房地產(chǎn)廣告策略思維與鑒賞實操(某地產(chǎn)代理)xxxx80頁(編輯修改稿)
2025-01-24 21:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 別墅”：將地段優(yōu)勢提煉為獨特銷售賣點 ?通過對于自身優(yōu)勢的“大膽提煉，合理放大”，形成虛實結(jié)合的獨特銷售主張 獨特銷售主張 m 房地產(chǎn)智庫逸彩新世界： 概念包裝 ,傳遞 colorful生活方式 芳村板塊，區(qū)域抗性 ?位于芳村的逸彩新世界，在廣州本土客戶看來，是一個抗性較大的區(qū)域 用概念與畫面提升品質(zhì)感 ?09年推出的朗逸庭組團(tuán)，結(jié)合逸彩新世界的案名，以“有一種生活，叫 colorful”的廣告語，為“上游都會 城市之心 地鐵江畔”的生活方式進(jìn)行詮釋 ?從畫面和文字上有效地提升了品質(zhì)感，讓抗性區(qū)域的項目，在廣告上也變得璀璨奪目 ?產(chǎn)品之外，通過對生活方式的提煉，也能夠建立起為項目的差異化形象 獨特銷售主張 m 房地產(chǎn)智庫One voice speaking + unique selling point 一個聲音說話 + 獨特銷售主張 =將差異化進(jìn)行到底 小結(jié) :經(jīng)典理論二合一 在激烈的市場競爭中，唯有差異，方能突圍；將差異化堅持到底，走出自己的路 m 房地產(chǎn)智庫一個三角模型 2 ? 產(chǎn)品 客戶 競爭三角關(guān)系，是全世界所有的頂尖廣告公司通用的定位模型（不同公司的用詞不同，換湯不換藥） ? 三角關(guān)系中，以奧美（ Ogilvy Mather）的三角圖最為著名，由于奧美在中國收購了黑弧廣告，所以我們也常常在黑弧的提案中見到這個三角形 定位工具： 產(chǎn)品 客戶 競爭三角模型 黑弧提案中的三角模型圖 產(chǎn)品 客戶 競爭 三角模型 ? 產(chǎn)品 客戶 競爭，三者是并列而非遞進(jìn)關(guān)系 ? 三個維度同時分析，綜合之后得出定位 ? 其中的每一個維度，都是廣告策略可供延展的方向 產(chǎn)品 客戶 競爭 三個維度 ,綜合定位 三角模型 ? 產(chǎn)品的內(nèi)涵是：你的產(chǎn)品好在哪里？你能給予客戶什么？ ? 產(chǎn)品是實在的賣點，更是創(chuàng)意的基石 ? 廣告絕不是空中樓閣，需要以產(chǎn)品為基礎(chǔ)進(jìn)行延展、發(fā)散和演繹 產(chǎn)品 product 譽峰：極盡奢華的豪宅物業(yè) 金地荔湖城：獨棟湖山別墅 三角模型 ? 你的客戶是怎樣的一群人？ ? 你的客戶為什么需要你的產(chǎn)品？ ? 找出客戶需要你的原因：需要圈層聚居？需要層峰體驗？需要教育資源？需要綠色生態(tài)？需要事業(yè)進(jìn)步？ 客戶 client 匯景新城：家族生活的圈層領(lǐng)地 朱美拉：你是別人眼中的風(fēng)景 三角模型 ? 如何將優(yōu)勢放大？ ? 如何將劣勢淡化？ ? 在同質(zhì)化競爭中，如何脫穎而出？ 競爭 petition 西堤：號稱廣州，實為佛山 拉近與金沙洲廣州項目的競爭 天河御品：白云區(qū)地鐵物業(yè) 放大快捷前往天河的優(yōu)勢 三角模型 產(chǎn)品 客戶 競爭的三角模型，與其說為我們提供了一種理論 不如說為我們提供了一種營銷實操的思維方式 因為產(chǎn)品 客戶 競爭，也正是客戶會考慮的三大類問題 —— 從理論到實操 :捕捉客戶的思路 產(chǎn)品 ：你這里賣的是什么房子啊？ 客戶 ：你這里的房子適不適合我?。? 競爭 ：你這里的房子和別家相比怎么樣？ 廣告策略對這三類問題的考慮，也就是一個捕捉客戶的思路 以 匯景新城 龍熹山 為例 分析其客戶捕捉思路 解構(gòu)其廣告策略 案例分析 產(chǎn)品 你這里賣的是什么房子?。? 城市中央 倚山疊加別墅 ? 占據(jù)城央?yún)^(qū)位 ? 一個社區(qū)私享一座山 ? 倚山而建的復(fù)式大宅 案例分析 客戶 你這里的房子適不適合我??？ 以家族之名 ,定義心中的山 ? 適合圈層聚居的家族型客戶 ? “ 如果您是有實力的精英家族，我們這里一定適合您！” 案例分析 競爭 你這里的房子和別家相比怎么樣??？ 是所有 ,是前所未有 ? 山體園林是您的私家所有，為您私享 ? “ 這種帶有山體園林的豪宅，是廣州之前從來沒有出現(xiàn)過的，別家房子自然沒得比！” 案例分析 【 保利中宇廣場 】 “ 欲望建立在天河北路上” 【 產(chǎn)品 】 ? 天河北路，市中心物業(yè) 【 客戶 】 ? 有強烈的“都市欲望”，渴望體驗 CBD中心區(qū)生活的人 【 競爭 】 （暗線） ? 天
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