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正文內(nèi)容

天疆房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)教程全套(45頁(yè))-地產(chǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)

2024-09-18 18:21 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 風(fēng)、采光、消防安全等方面的因素綜合考慮確定 ? 開(kāi)間: 在房屋設(shè)計(jì)中,房屋的開(kāi)間(即寬度)是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。房屋開(kāi)間一般為 - 米,磚混結(jié)構(gòu)房屋開(kāi)間一般不超過(guò) 米。規(guī)定較小的開(kāi)間尺度,可縮短樓板的空間跨度、增強(qiáng)房屋結(jié)構(gòu)整體性、穩(wěn)定性和抗震性。 住宅房子的東西走向的寬度 。 ? 進(jìn)深: 在建筑學(xué)上是指一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻皮之間的實(shí)際長(zhǎng)度。進(jìn)深大的房屋可以有效地節(jié)約用地,但為 了保證建成的房屋具有良好的自然采光和通風(fēng)條件,房屋的進(jìn)深在設(shè)計(jì)上有一定的要求, 不宜過(guò)大。目前我國(guó)大量城鎮(zhèn)房屋房間的進(jìn)深一般要限定在 5 米左右,不能任意擴(kuò)大。在房屋的高度(層高)和寬度(開(kāi)間)確定的前提下,設(shè)計(jì)的房屋進(jìn)深過(guò)大,就使住房成狹長(zhǎng)型,距離門窗較遠(yuǎn)的室內(nèi)自然光線不足。 住宅的南北走向的長(zhǎng)度 。 ? 層高: 房屋的層高是指下層地板面或樓板面到上層樓層面之間的距離,也就是一層房屋的高度。 ? 凈高: 房屋的凈高是指下層地板面或樓板上表面到上層樓板下表面之間的距離。凈高和層高的關(guān)系可以用公式來(lái)表示:凈高=層高-樓板厚度, 即層高和樓板厚度的差叫“凈高’。 ? 道路用地 : 道路用地是指居住區(qū)道路、小區(qū)路、組團(tuán)路及非公建配建的居民小汽車、單位通勤車等停放場(chǎng)地。 ? 道路紅線 : 道路紅線是指城市道路含居住區(qū)級(jí)道路用地的規(guī)劃控制線。 ? 玄關(guān) : 玄關(guān)就是登堂入室第一步所在的位置,它是一個(gè)緩沖過(guò)渡的地段。居室是家庭的“領(lǐng)地”,講究一定的私密性,大門一開(kāi),有玄關(guān)阻隔,外人對(duì)室內(nèi)就不能一覽無(wú)余。玄關(guān)一般與廳相連,由于功能不同,需調(diào)度裝飾手段加以分割就是自己人回家,也要有一塊放雨傘、掛雨衣、換鞋、擱包的地方。 ? 隔斷 : 是指專門作為分隔室內(nèi)空間的不到 頂?shù)陌虢亓⒚?。 ? 過(guò)道 : 是指房屋套內(nèi)使用的水平交通空間 ? 期房 是指開(kāi)發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開(kāi)始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證止,在這一期間的商品房稱為期房,消費(fèi)者在這一階段購(gòu)買商品房時(shí)應(yīng)簽預(yù)售合同。期房在港澳地區(qū)稱作為買“樓花”,這是當(dāng)前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商普遍采用的一種房屋銷售方式。購(gòu)買期房也就是購(gòu)房者購(gòu)買尚處于建造之中的房地產(chǎn)項(xiàng)目。 ? 現(xiàn)房 是指開(kāi)發(fā)商已辦妥房地產(chǎn)權(quán)證(大產(chǎn)證)的商品房,消費(fèi)者在這一階段購(gòu)買商品房時(shí)應(yīng)簽出售合同。