房地產(chǎn)廣告策略(編輯修改稿)
2024-10-15 10:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 權(quán)益受到損害的，由廣告主依法承擔(dān)民事責(zé)任，廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者明知或者應(yīng)知廣告虛假仍設(shè)計、制作、發(fā)布的，應(yīng)當(dāng)貪污承擔(dān)連帶責(zé)任。所以，不管虛假廣告來自哪一條渠道，最終發(fā)展商都要負法律責(zé)任，因為發(fā)展商有責(zé)任、有義務(wù)對所有廣告最后把關(guān)，所有的受到虛假廣告欺騙的購房人最終都可以把責(zé)任歸到發(fā)展商身上房地產(chǎn)廣告策略一、廣告在房地產(chǎn)中的作用在房地產(chǎn)項目的銷售過程中，廣告的作用就是“巧傳真實”。就是以深具吸引力，說服力及記憶點的廣告語，以最震撼人心的方式把產(chǎn)品中與消費者最相關(guān)的部分，即所謂“真實”的東西巧妙地傳達給消費者，這個“震撼人心”表現(xiàn)在三個點上，即相關(guān)性（Relevance），原創(chuàng)力（Originality），震撼力（Impact）。在實踐中，這兩者往往處于不平衡的狀態(tài)。例如，不少創(chuàng)意導(dǎo)向的廣告公司長于創(chuàng)意手法，但在銷售點子上不甚高明，有些廣告公司擅長銷售點子（說什么）卻弱于創(chuàng)意手法（如何說），而針對房地產(chǎn)這種直效性非常強的產(chǎn)品，我更加堅持“創(chuàng)意與策略”或“策略性創(chuàng)意”。這是永遠不變的結(jié)構(gòu)。這其中“真實性”永遠要放在第一位，而“創(chuàng)意”則是廣告全部的生命力和靈魂。[]第三篇：淺談房地產(chǎn)廣告的投放策略淺談房地產(chǎn)廣告的投放策略房地產(chǎn)廣告投放最大的目的當(dāng)然是銷售，而由于目標(biāo)受眾的媒體接觸習(xí)慣和消費特征不同，因此投放的媒體組合需要配合目標(biāo)受眾的特點進行選擇。廣告信息需要通過一定的媒體才能傳達給消費者，不同的媒體對同一信息的傳播作用各不相同，因此我們要在充分發(fā)揮不同媒體功能的基礎(chǔ)上選擇合適的廣告媒體，這就是房地產(chǎn)廣告的首要步驟——媒體的選擇。而廣告的投放又不應(yīng)是一種媒體，優(yōu)秀的媒體組合不僅能全面深入地覆蓋目標(biāo)消費群，也能達到預(yù)期的廣告效果，更能合理地使用廣告費用。隨著社會信息化的不斷發(fā)展，各種各樣的媒體越來越多，而按房地產(chǎn)廣告的特點及區(qū)域性銷售的特點，在地市級城市開展房地產(chǎn)廣告活動，一般宜采取三點一線的策略，即報紙、電視、戶外廣告三合一體的廣告投放策略。一、報紙廣告的特點報紙廣告信息記錄全面，具有可保存性，不受時間限制，可多次反復(fù)閱讀，可信度高、傳播面廣等特點，且設(shè)計簡單，費用低廉。二、電視廣告的特點電視廣告具有主動刺激性的特征，其普及面廣但受時間限制，稍縱即逝，只適合品牌形象方面的宣傳，并且電視廣告制作復(fù)雜，費用昂貴。三、戶外廣告的特點凡是能在露天或公共場合通過廣告形式向消費者進行訴求，能達到推銷商品目的的物質(zhì)稱為戶外廣告媒體，它對位置和消費者的選擇性強，并且具有一定的強迫性，強化訴求，還有就是其內(nèi)容單純，能避免其他內(nèi)容及競爭廣告的干擾。相對于房地產(chǎn)廣告而言，選擇適當(dāng)?shù)奈恢眉叭巳?，適時地發(fā)布有關(guān)形象方面的內(nèi)容，不失為報紙及電視媒體廣告的補強，應(yīng)作一定的廣告預(yù)算。四、房地產(chǎn)廣告的特點房地產(chǎn)作為一種特殊商品，其特殊性一是體量大，二是價值高，三是買賣關(guān)系復(fù)雜。所以消費者在實現(xiàn)購買時，較之于購買一般商品需要更多的信息支持。這種信息獲取方式的特殊性，就決定了房地產(chǎn)商品買賣信息傳播上的特殊性，即其供給信息的媒體必須能夠在較長時間內(nèi)保存，可以反復(fù)閱讀，便于攜帶等。所以，以報紙為主的平面媒體，便成為傳播房地產(chǎn)商品買賣信息的首選媒體。報紙廣告以其成本相對低廉，可重復(fù)閱讀或收藏，購房者層次有選擇性，讀者可自行控制閱讀內(nèi)容而成為房地產(chǎn)商首選的廣告發(fā)布媒體，特別在其上發(fā)布一些軟文之類的文章來配合廣告更具殺傷力。綜上所述，房地產(chǎn)作為一種特殊商品，其特點就決定了其選擇媒體投放廣告的策略。在當(dāng)今信息高度發(fā)達的今天，房地產(chǎn)廣告采取的最佳媒體組合為：報紙+電視+戶外，但其側(cè)重點應(yīng)在報紙，即廣告投放以報紙為主，其余為輔的原則。第四篇：房地產(chǎn)廣告策略的制定房地產(chǎn)廣告策略的制定一個好的房地產(chǎn)廣告要能吸引人們的注意，引起了人們的興趣，加深人們的印象，激發(fā)人們的需求，促進人們的購買行為，就必須學(xué)會運用適當(dāng)?shù)膹V告策略。通常，房地產(chǎn)的廣告時間以一到兩個月的居多。中、大型的方案（營業(yè)額在二到三億元以上），在兩個月期間內(nèi)，大致可劃分為三期不同的廣告策略：一、引導(dǎo)期；作初步信息傳播，重點在于引起消費者的好奇與期待
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