩想要的答案。 二論產(chǎn)品推廣策略 產(chǎn)品推廣策略 推廣是什么？ 推廣就是把自己賣出去，通過叫賣找到賣家，然后說服他掏錢。把自己賣出去不算能耐，打著賣自己的幌子把別人女兒賣出去才真是高人。 我們賣什么？ 一定要牢記，我們賣的是產(chǎn)品，不是賣畫面、不是賣文筆、不是賣花招兒。 產(chǎn)品推廣策略 我們?yōu)槭裁促u？ 天底下有 99%的人是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，所以他沒有發(fā)財。因為沒有人告訴他買賣都是為了利潤。為了利潤，什么都可以賣。 產(chǎn)品推廣策略 我們不是賣廣告的 ，因為我們賣的是產(chǎn)品；我們不是要獲得別人的夸獎，因為我們要的是利潤。策略的樂趣就在于看點鈔機是如何燒毀的（雖然是別人的點鈔機點別人的鈔票） 產(chǎn)品推廣策略 推廣是撒謊還是騙子？ 我們是天底下最誠實的人，講的都是對于未來最誠實的話，不過就是提前看出來、說出來，雖然有人說我們瞎忽悠，但是我們活得挺真誠。 產(chǎn)品推廣策略 講事實擺道理 就是 — 講可能出現(xiàn)的事實，擺客戶看不見的道理 產(chǎn)品推廣策略 有關(guān)推廣的 九陰真經(jīng) 產(chǎn)品推廣策略 建立并維護客戶渠道 沒有客戶就沒有錢的來路，而客戶屬于企鵝這一笨拙類型 — 扎推兒。因此，建立并維護客戶渠道就是先當(dāng)漢奸打入敵后，之后來個一鍋端，七大姑八大姨殺光搶光，一個不留。 產(chǎn)品推廣策略 塑造產(chǎn)品的絕對差異性 雖然市場上今天不讓咱玩壟斷，但是我們可以玩絕活兒，因為沒有可比
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