房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)入門培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-04-28 23:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 屋主的信任（培養(yǎng)客戶群，不斷積累）（1） 以其合作伙伴的形象出現(xiàn)（不能成為他的對(duì)立面）（2） 從長(zhǎng)遠(yuǎn)著手勿圖小利（幫客戶解決問(wèn)題） 了解屋主的需求（取得主導(dǎo)性，掌握節(jié)奏感）（1） 安全感（避免糾紛，了解承租方背景實(shí)力，法務(wù)咨詢）（2） 求高價(jià)位（針對(duì)市場(chǎng)行情，仿佛教育屋主）（3） 求快速度（屋主“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”）演練： 角色扮演（屋主與經(jīng)紀(jì)人） 問(wèn)題分析 ，尋找突破口以及切入點(diǎn)（根據(jù)角色演練及查詢問(wèn)題） 針對(duì)不同類型屋主，尋求開(kāi)發(fā)方式第七節(jié) 法務(wù)契據(jù)填寫要領(lǐng)法務(wù)契據(jù)的填寫是業(yè)務(wù)同仁作業(yè)時(shí)一項(xiàng)十分重要的實(shí)質(zhì)性工作。在經(jīng)濟(jì)關(guān)系日趨復(fù)雜、經(jīng)濟(jì)信息爆炸的今天，契據(jù)的作用在于明確客我雙方之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系、在于明確各自的責(zé)任。為了防止日后口說(shuō)無(wú)憑，雙方特訂立契約。法務(wù)契據(jù)填寫的好壞、準(zhǔn)確與否，直接涉及公司形象和經(jīng)濟(jì)利益，也關(guān)系到客戶需求能否及時(shí)有效地滿足。因此，不可隨便、懈怠，無(wú)比謹(jǐn)慎規(guī)范，體現(xiàn)專業(yè)要求。一、 字跡要求： 清晰工整：即一目了然，字跡不潦草，不涂改。 用力規(guī)范：因契據(jù)是無(wú)碳復(fù)寫紙的緣故，請(qǐng)用圓珠筆等不易退色的硬筆用力填寫。二、 填寫要求： 自己填寫，再由客戶簽字或蓋章，單位一定要用公章（《帶看記錄單》及《租賃意向金收據(jù)》）不一定要蓋公章，帶看人或收/送人簽名即可。 注意契據(jù)內(nèi)容空格的間距：a、撐足填寫 b、敬請(qǐng)?zhí)顫M 特約事項(xiàng)一欄未填部分全部劃掉。三、 主體資格 具有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的單位 個(gè)人 委托人與其簽名蓋章處需一致 個(gè)人簽名請(qǐng)核對(duì)身份證，并記錄號(hào)碼或留下復(fù)印件 代理人代理須有委托代理書(shū) “專任委托”、“一般委托”契據(jù)須有產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件或產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件及轉(zhuǎn)租同意書(shū)。第八節(jié) 商圈耕耘一、 商圈耕耘之目的意義及重要性（一） 鎖定市場(chǎng)及市場(chǎng)區(qū)隔（二） 建立鄰里關(guān)系（三） 提高時(shí)間效益（四） 提高作業(yè)熟悉度（五） 確立連鎖效益（六） 商耕對(duì)績(jī)效的影響二、 如何耕耘商圈（一） 熟悉環(huán)境——?jiǎng)澤倘D（二） 了解行情（三） 建立公共關(guān)系（四） 建立自己的商圈三、 如何穩(wěn)定商圈（一） 不斷提升服務(wù)品質(zhì)（二） DM能有效利用（三） 了解市場(chǎng)動(dòng)向（四） 群體力量的發(fā)揮（五） 有計(jì)劃的活動(dòng)第九節(jié) 如何繪制商圈圖一、 繪制工具（一） 圖紙統(tǒng)一使用A4紙繪制，紙張朝上為北。（二） 用幾張A4紙合并為一份商圈圖。二、 繪制內(nèi)容要點(diǎn)繪制商圈圖時(shí)，除繪制街廊外，應(yīng)注意：（一） 主要建物：每棟標(biāo)示樓高，7層樓以上應(yīng)另加注大廈名稱。（二） 門牌：街角及巷道兩旁，應(yīng)注明門牌號(hào)碼。（三） 街道：?jiǎn)涡械溃? 或 ；雙行道： 及道路寬度（每部車寬2米）。（四） 建物或土地的使用，必須標(biāo)示以下各項(xiàng)： 公共設(shè)施：公園、綠地、廣場(chǎng)、兒童游戲城、學(xué)校、停車場(chǎng)、體育場(chǎng)、體育館、圖書(shū)館、批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)。 生活設(shè)施：自選商場(chǎng)、速食連鎖店、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、公家機(jī)關(guān)、消防設(shè)施站、警局、郵電局、銀行。 憎惡設(shè)施：變電站、加油站、航空站、污水處理站、焚化爐、高壓鐵塔、瓦斯、屠宰站、煤氣爐、殯儀館、火葬場(chǎng)。 休閑設(shè)施：電影院、百貨公司（標(biāo)注名稱）。 地標(biāo)物：古跡、風(fēng)景名勝或著名建筑物。（五） 選擇標(biāo)示：證券公司、舞廳、房地產(chǎn)公司等。（六） 公車站：標(biāo)示地點(diǎn)及站牌標(biāo)示方式。（七） 鐵路車站、場(chǎng)站。（八） 高架橋、公路大橋。第十節(jié) 房屋中介業(yè)服務(wù)品質(zhì)淺談一、 服務(wù)品質(zhì)的基本概念： 品質(zhì)的定義——品質(zhì)是滿足客戶的要求 消費(fèi)者的四大權(quán)利——安全，知、選擇，被尊重二、 何要重視服務(wù)品質(zhì)： 消極面 積極面3
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1