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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)營銷人員入門培訓手冊(編輯修改稿)

2025-07-14 14:00 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 以有效節(jié)約用地。住宅開間即住宅的寬度。指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實際距離,因為就一個自然間的寬度而言,故又稱為開間,-?! ?28問:什么是格式條款  答:格式條款是當事人為了重復(fù)使用而預(yù)先擬定,并在訂立合同時未與對方協(xié)商的條款。格式條款使當事人訂立合同的過程得以簡化,提高交易效率。但是,格式條款一方當事人往往會利用其優(yōu)勢地位,在條款中列入一些不公平的條款,而對方當事人由于其自身地位的原因,只能被動接受,因此這樣的合同往往會違背公平原則。所以法律規(guī)定提供格式條款的一方應(yīng)當遵循公平原則確定當事人之間的權(quán)利義務(wù),并采用合理的方式提請對方注意免除或者限制其責任的條款,按照對方的要求,對該條款予以說明?! ?29問:什么是內(nèi)部認購   答:近年來,許多房地產(chǎn)發(fā)展商在尚沒有獲得《商品房預(yù)售許可證》等有關(guān)證件之前,以在小范圍內(nèi)推出一種內(nèi)部認購的方式銷售商品房。內(nèi)部認購的最重要前提是具有一定幅度的購房優(yōu)惠,優(yōu)惠一般是比照開盤價而言的,如果按照目前房地產(chǎn)發(fā)展商通行的低開高走的營銷原則,內(nèi)部認購價應(yīng)該是該商品房銷售過程中的最低時段價,購房者應(yīng)給予謹慎的關(guān)注。同時,房地產(chǎn)營銷商為了保證盡可能多的贏利,會嚴格地限制和控制內(nèi)部認購的銷售量和時間。聰明的購房者如在作好預(yù)先準備的前提下果斷出手,往往能得到實在的優(yōu)惠,這樣一套房計算下來可能會有數(shù)以幾萬計的便宜。當然,這種便宜與風險共存,購房者要十分慎重地考察該項目發(fā)展商的資質(zhì)是否可靠,以免不小心攤上麻煩,使自己的合法權(quán)益受到損害?! ?30問:酒店式公寓  答:酒店式公寓概念最早源于歐洲,是當時旅游區(qū)內(nèi)租給游客供其臨時休憩的物業(yè),由專門的管理公司進行統(tǒng)一上門管理,既有酒店的性質(zhì),又相當于個人的臨時住家,這些物業(yè)就成了酒店式公寓的雛形。國內(nèi)的酒店式公寓最早出現(xiàn)在深圳,然后在上海、北京等地均有開發(fā),但前幾年并未形成熱點?! ?31問:SOHO之后又推LOFT  答:日前,以SOHO為標志的知名樓盤現(xiàn)代城,又推出了LOFT。LOFT超高層辦公空間位于SOHO建筑的A、B、C座的三層,面積8000平方米,層高達6米,是一個完全開敞的空間,沒有墻壁的存在,沒有固定的面積,客戶可根據(jù)需求切割購買?! ?32問:LOFT是什么?  答:LOFT,英文字典中把它譯為閣樓,頂層樓。當這個詞在20世紀后期逐漸時髦而且演化成為一種時尚的居住與生活方式時,其內(nèi)涵已經(jīng)遠遠超出了這個詞匯的最初涵義。LOFT最顯著的特征是高大而開敞的空間,上下雙層的復(fù)式結(jié)構(gòu),類似戲劇舞臺效果的樓梯和橫梁?! ?33問:何謂板式小高層  答:國家住宅工程中心副總工程師開彥先生認為:板式小高層是一種不規(guī)范的叫法。我們目前常說的板式小高層是指由多個住宅單元組合而成,每單元均設(shè)有樓梯、電梯的小高層住宅,目前大多在9至12層左右。6層以下的稱為多層;更高的則稱為高層,這與標準規(guī)范有些出入。塔樓主要是指以共用樓梯、電梯為核心布置多套住房的高層住宅。通俗地說,塔樓以電梯、樓梯為布局核心,上到樓層之后,向四面走可以直接進入戶內(nèi);而板樓由許多單元組成,每個單元用自己單獨的樓梯、電梯。