房地產(chǎn)營(yíng)銷_某地產(chǎn)(編輯修改稿)
2025-02-26 12:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人才創(chuàng)造一個(gè)和諧、富有激情的環(huán)境，是萬科成功的首要因素。 我們尊重每一位員工的個(gè)性，尊重員工的個(gè)人意愿，尊重員工的選擇權(quán)利；職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)是萬科人才理念的具體體現(xiàn)。 “陽光照亮的體制” ——萬科對(duì)內(nèi)平等，對(duì)外開放，致力于建設(shè)“陽光照亮的體制”。 專業(yè)化 +規(guī)范化 +透明度 =萬科化。 規(guī)范、誠(chéng)信、進(jìn)取是萬科的經(jīng)營(yíng)之道。 我們鼓勵(lì)各種形式的溝通，提倡信息共享，反對(duì)黑箱操作。 反對(duì)任何形式的官僚主義。 持續(xù)的增長(zhǎng)和領(lǐng)跑 萬科給自己的定位是，做中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者。 正是萬科的企業(yè)文化為他在管理，開發(fā)，銷銷等活動(dòng)中提供無形的引導(dǎo)，使他們總是關(guān)注客戶，重視人才，提供員工平等的發(fā)展機(jī)會(huì)，不斷實(shí)現(xiàn)自己新的目標(biāo)。 創(chuàng)新組織結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略眼光 戰(zhàn)略調(diào)整背景：資源的緊缺，環(huán)境污染，公眾對(duì)環(huán)境更多的關(guān)注，政府的科學(xué)發(fā)展號(hào)召 . 戰(zhàn)略調(diào)整方向：實(shí)現(xiàn)從營(yíng)銷的萬科往技術(shù)的萬科轉(zhuǎn)型 所作的努力：今年 7月份我們會(huì)在東莞建立萬科建筑實(shí)驗(yàn)中心，稍后會(huì)在上海成立第二個(gè)中心。這兩個(gè)中心是發(fā)動(dòng)機(jī)，也是培訓(xùn)中心。我們?cè)谶@里做相關(guān)的技術(shù)研發(fā)，同時(shí)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的合作者進(jìn)行培訓(xùn)。 萬科的企業(yè)戰(zhàn)略分析 一、 萬科的橫向一體化、前向一體和后向一體化戰(zhàn)略 萬科的前向一體化主要體現(xiàn)在自己對(duì)房屋進(jìn)行裝修上。 萬科的后向一體化主要體現(xiàn)在他的房型研發(fā)上。 萬科的企業(yè)戰(zhàn)略分析 二、 萬科的加強(qiáng)型戰(zhàn)略 （ 市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)被統(tǒng)稱為加強(qiáng)型戰(zhàn)略） 市場(chǎng)滲透 ，是通過更大的市場(chǎng)營(yíng)銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。 20年來，強(qiáng)烈的客戶意識(shí)一直貫穿于萬科的發(fā)展歷程中。 萬科的企業(yè)戰(zhàn)略分析 市場(chǎng)開發(fā)， 萬科自 1988年在深圳以拍賣這種市場(chǎng)化的形式拿到第一塊地進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)以來，就不斷開發(fā)其市場(chǎng)。萬科已經(jīng)在深圳、北京、上海、沈陽、武漢、天津、長(zhǎng)春、南昌、廣州、大連、中山、東莞、鞍山、無錫、蘇州、長(zhǎng)沙、杭州、佛山、珠海、廈門、鎮(zhèn)江、青島、寧波、福州、南京、成都等近 30做大中城市開發(fā)了房地產(chǎn)項(xiàng)目，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率也不斷提高。 產(chǎn)品開發(fā)： 七年歷程，萬科開創(chuàng)中國(guó)成品住宅新時(shí)代。在每一次的市場(chǎng)變革當(dāng)中，萬科都會(huì)更早的邁出第一步。 產(chǎn)品專業(yè)化 三、 萬科的多元化戰(zhàn)略 1）集中多元化戰(zhàn)略 2） 混合式多元化戰(zhàn)略 ： 增加新的與原業(yè)務(wù)不相關(guān)
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