房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)教程(編輯修改稿)
2025-07-14 14:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：本章從產(chǎn)品定位的程序、原則入手，闡述如何進(jìn)行目標(biāo)選擇以獲得競爭優(yōu)勢的市場定位。要求掌握產(chǎn)品定位的原則、重要作用，獲得競爭優(yōu)勢的方法，了解和把握產(chǎn)品定位的程序、進(jìn)行目標(biāo)選擇的策略。內(nèi)容結(jié)構(gòu)：第一節(jié) 產(chǎn)品定位流程一、兩階段產(chǎn)品定位程序二、三層次產(chǎn)品定位程序第二節(jié) 產(chǎn)品定位原則一、先外后內(nèi)原則二、先弱后強(qiáng)原則三、先實(shí)后虛原則四、先分后合原則五、先專后普原則第三節(jié) 產(chǎn)品定位的目標(biāo)選擇一、辦公樓與住宅的取舍二、辦公樓與商業(yè)樓的取舍第四節(jié) 獲得競爭優(yōu)勢的市場定位一、創(chuàng)新概念的合理性二、規(guī)劃設(shè)計的合理性三、產(chǎn)品的合理性本章重點(diǎn)（重要問題）：產(chǎn)品定位原則及其內(nèi)容 獲得競爭優(yōu)勢的市場定位第五章 房地產(chǎn)市場營銷策略教學(xué)要求：本章講述房地產(chǎn)營銷的CIS戰(zhàn)略、促銷及價格策略、房地產(chǎn)營銷渠道、廣告策略及其公共關(guān)系策略等內(nèi)容。要求掌握CIS戰(zhàn)略在房地產(chǎn)營銷中的重要作用、房地產(chǎn)定價方法、房地產(chǎn)定價策略、房地產(chǎn)促銷方式組合，把握房地產(chǎn)市場營銷廣告策略，了解房地產(chǎn)市場營銷公共關(guān)系策略。內(nèi)容結(jié)構(gòu)：第一節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷品牌策略（CIS戰(zhàn)略）一、創(chuàng)立品牌與發(fā)展品牌是企業(yè)競爭取勝之道 1 品牌是企業(yè)成功的重要標(biāo)志 2 品牌代表企業(yè)的信譽(yù)，是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ) 3 品牌競爭是房地產(chǎn)市場走向成熟的標(biāo)志之一 4 樹品牌、創(chuàng)品牌是開發(fā)商樹立企業(yè)形象的必然選擇 5 品牌是公眾監(jiān)督房產(chǎn)質(zhì)量的重要手段二、開創(chuàng)房地產(chǎn)業(yè)中的品牌 1 建立特有的房產(chǎn)品牌 2 以質(zhì)量為后盾，樹立良好的品牌形象 3 努力控制產(chǎn)品成本 4 保持物業(yè)開發(fā)的連續(xù)性 5 豐富的科技含量 6 適時宣傳自身品牌形象，提高公眾對品牌的認(rèn)知程度第二節(jié) 房地產(chǎn)營銷價格策略一、房地產(chǎn)價格的特征二、房地產(chǎn)價格的形成因素 1 一般因素 2 區(qū)域因素 3 個別因素三、房地產(chǎn)定價方法 1 成本加成定價法 2 競爭價格定價法 3 顧客感受定價法四、房地產(chǎn)定價策略五、市場競爭中的價格調(diào)整第三節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷渠道策略一、開發(fā)商直接銷售 1 大型房地產(chǎn)公司 2 市場為賣方市場 3 樓盤素質(zhì)優(yōu)良二、委托代理商銷售三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 1 職能 2 資質(zhì)審查四、第二營銷渠道第四節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷促銷組合策略一、房地產(chǎn)促銷目標(biāo) 1 信息溝通過程 2 房地產(chǎn)促銷目標(biāo)二、房地產(chǎn)促銷方式及其特點(diǎn) 1 廣告 2 人員推銷 3 銷售促進(jìn) 4 公共關(guān)系三、房地產(chǎn)促銷方式組合四、促銷案例第五節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷廣告策略一、研究物業(yè)的基本構(gòu)成二、整理資料，選擇廣告媒體三、廣告創(chuàng)作四、確定廣告的發(fā)布時間五、及時評估廣告效果第六節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷公共關(guān)系策略一、公共關(guān)系的功能 1 監(jiān)測環(huán)境 2 幫助決策 3 宣傳引導(dǎo) 4 溝通協(xié)調(diào) 5 全員教育二、公共關(guān)系策劃 1 準(zhǔn)備性工作 2 實(shí)質(zhì)性工作本章重點(diǎn)（重要問題）：CIS戰(zhàn)略及其在房地產(chǎn)營銷中的重要作用 房地產(chǎn)定價方法
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