但從其外觀上看,不一定都呈一字型,也可以是拐角、圍合等形狀?! ?34問:什么是國家康居示范工程  答:由建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)中心實施的國家康居示范工程,目的是在以往的2000年小康住宅科技產(chǎn)業(yè)示范工程和城市住宅小區(qū)建設(shè)試點的基礎(chǔ)上,以現(xiàn)代建筑技術(shù)、新型建材、部品與設(shè)備等實用新技術(shù)作為技術(shù)支撐,將近年已有的新技術(shù)、新材料、新工藝集成,以工程示范作為產(chǎn)業(yè)化鏈條,綜合采用新型結(jié)構(gòu)體系、供排體系、隔墻體系、廚衛(wèi)體系等新材料、新部品,從而為住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化作出示范。通過示范,以點帶面,推動整個住宅產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進步,使住宅建設(shè)的質(zhì)量和功能有較大的改善,適用性能、安全性能、耐久性以及環(huán)境性能、經(jīng)濟性能全面提高,達到國際文明居住水準?! ?35問:什么是業(yè)主委員會  答:即住宅小區(qū)管理委員會,又稱為小區(qū)管委會,是在房地產(chǎn)行政主管部門指導下,由住宅小區(qū)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人和使用人選舉的代表組成,代表和維護住宅小區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人和使用人的合法權(quán)益。 3建筑容積率:是指項目規(guī)劃建設(shè)用地范園內(nèi)全部建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積(項目用地紅線范圍內(nèi)的土地面積,一般包括建設(shè)區(qū)內(nèi)的道路面積、綠她面積、建筑物(構(gòu)筑物)所占面積、運動場地等等)之比。附屬建筑物也計算在內(nèi),但應(yīng)注明不計算面積的附屬建勾物除外。3建筑密度居住區(qū)用地內(nèi),各類建筑的基底總面積與居住區(qū)用地的比率。3綠地率居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和占居住區(qū)用地的比率。綠地應(yīng)包括,公共綠地、宅旁綠地、公共服務(wù)設(shè)施所屬綠地和道路綠地,即道路紅線內(nèi)的綠地,不應(yīng)包括屋頂、曬臺的入工綠地。 3輔助面積輔助面積是指住宅建筑各層中不直接供住戶生活的室內(nèi)凈面積。包括過道、廚房、衛(wèi)生間、廁所、起居室、貯藏室等。3居住面積住宅的居住面積是指住宅建筑備層平面中直接供住戶生活使用的居室凈面積之和。所謂凈面積就是要除去墻、柱等建筑構(gòu)件所占有的水平面積(即結(jié)構(gòu)面積)。使用面積住宅的使用面積,指住宅各層平面中為生活起居所使用的掙面積之和。計算住宅使用面積,在過去主要用來計算和征收公共住宅房租時使用。采用使用面積的計算,可以全面地反映住宅所有權(quán)人與住宅使用權(quán)人的租賃關(guān)系:但在住宅買賣中一般不采用使用面積來計算價格。4建筑面積住宅的建筑面積是指建筑物外墻外圍所圍成空間的水平面積,如果計算多、高層住宅樓的建筑面積,則是各層建筑面積之和.建筑面積的計算非常復(fù)雜。不難看出對于一幢住宅樓來說,住宅的建筑面積=居住面積十輔助面積十結(jié)構(gòu)面積,也可表示為:住宅的建筑面積=使用面積+結(jié)構(gòu)面積。當然住宅的公共面積包含在住宅建筑面積之中,是由部分輔助面積和部分結(jié)構(gòu)面積構(gòu)成。4住宅的開間:在住宅設(shè)計中,住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實際距離。-。規(guī)定較小的開間尺度,可縮短樓板的空間跨度、增強住宅結(jié)構(gòu)整體性、穩(wěn)定性和抗震性。4住宅的進深:在建筑學上是指一問獨立的房屋或幢居住建筑從前墻皮到后墻皮之間的實際長度。進深大的住宅可以有效地節(jié)約用地,但為了保證建成的住宅具有良好的自然采光和通風條件,住宅的進深在設(shè)計上有一定的要求, 不宜過大。目前我國大量城鎮(zhèn)住宅房間的進深一般要限定在5米左右,不能任意擴大。在住宅的高度(層高)和寬度(開間)確定的前提下,設(shè)計的住宅進深過大,就使住房成狹長型,距離門窗較遠的室內(nèi)自然光線不足。4層高:住宅的層高是指下層地板面或樓板面到上層樓層面之間的距離,也就是一層房屋的高度。4凈高:住宅的凈高是指下層地板面或樓板上表面到上層樓板下表面之間的距離。凈高和層高的關(guān)系可以用公式來表示:凈高=層高-樓板厚度,即層高和樓板厚度的差叫“凈高’。