房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)操講義(編輯修改稿)
2025-05-28 00:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 處分接待、展示區(qū)兩大部分，面積約200平方米；（設(shè)在裙樓的東側(cè)）以白色為主調(diào)，采用直線曲線相結(jié)合，營(yíng)造空間感，通過(guò)天花和地面的呼應(yīng)，使功能分區(qū)既達(dá)到明顯區(qū)分，又能夠有機(jī)的結(jié)合，給人敞潔明亮的效果。B、 天花以法蘭西國(guó)旗“紅、白、藍(lán)”三色布幔，以波浪造型鋪設(shè)。C、 采用簡(jiǎn)約現(xiàn)代造型的家私，凸顯時(shí)尚韻味。D、 置業(yè)顧問(wèn)前臺(tái)及背景玄關(guān)仿造歐式風(fēng)格，面油淺棕真石漆仿真，內(nèi)嵌日光燈槽加強(qiáng)燈光效果。E、 展板布置：采用5厘平波216。2廣告釘固定，不僅成本低且效果好。F、 模型重新制作，把別墅與大廈整體制作，制作比例按1：125，突出園林綠化效果。G、 售樓處外立面，以“白”色為基調(diào)，大面積平波落地窗設(shè)計(jì)，增加室內(nèi)采光，頂端215 m2純形象大型噴繪廣告，再配以夜景投光燈，使之達(dá)到全方位展示效果。（二） 樣板房樣板房是促使消費(fèi)者作用購(gòu)買決定的最有力的催化劑，是現(xiàn)代房地產(chǎn)營(yíng)銷中必不可缺的宣傳媒體。因本項(xiàng)目的高層景觀資源豐富，加且項(xiàng)目現(xiàn)狀因素（如外立面的施工）決定，建議先在B座24層的00007房共建四套樣板房。樣板房風(fēng)格定位：大氣超凡 簡(jiǎn)約時(shí)尚專為成功人士度身打造藝術(shù)精品，創(chuàng)造人性化、親情化、休閑化的時(shí)尚功能空間，體現(xiàn)簡(jiǎn)約高檔的設(shè)計(jì)風(fēng)格，做到高檔而不奢華，雅致而不單調(diào)，達(dá)到高品位居家文化氛圍，以白色為主調(diào)，采用直線、幾何造型與曲線相結(jié)合，營(yíng)造空間感，通過(guò)天花和地面的呼應(yīng)，使功能分區(qū)既達(dá)到明顯區(qū)分，又能夠有機(jī)的結(jié)合，再以主色調(diào)的搭配，給人以敞潔明亮的效果，又體現(xiàn)了溫馨舒適的居家環(huán)境，木門及門套以深色紅棕配比，實(shí)現(xiàn)顏色反差，襯托出特有的深邃時(shí)空感，體現(xiàn)出現(xiàn)代人的審美內(nèi)涵和層次感，強(qiáng)調(diào)以人為本，煥發(fā)前沿居家裝飾概念，展現(xiàn)高雅、亮麗、潔凈、簡(jiǎn)約和富有文化內(nèi)涵的時(shí)尚空間，使整個(gè)居家溫馨、舒展和閑適。充分展現(xiàn)本項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)的特色所在，以歐式為主調(diào)，一律采用歐化家私，同時(shí)不同的樣板房設(shè)計(jì)風(fēng)格也有所不同，以迎合不同年齡層次的客戶群口味，如小戶型偏重以色彩明快的年輕風(fēng)格，而大戶型則偏重以深沉穩(wěn)重的成熟風(fēng)格。（三） 工地圍墻、看板和彩旗為進(jìn)一步拓展售樓處的廣告張力，工地圍墻和看樓也應(yīng)充分利用。將售樓處與工地圍墻有機(jī)地組合為一體，繪以大面積的色彩圖案和簡(jiǎn)要文字，并配上迎風(fēng)招展的各色彩旗，以使行人在幾百米以外都能為其所吸引。地盤四周的圍墻可以羅馬柱、巴洛克柱及雕塑為裝飾，同時(shí)漆上宣傳口號(hào)以配合樓盤的宣傳定位。（四） 模型本項(xiàng)目模型現(xiàn)狀過(guò)于陳舊，給人以敗落之感，建議重新制作。制作時(shí)務(wù)必把花園當(dāng)作一整體來(lái)描繪，重點(diǎn)突出濃郁的法蘭西建筑風(fēng)格（包括相關(guān)的小品雕塑）。模型為售樓處必備工具，特別是預(yù)售房，它給客戶以來(lái)樓盤直觀清晰的形象體現(xiàn)，間接引導(dǎo)購(gòu)買行為。模型制作要求有三點(diǎn)：一是要真實(shí)細(xì)膩，完美體現(xiàn)；二是要夠大有氣勢(shì)；三是要切合樓盤賣點(diǎn)，創(chuàng)造性表五、 活動(dòng)宣傳（一） 慶典活動(dòng)如：開(kāi)盤慶典、入伙慶典、公司周年慶典及國(guó)慶、春節(jié)等重大節(jié)目。