房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)操講義(已修改)
2025-05-13 00:43 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)操講義作者：日期：目 錄第一部分 市場定位第二部分 產(chǎn)品提升第三部分 整合宣傳方案第四部分 媒體廣告策略第五部分 開盤階段媒體廣告計劃第六部分 開盤活動方案第七部分 價格策略第八部分 銷售渠道第一部分 市場定位準(zhǔn)確的定位是成功的基礎(chǔ)。根據(jù)對市場及項(xiàng)目的分析結(jié)論為項(xiàng)目確定系列市場目標(biāo)，即賣給誰，賣什么，從而確定本項(xiàng)目的戰(zhàn)略方針，即怎么賣？一、 項(xiàng)目名稱怡豐—海韻豪園二、 項(xiàng)目推廣定位 ——南城大道309號三、廣告語：★ 法式地中海風(fēng)情 高級花園洋房社區(qū)★ 音樂暢抒心聲 建筑詮釋格調(diào)★ 尊貴浪漫的法蘭西風(fēng)情★ 濃郁歡快的紅酒、鮮花加薩克斯的休閑文化四、目標(biāo)客戶的定位 個體經(jīng)營者（以南岸區(qū)各專業(yè)市場個體經(jīng)營者為主）； 中小企業(yè)主； 周邊單位集團(tuán)購買； 政府機(jī)關(guān)公務(wù)人員的換房； 周邊其它高收入的客戶； 其它區(qū)域有在南岸置業(yè)的客戶。特征描述： 擁有穩(wěn)定收入，家庭儲蓄在10—30萬之間，月入在2500—4500元的中等收入家庭，年齡在35—50歲之間，有子女。多為二次置業(yè)，購買大戶型的意向較大。三、 檔次定位 立足中高檔，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高層階層的理想家園。四、 價格定位 先期低價入市，以樹立品牌，聚集人氣為根本目的，后期價格自然提升。（具體價格及價格策略另附）五、 賣點(diǎn)定位主題語： 怡豐—海韻豪園 ——南城大道309號品質(zhì)賣點(diǎn)： 南岸區(qū)唯一別墅內(nèi)高層物業(yè)（“終極置業(yè)”概念）廣告賣點(diǎn)：概念賣點(diǎn)——法式地中海風(fēng)情 高級花園洋房社區(qū)教育賣點(diǎn)——雙語幼兒園、怡豐實(shí)驗(yàn)學(xué)校配套賣點(diǎn)——怡豐“一卡通”（與海洋公園互動）會所賣點(diǎn)——法國會所、產(chǎn)權(quán)式酒店景觀賣點(diǎn)——江景、都市夜景物管賣點(diǎn)——全封閉人性化“三代服務(wù)”論價格賣點(diǎn)——中檔價格、高貴享受品牌賣點(diǎn)——香港國際集團(tuán)、重慶老牌開發(fā)商、海洋公園等知名品牌互動第二部分 產(chǎn)品提升確定了推廣主題，渲染出了主題氛圍，就需要有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品來支撐來充實(shí)。就是說，要把本項(xiàng)目朝“法蘭西”風(fēng)格方向渲染，把她那浪漫的“海韻元素”用藝術(shù)情調(diào)表現(xiàn)出來，讓慕名而來的客戶切身感受到淌洋在浪漫的地中海風(fēng)情文化氛圍之中。法蘭西歷史悠遠(yuǎn)，藝術(shù)成就突出，其長久以來就是一個令人心馳神往的浪漫國度。