在通常意義上指的現(xiàn)房是指項(xiàng)目已經(jīng)竣工可以入住的房屋。 ? 尾房 又稱掃尾房。它是房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入散戶零售 時(shí)代的產(chǎn)物,是空置房中的一種。一般情況下,當(dāng)商品房屋的銷售量達(dá)到 80%以后,一般就進(jìn)入房地產(chǎn)項(xiàng)目的清盤銷售階段,此時(shí)所銷售的房產(chǎn),一般稱為尾房。開(kāi)發(fā)商經(jīng)過(guò)正常的銷售后剩下了少量沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的房子,這些房子或朝向不好、采光不足,或是樓層不佳、位處兩級(jí),其中一層大多不帶小花園且遮擋較嚴(yán)重 。 ? 何謂生態(tài)房屋 : 生態(tài)房屋是運(yùn)用生態(tài)學(xué)原理和遵循生態(tài)平衡及可持續(xù)發(fā)展的原則,即綜合系統(tǒng)效率最優(yōu)原則,設(shè)計(jì)、組織建筑內(nèi)外空間中的各種物質(zhì)因素,使物質(zhì)、能源在建筑系統(tǒng)內(nèi)有秩序地循環(huán)轉(zhuǎn)換,獲得一種高效、低耗、無(wú)廢、無(wú)污染,生態(tài)平衡的建 筑環(huán)境。這里的環(huán)境不僅涉及房屋區(qū)的自然環(huán)境,如空氣、水體、土地、綠化、動(dòng)植物、能源等,也涉及房屋區(qū)的人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)和社會(huì)環(huán)境。培育生態(tài)房屋概念主要是在這種觀念的影響下,在房屋建設(shè)與發(fā)展中始終以生態(tài)問(wèn)題力中心,在環(huán)保、綠化、安居、道路管網(wǎng)等方面進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃與管理,使房屋區(qū)生態(tài)環(huán)境處于良性循環(huán)狀態(tài)之中。 ? 什么是綠色房屋? “綠色房屋”不是一般人認(rèn)為的綠化較好的房屋。實(shí)際上較高的綠化率只是“綠色房屋”內(nèi)容的一個(gè)方面,真正的“綠色房屋”的內(nèi)涵是全方位的立體環(huán)保工程。它是既適應(yīng)地方生態(tài)又不破壞地方生態(tài)的建筑。具有節(jié) 地、節(jié)水、節(jié)能、改善生態(tài)環(huán)境、減少環(huán)境污染、延長(zhǎng)建筑物壽命等優(yōu)點(diǎn)。 新型建材、新型墻體的采用是“綠色房屋”的構(gòu)成內(nèi)容。房屋的墻體提倡使用高科技環(huán)保建材。如現(xiàn)在有一種新型的建材環(huán)保用磚,該磚采用發(fā)電廠排出的飛灰為重要原料,抗壓強(qiáng)度在 8 兆帕以上,在防水、隔熱、隔音和耐震強(qiáng)度上均超過(guò)了一般紅磚。另外有一種木屑制磚,該磚的重量只有普通磚的一半,但強(qiáng)度卻是普通磚的兩倍。 充分利用自然資源。房屋采光的設(shè)計(jì)不但影響居住者身體健康和生活質(zhì)量,而且涉及到能源的節(jié)約與浪費(fèi)。如采用大面積玻璃,設(shè)計(jì)明廳、明衛(wèi)、明廚等,能節(jié)約大量的 電能;盡可能采用太陽(yáng)能熱水系統(tǒng),采用小區(qū)共用供熱系統(tǒng),都是充分利用自然能源的有效途徑,可減少對(duì)大氣的污染。 垃圾的分類處理。對(duì)垃圾的分類處理也屬于綠色環(huán)保,與房屋環(huán)境息息相關(guān)。因此,專家也將垃圾分類處理納入“綠色房屋”的內(nèi)容。 ? 毛坯房 : 是指沒(méi)有裝修的房。 ? 定金 : 是指當(dāng)事人約定由一方向?qū)Ψ浇o付的,作為債權(quán)擔(dān)保的一定數(shù)額的貨幣 。 它屬于一種法律上的擔(dān)保方式,目的在于促使債務(wù)人履行債務(wù),保障債權(quán)人的債權(quán)得以實(shí)現(xiàn)。