（二） 展銷會(huì)如：重慶市的春、秋季住交會(huì)、南坪步行街的長(zhǎng)期展點(diǎn)等。（三） 促銷活動(dòng)此類活動(dòng)時(shí)間靈活，根據(jù)銷售情況具體制定，既可與前兩方面活動(dòng)搭配開(kāi)展，也可以單獨(dú)在某個(gè)促銷采用。促銷方式主要有： 抽獎(jiǎng)旅游 價(jià)格優(yōu)惠 配送家電、家私。（四） 其它 舉辦新年酒會(huì)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 舉辦片區(qū)發(fā)展研討會(huì)及法蘭西生活模式推廣會(huì) 組織看樓團(tuán)，或小區(qū)“游園日”。第四部分 媒體廣告策略廣告的階段性及策略（一）廣告準(zhǔn)備階段（開(kāi)盤前，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段）時(shí) 間： 2002年10月至2002年11月廣告策略：以“樓體條幅”輻射為主，配合“單張”派發(fā)吸引部分受眾關(guān)注。內(nèi) 容：超值投資 超輕松首付 準(zhǔn)現(xiàn)樓強(qiáng)市推出+售樓熱線目 標(biāo)：引起廣泛關(guān)注，懸念高掛，蓄勢(shì)推出，接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。（二）廣告入市階段（開(kāi)盤階段+強(qiáng)銷階段）時(shí) 間：2002年11月廣告策略：集中主媒體廣告對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)轟炸內(nèi) 容：國(guó)際潮流擋不?。。。 ㄊ降刂泻ｏL(fēng)情 高級(jí)花園洋房社區(qū)將于明登天臺(tái)亮相！ 開(kāi)盤當(dāng)天熱銷68套！??！ 法蘭西情懷精彩不斷——怡豐海韻假日系列活動(dòng)目 標(biāo)：項(xiàng)目登臺(tái)亮相，引爆市場(chǎng) 迅速扭轉(zhuǎn)原來(lái)不良形象，樹(shù)立嶄新品牌 將銷售引向高潮（三）廣告推廣階段（持銷階段）時(shí) 間：2002年12月～2003年2月,共3個(gè)月廣告策略:以定期廣告的形式不斷延續(xù),成為市場(chǎng)持續(xù)不斷的熱點(diǎn)內(nèi) 容: 音樂(lè)暢抒心聲 建筑詮釋格調(diào)尊貴浪漫的法蘭西風(fēng)情目 標(biāo)：以賣點(diǎn)為訴求點(diǎn),將“菜”（賣點(diǎn)）一盤盤端出來(lái)，形成一桌豐盛的“宴席”，將項(xiàng)目完整地展示于消費(fèi)者面前。樹(shù)立“法式地中海風(fēng)情 高級(jí)花園洋房社區(qū)” 擦新怡豐的房地產(chǎn)品牌 達(dá)至最大限度的銷售率，爭(zhēng)取清盤。（四）廣告鞏固階段（掃尾期）時(shí) 間：2003年3月廣告策略：硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目入伙配合公關(guān)活動(dòng)內(nèi) 容：隆重入伙，承諾是金 最后單位，絕版機(jī)會(huì) 全城聚焦——引領(lǐng)南岸新生活、見(jiàn)證高品質(zhì)生活目 標(biāo)：將尾盤全部消化掉，實(shí)現(xiàn)100%銷售媒介策略開(kāi)盤前：以樓體條幅、單張派發(fā)為主開(kāi) 盤：硬廣告進(jìn)行集中推廣，使項(xiàng)目一夜脫胎換骨。中 期：硬廣告和公關(guān)活動(dòng)結(jié)合，軟性宣傳配合后 期：促銷活動(dòng)推動(dòng)、業(yè)主的口碑相傳和“傳銷”（業(yè)主向親朋好友介紹）第五部分 開(kāi)盤階段媒體廣告計(jì)劃 (計(jì)劃時(shí)間：11月1日～12月31日)月份日期星期媒 體內(nèi)容內(nèi) 容 主 題十一月至十二月8周五晨報(bào)整版準(zhǔn)現(xiàn)樓準(zhǔn)現(xiàn)樓強(qiáng)市推出+售樓熱線29周五晨報(bào)彩半版登臺(tái)亮相引爆市場(chǎng)，當(dāng)天狂銷68套?。?！12周五晨報(bào)彩半版感受法蘭西文化法國(guó)名畫(huà)與盆景展
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