4什么是住宅組團?我們所熟悉的居住區(qū),從布局上看多是外向開放型的,小區(qū)與主要街道沒有界線,小區(qū)內(nèi)樓宇成排排列,道路暢通無阻。這種布局的缺點是不但形象單一死板,而且給住戶帶來不安全感。而住宅組團是一種融合了中式四合院建筑模式的居住結(jié)構(gòu)。院落式的布局,用四面樓房圍合成封閉的空間,由單一的出入口出入,它能給住戶帶來領(lǐng)域感和安全感,鄰里有交往的氛圍和空間,空間尺度宜人,讓人輕松愉快,非常符合現(xiàn)代人交流的心理需要。4何謂生態(tài)住宅生態(tài)住宅是運用生態(tài)學原理和遵循生態(tài)平衡及可持續(xù)發(fā)展的原則,即綜合系統(tǒng)效率最優(yōu)原則,設(shè)計、組織建筑內(nèi)外空間中的各種物質(zhì)因素,使物質(zhì)、能源在建筑系統(tǒng)內(nèi)有秩序地循環(huán)轉(zhuǎn)換,獲得一種高效、低耗、能源在建筑系統(tǒng)內(nèi)有秩序地循環(huán)轉(zhuǎn)換,獲得一種高效、低耗、無廢無污染,生態(tài)平衡的建筑環(huán)境。這里的環(huán)境不僅涉及住宅區(qū)的自然環(huán)境,如空氣、水體、土地、綠化、動植物、能源等,也涉及住宅區(qū)的人文環(huán)境、經(jīng)濟系統(tǒng)和社會環(huán)境。培育生態(tài)住宅概念主要是在這種觀念的影響下,在住宅建設(shè)與發(fā)展中始終以生態(tài)問題力中心,在環(huán)保、綠化、安居、道路管網(wǎng)等方面進行系統(tǒng)規(guī)劃與管理,使住宅區(qū)生態(tài)環(huán)境處于良性循環(huán)狀態(tài)之中。4什么是綠色住宅?“綠色住宅”不是一般人認為的綠化較好的住宅。實際上較高的綠化率只是“綠色住宅”內(nèi)容的一個方面,真正的“綠色住宅”的內(nèi)涵是全方位的立體環(huán)保工程。它是既適應(yīng)地方生態(tài)麗又不破壞地方生態(tài)的建筑。具有節(jié)地、節(jié)水、節(jié)能、改善生態(tài)環(huán)境、減少環(huán)境污染、延長建筑物壽命等優(yōu)點。節(jié)約土地資源。新型建材、新型墻體的采用是“綠色住宅”的構(gòu)成內(nèi)容。住宅的墻體提倡使用高科技環(huán)保建材。如現(xiàn)在有一種新型的建材環(huán)保用磚,該磚采用發(fā)電廠排出的飛灰為重要原料,抗壓強度在8兆帕以上,在防水、隔熱、隔音和耐震強度上均超過了一般紅磚。另外有一種木屑制磚,該磚的重量只有普通磚的一半,但強度卻是普通磚的兩倍。充分利用自然資源。住宅采光的設(shè)計不但影響居住者身體健康和生活質(zhì)量,而且涉及到能源的節(jié)約與浪費。如采用大面積玻璃,設(shè)計明廳、明衛(wèi)、明廚等,Tit能節(jié)約大量的電能:盡可能采用太陽能熱水系統(tǒng),采用小區(qū)共用供熱系統(tǒng),都是充分利用自然能源的有效途徑,可減少對大氣的污染。垃圾的分類處理。對垃圾的分類處理也屬于綠色環(huán)保,與住宅環(huán)境息息相關(guān)。因此,專家也將垃圾分類處理納入“綠色住宅”的內(nèi)容。4什么是花園式住宅?花園式住宅也叫西式洋房或小洋樓,即花園別墅。一般都是帶有花園草坪和車庫的獨院式平房或二、三層小樓,建筑密度很低,內(nèi)部居住功能完備,裝修豪華,并富有變化,住宅水、電、暖供給一應(yīng)俱全,戶外道路、通訊、購物、綠化也都有較高的標準,一股為高收入者購買。50、城市居住區(qū)一般稱居住區(qū),泛指不同居住人口規(guī)模的居住生活聚居地和特指被城市干道或自然分界線所圍合,并與居住人口規(guī)模30000~5⒁00人相對應(yīng),配建有一整套較完善的、能滿足該區(qū)居民物質(zhì)與文化生活所需的公共服務(wù)設(shè)施的居住生活聚居地。5居住小區(qū)一般稱小區(qū),是被居住區(qū)級道路或自然分界線所圍合,并與居住人口規(guī)模7000~15000人相對應(yīng),配建有一套能滿足該區(qū)居民基本的物質(zhì)與文化生活所需的公共服務(wù)設(shè)施的居住生活聚居地。5居住組團一般稱組團,指下般被小區(qū)道路分隔,并與居住人口規(guī)模1000~3000人相對應(yīng),配建有居民所需的基層公共服務(wù)設(shè)施的居住生活聚居地。5居住區(qū)用地住宅用地、公建用地、道路用地和公共綠地等四項用地的總稱。