根據(jù)我國(guó)發(fā)法通則和《擔(dān)保法》八十九條規(guī)定,定金應(yīng)當(dāng)以書面形式約定,當(dāng)事人在定金合同中應(yīng)約定交付定金的期 限。定金合同從實(shí)際交付定金之日起生效,定金的數(shù)額由當(dāng)事人約定,但不得超出合同標(biāo)的額的 20%。如果購(gòu)房者交了定金之后改變主意決定不買,開(kāi)發(fā)商有權(quán)以購(gòu)房者違約為由不退定金;如果開(kāi)發(fā)商將房屋賣給他人,應(yīng)當(dāng)向購(gòu)房者雙倍返還定金。 ? “訂金 ”,目前法律上沒(méi)有明確規(guī)定,一般可視為 “預(yù)付款 ”。 “訂金 ”的效力取決于雙方當(dāng)事人的約定。雙方當(dāng)事人如果沒(méi)有約定, “訂金 ”的性質(zhì)主要是預(yù)付款,家具銷售者違約時(shí),應(yīng)無(wú)條件退款;消費(fèi)者違約時(shí),可以與家具銷售者協(xié)商解決并要求經(jīng)營(yíng)者退款。如果雙方當(dāng)事人另有約定,則按照約定執(zhí)行。 定金與訂金的 區(qū)別,主要表現(xiàn)在:一、交付定金的協(xié)議是從合同,依約定應(yīng)交付定金而未交付的,不構(gòu)成對(duì)主合同的違反;而交付訂金的協(xié)議是主合同的一部分,依約定應(yīng)交付訂金而未交付的,即構(gòu)成對(duì)主合同的違反。二、交付和收受訂金的當(dāng)事人一方不履行合同債務(wù)時(shí),不發(fā)生喪失或者雙倍返還預(yù)付款的后果,訂金僅可作損害賠償金。三、定金的數(shù)額在法律規(guī)定上有一定限制,例如《擔(dān)保法》就規(guī)定定金數(shù)額不超過(guò)主合同標(biāo)的額的 20%;而訂金的數(shù)額依當(dāng)事人之間自由約定,法律一般不作限制。四、定金具有擔(dān)保性質(zhì),而訂金只是單方行為,不具有擔(dān)保性質(zhì)。 ? 違約金 : 違約金是指 違約方按照法律規(guī)定和合同的約定,應(yīng)該付給對(duì)方的一定數(shù)量的貨幣。違約金是對(duì)違約方的一種經(jīng)濟(jì)制裁,具有懲罰性和補(bǔ)償性,但主要體現(xiàn)懲罰性。只要當(dāng)事人有違約行為且在主觀上有過(guò)錯(cuò),無(wú)論是否給對(duì)方造成損失,都要支付違約金 ? 業(yè)主委員會(huì) 是指由物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)業(yè)主代表組成,代表業(yè)主的利益,向社會(huì)各方反映業(yè)主意愿和要求,并監(jiān)督物業(yè)管理公司管理運(yùn)作的一個(gè)民間性組織。業(yè)委會(huì)的權(quán)力基礎(chǔ)是其對(duì)物業(yè)的所有權(quán),它代表該物業(yè)的全體業(yè)主,對(duì)該物業(yè)有關(guān)的一切重大事項(xiàng)擁有決定權(quán)。 ? 會(huì)所 : 的功能和建設(shè) 檔次可分為基礎(chǔ)型和超級(jí)型,基礎(chǔ)設(shè)施提供業(yè)主最基本的 健康生活需求 ; ? 入伙 是指業(yè)主領(lǐng)取鑰匙,接房入住。 ? 配套費(fèi) 包括電話、天然氣、有線電視、寬帶等設(shè)施的接入或初裝費(fèi)用,具體收費(fèi)辦法在物業(yè)交付時(shí)確定,為開(kāi)發(fā)商代收代繳費(fèi)用。 ? 契稅 是在土地、房屋不動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移,按當(dāng)事人雙方訂立契約等對(duì)產(chǎn)權(quán)隨人征收的一種稅。 包括: ( 1)國(guó)有土地使用權(quán)出讓; ( 2)土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓,包括出售、贈(zèng)予、交換; ( 3)房屋買賣; ( 4)房屋贈(zèng)予。 