5住宅用地住宅建筑基底占地及其四周合理間距內(nèi)的用地含宅間綠地和宅間小路等的總稱。5公共服務(wù)設(shè)施用地一般稱公建用地,是與居住人口規(guī)模相對應(yīng)配建的、為居民服務(wù)和使用的各類設(shè)施的用地,應(yīng)包括建筑基底占地及其所屬場院、綠地和配建停車場等。5道路用地居住區(qū)道路、小區(qū)路、組團路及非公建配建的居民小汽車、單位通勤車等停放場地。5居住區(qū)級道路一般用以劃分小區(qū)的道路。在大城市中通常與城市支路同級。5小區(qū)級路一般用以劃分組團的道路。5組團級路上接小區(qū)路,下連宅間小路的道路。60、宅間小路住宅建筑之間連接各住宅入口的道路。6公共綠地滿足規(guī)定的日照要求,適合于安排游憩活動設(shè)施的、供居民共享的游憨綠地,應(yīng)包括居住區(qū)公園、小游園和組團綠地及其他塊狀帶狀綠地等。6配建設(shè)施與住宅規(guī)模或與人口規(guī)模相對應(yīng)配套建設(shè)的公共服務(wù)設(shè)施、道路和公共綠地總稱。6其他用地規(guī)劃范圍內(nèi)除居住區(qū)用地以外的各種用地,應(yīng)包括非直接為本區(qū)居民配建的道路用地、其他單位用地、保留的自然村或不可建設(shè)用地等。6公共活動中心配套公建相對集中的居住區(qū)中心、小區(qū)中心和組團中心等。6道路紅線城市道路含居住區(qū)級道路用地的規(guī)劃控制線。6建筑線一般稱建筑控制線,是建筑物基底位置的控制線。6日照間距系數(shù)根據(jù)日照標準確定的房屋間距與遮擋房屋標高的比值。6建筑小品既有功能要求,又具有點綴、裝飾和美化作用的、從屬于某一建筑空間環(huán)境的小體量建筑、游憩觀賞設(shè)施和指示性標志物等的統(tǒng)稱。6住宅平均層鼓住宅總建筑面積與住宅基底總面積的比值 層。7o、人口毛密度每公頃居住區(qū)用地上容納的規(guī)劃人口數(shù)量 人/ha。7t、人口凈密度每公頃住宅用地上容納的規(guī)劃人口數(shù)量 人/ha。7住宅建筑套毛密度每公頃居住區(qū)用地上擁有的住宅建筑套數(shù) 套/ha。7住宅建筑套凈密度每公頃住宅用地上擁有的住宅建筑套數(shù) 套/ha。7住宅面積毛密度每公頃居住區(qū)用地上擁有的住宅建筑面積 平方米/公頃。7住宅面積凈密度也稱住宅容積率。是指每公頃住宅用地上擁有的住宅建筑面積 平方米/公頃 或以住宅建筑總面積(萬平方米)與住宅用地(萬平方米)的比值表示。7建筑面積毛密度也稱容積率,是每公頃居住區(qū)用地上擁有的各類建筑的建筑面積 平方米/公頃 或以總建筑面積 萬平方米與居住區(qū)用地(萬平方米)的比值表示。7住宅建筑凈密度住宅建筑基底總面積與住宅用地的比率 %。7拆建比新建的建筑總面積與拆除的原有建筑總面積的比值。7土地開發(fā)費每公頃居住區(qū)用地開發(fā)所需的前期工程的測算投資,包括征地、拆遷、各種補償、平整土地、敷設(shè)外部市政管線設(shè)施和道路工程等各項費用 萬元/ha。80、住宅單方綜合造價每平方米住宅建筑面積所需的工程建設(shè)的測算綜合投資,應(yīng)包括土地開發(fā)費用和居住區(qū)用地內(nèi)的建筑、道路、市政管線、綠化等各項工程建設(shè)投資及必要的管理費用 元/平方米。8均價:將各單位的銷售價格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù),即得出每平方米的均價。均價一般不是銷售價,但也有例外,前段時期某高層物業(yè)推出的“不計樓層、朝向,以2800元/平方米統(tǒng)一價銷售”,即以均價作銷售價,也不失力引人矚目的營銷策略。8基價:經(jīng)過核算而確定的每平方米商品房基本價格。商品房的銷售價一般以塞價為基數(shù)增減樓層,朝向差價后兩得出。8起價:某物業(yè)各樓層銷售價格中的最低價格,即是起步價。多層物業(yè),以一樓或頂樓的銷售價為起步價 高層物業(yè),以最低層的銷售價為起步價。房產(chǎn)廣告中常表為“元/平方米起售”。較低的起步價容易引起消費者的注意。8一次性買斷價:買方與賣方商定的一次性定價。一次性買斷價屬房產(chǎn)銷售合同中的專用價格術(shù)語,確定之后,買方或賣方必須按此履行付款或交房的義務(wù),不得隨意變更。8預(yù)售價:預(yù)售價也是商品房預(yù)(銷)售合同中的專
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