包頭的: 唯一住房 90 ㎡以下 1%(含 90㎡ ) 90 ㎡ 144 ㎡之間 %(含 144 ㎡ ) 144 ㎡以上 3% 二套住房 均為 3% ? 公 共維修基金 : 是指樓房的公共部位和共用設(shè)施、設(shè)備的維修養(yǎng)護(hù)基金。 主體有電梯 3% 主體無(wú)電梯 2% ? 按揭 : 是指按揭人將房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給提供貸款的銀行作為還款保證,按揭人在還清貸款后,按揭受益人立即將所涉及的房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給按揭人的行為。 ? 住房公積金 : 是一種義務(wù)性的住房長(zhǎng)期儲(chǔ)金。住房公積金制度是結(jié)合我國(guó)城鎮(zhèn)住房制度改革的實(shí)際情況而實(shí)行的一種房改政策,指有關(guān)住房公積金的歸集、管理、使用、償還等諸環(huán)節(jié)有機(jī)構(gòu)成的整 個(gè)運(yùn)行機(jī)制和管理的制 度。具體內(nèi)容主要有三個(gè)方面:( 1) 個(gè)人存儲(chǔ),單位資助 住房公積金,專項(xiàng)用于住房支出,其公積金本息免征個(gè)人所得稅。( 2)按 統(tǒng)一管理 的原則管理住房公積金。( 3)按 專項(xiàng)使用 的原則運(yùn)用住房公積金。 ? 印花稅 : 印花稅的客稅對(duì)象是房地產(chǎn)交易中的各種憑證,包括房屋因買賣、繼承、贈(zèng)與、交換、分割等發(fā)生產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)所書立的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書據(jù),稅率為萬(wàn)分之五。 ? 營(yíng)業(yè)稅 : 指對(duì)銷售房地產(chǎn)的單位和個(gè)人,就其營(yíng)業(yè)額按率計(jì)征的一種稅。 ? 房產(chǎn)稅 : 是以房屋為征稅對(duì)象、按照房屋的原值或房產(chǎn)租金向產(chǎn)權(quán)所有人征收的一種稅。 ? 營(yíng)業(yè)稅附加 : 是指對(duì)交納 營(yíng)業(yè)稅的單位和個(gè)人,就其實(shí)繳的營(yíng)業(yè)稅為計(jì)稅依據(jù)而征收的城市維護(hù)建設(shè)稅與教育費(fèi)附加。 ? 個(gè)人所得稅 : 指?jìng)€(gè)人將擁有合法產(chǎn)權(quán)的房屋轉(zhuǎn)讓、出租或其他活動(dòng)并取得收入,就其所得計(jì)算征收的一種稅賦。 ? 二手房交易的費(fèi)用: 印花稅:房款的 % 交易費(fèi): 3 元 /平方米 營(yíng)業(yè)稅:全額的 %(房產(chǎn)證未滿 5 年的 ) 個(gè)人所得稅 :房產(chǎn)交易盈利部分的 20%或者房款的 1%(房產(chǎn)證滿 5 年并且是唯一住房的可以免除) ? 窗戶種類: 窗戶有很多種類 ,按窗戶的材料、功能、位置、造型可分為如下幾種 : (1) 按窗戶的材料可 分為 :木窗、塑料窗、鋁合金窗、不銹鋼窗、玻璃窗、玻璃鋼窗、鋼筋混凝土窗等。 (2) 按窗戶的造型可分為 :平門窗、推拉窗、折疊窗、轉(zhuǎn)窗 ,轉(zhuǎn)窗又可分為上懸窗 ,下懸窗 ,中懸窗 ,立轉(zhuǎn)窗,百葉窗。 (3) 按窗戶的功能可分為 :防火窗、隔聲窗、保溫窗等。 (4) 按窗的位置 :窗分為側(cè)窗 (設(shè)在內(nèi)外墻上 )和天窗。 塑鋼窗 塑鋼窗是以聚氯乙烯( PVC)與氯化聚乙烯共混樹(shù)脂為主體,加上一定比例的添加劑,著色劑、填充劑、紫外線吸收劑等,經(jīng)擠壓成型,然后通過(guò)切割、焊接或螺接的方式制成門窗框扇,配裝上密封膠條、毛條、五 金件等,同時(shí)為增強(qiáng)型材的剛性,超過(guò)一定長(zhǎng)度的型材空腔內(nèi)需要填加鋼襯(加強(qiáng)筋),經(jīng)由這樣制成的門窗稱之為塑鋼門窗 塑鋼型材的優(yōu)點(diǎn): 1.保溫節(jié)能性:塑鋼型材多腔式結(jié)構(gòu),具有良好的隔熱性能,傳熱系數(shù)極低,僅為鋼襯的 1/,鋁材的 1/8, 2.氣密性:塑鋼門窗在安裝時(shí)所有縫隙處均裝有橡塑密封條和毛條,所以其氣密性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鋁合金門窗。而塑鋼平開(kāi)窗的氣密性又高于推拉窗的氣密性,一般情況下,平開(kāi)窗的氣密性可達(dá)四級(jí),推拉窗可達(dá)三級(jí)。 3.水密性:因塑鋼型材具有獨(dú)特的多腔式結(jié)構(gòu),均有獨(dú)立的排水腔,無(wú) 論是框還是扇的積水都能有效排出。塑鋼平開(kāi)窗的水密性又遠(yuǎn)高于推拉窗,一般情況下,平開(kāi)窗的水密性可達(dá)到五級(jí),推拉窗可達(dá)到三 級(jí)至四級(jí)。 4.抗風(fēng)壓性:在獨(dú)立的塑鋼型腔內(nèi),填加 —3mm 厚的鋼襯,可根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)壓值、建筑物的高度、洞口大小、窗型設(shè)計(jì)來(lái)選擇加強(qiáng)筋的厚度及型材系列,以保證建筑對(duì)門窗的要求。一般高層建筑可選擇大斷面推拉面推拉窗或內(nèi)平開(kāi)窗,抗風(fēng)壓強(qiáng)度可達(dá)六度以上,低層建筑可選用外平開(kāi)窗或小斷面推拉窗,抗風(fēng)壓強(qiáng)度一般在三級(jí)。 5.隔音性:塑鋼型材本身具有良好的隔音效果,如采 用雙玻結(jié)構(gòu)其隔音效果更理想,特別適用于鬧市區(qū)噪音干擾嚴(yán)重的場(chǎng)所,如醫(yī)院、學(xué)校、賓館、寫字樓等。 6.耐腐蝕性:塑鋼異型材具有獨(dú)特的配方,具有良好的耐腐蝕性,因此塑鋼門窗的耐腐蝕性能主要取決于五金件的選擇,如選防腐五金件,不銹鋼材鋼,其使用壽命是鋼窗的 10 倍左右。 7.耐久性:塑鋼異型材采用獨(dú)特的配方,提高了其耐寒性。塑鋼門窗可長(zhǎng)期使用于溫差較大的環(huán)境中( 50℃ ~ 70℃ ),烈日暴曬、潮濕都不會(huì)使其出現(xiàn)變質(zhì)、老化、脆化等現(xiàn)象,最早的塑鋼門窗已使用 30年,其材質(zhì)完好如初,按此推算 ,正常條件下塑鋼門窗使用壽命可達(dá) 50 年以上。 斷橋鋁窗 斷橋式鋁塑復(fù)合門窗的原理是利用塑料型材(隔熱性高于鋁型材 1250倍)將室內(nèi)外兩層鋁合金既隔開(kāi)又緊密連接成一個(gè)整體,構(gòu)成一種新的隔熱型的鋁型材。 1 斷橋鋁門窗保溫隔熱性好。采用隔熱型材內(nèi)外框軟性結(jié)合,邊框采用一膠條,雙毛條的三密封形式,關(guān)閉嚴(yán)密,氣密、水密性能好、保溫性能優(yōu)越;窗扇采用中空玻璃結(jié)構(gòu),使窗戶 真正顯示出隔音、隔熱、保溫 2 斷橋鋁門窗防水功能。利用壓力平衡原理設(shè)計(jì)有結(jié)構(gòu)排水系統(tǒng),下滑設(shè)計(jì)斜面階梯式,設(shè)排水口,排水暢 通,水密性好。 3 斷橋鋁門窗防結(jié)露、結(jié)霜。斷橋鋁型材可實(shí)現(xiàn)門窗的三道密封結(jié)構(gòu),合理分離水汽腔,成功實(shí)現(xiàn)氣水等壓平衡,顯著提高門窗的水密性和氣密性,達(dá)到窗凈明亮的效果。 。其結(jié)構(gòu)經(jīng)精心設(shè)計(jì),接縫嚴(yán)密,試驗(yàn)結(jié)果,空氣隔聲量達(dá)到隔音 3040db,能保證在高速公路兩側(cè) 50 米內(nèi)的居民不受噪音干擾,毗鄰鬧市也可保證室內(nèi)寧?kù)o溫馨。 5 斷橋鋁門窗 .防風(fēng)沙、抗風(fēng)壓。內(nèi)框直料采用空心設(shè)計(jì)、抗風(fēng)壓變形能力強(qiáng) ,抗震動(dòng)效果好??捎糜诟邔? 建筑及民 用住宅,可設(shè)計(jì)大面積窗型,采光面積大;
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