羅亞爾河谷的皇室城堡、艾菲爾鐵塔、盧浮宮及透明金字塔、巴黎圣母院、圣心院等名勝享譽(yù)世界。法式浪漫生活情調(diào)及居住環(huán)境是現(xiàn)代都市人所追求的一種生活，以法蘭西情調(diào)為主題，配以海洋文化，對怡豐大廈作特色化的包裝，充分體現(xiàn)物業(yè)的品味和檔次是重新包裝項(xiàng)目的核心?！镯?xiàng)目推廣思路：第一方面：從“虛”方面入手，玩感覺、玩品味、讓客戶心理上得到滿足！從名稱上進(jìn)行包裝，名稱是產(chǎn)品的名片，是產(chǎn)品的性格，體現(xiàn)產(chǎn)品的定位，一個準(zhǔn)確的適當(dāng)?shù)拿Q，對產(chǎn)品的形象宣傳及推廣起著不可估量的作用。在重慶這個沒有“?！钡某鞘校觥昂！钡奈恼聦?shí)在是沒有多大空間。據(jù)我所知，重慶是以“海”來命名的樓盤不多，因此我們提“?！钡母拍钜欢ㄒ觥焙！?，就只能是兩個方面可以入手，一是”虛“的海，做——海的形象，海的精神、海的文化和海的內(nèi)涵；二是”實(shí)“的海，做——?dú)W洲的地中海、愛琴海等真正的大海。三是“結(jié)合”怡豐海洋公園項(xiàng)目，與該項(xiàng)目形成品牌互動關(guān)系。比如做”虛“的?！覀兊纳钆c”海“如此之近，又是那么遙遠(yuǎn)。/這是一座山水城市，我們呼吸著自由的海洋氣息；/這是一個象大海一樣遼闊的時代/這還是一個以販賣大海而倍顯繁榮的市場。/生活中，似乎已擁塞了太多的”?！?。/但我們又會時常感覺到生活中是那么缺乏海的博大、海的寬容、海的沉靜和海的無垠。這時才發(fā)現(xiàn)/原來我們很少有時間能與大海平靜地對視、交流、相處乃至相融。/我們更不敢奢求能與大海同呼吸，共日夜，四季相伴，時刻相隨，/在日積月累的感悟之中，體味一種內(nèi)在的海洋精神境界。直到“海韻豪園”的出現(xiàn)，我們才知道海變了，家也變了。海變得象家一樣溫情了，而家也變得象海一樣更美、更自由、更寬廣了……比如做”實(shí)“的?！黝}為“國際濱海文化家”，做文化做品味做足家的感覺！比如“結(jié)合”?！ㄟ^與海洋公園不定期的舉行各種大型聯(lián)誼促銷活動，把業(yè)主及準(zhǔn)客戶邀請到海洋公園，體驗(yàn)暢游大海的感覺，增進(jìn)發(fā)展商與業(yè)主之間的良性溝通與互動，凡購買怡豐—海韻豪園的業(yè)主，可贈送會員卡一名，不僅使業(yè)主嘗到“甜頭”，還可為海洋公園增加收入，可算是一舉兩得。二、從“實(shí)”方面入手，通過眾多的法蘭西元素來支撐和體現(xiàn)本項(xiàng)目的定位，即如何來體現(xiàn)是法式地中海風(fēng)情、高級花園洋房社區(qū)？ 大廈工地圍墻：以羅馬柱、巴洛克及雕塑為裝飾，同時漆上宣傳口號以配合樓盤的宣傳定位； 大廈裙樓外立面：大型羅馬柱造型，用水泥和石膏塑造羅馬圖案、頂端有飛翔的潔白小天使等造型； 大廈大門：外移到南城大道旁，恢宏渾厚且突顯高貴典雅的歐式廊柱造型，金黃色的外顏色，配上各種圖案墻藝、大型雕塑，大門為黑色鐵藝雙開，給人們一種純正的法式地中海風(fēng)情。 大門通往花園的道路兩側(cè)：設(shè)為“名人街”，分列數(shù)尊法國歷史名人的畫像，如太陽王路易十四、拿破侖、圣女貞德、伏爾泰、盧梭、莫里哀、巴爾扎克、戴高樂將軍等，并附上文字簡介； 售樓處和樣板房（在第三部分中詳細(xì)論述）； 別墅：粉刷、每一幢掛上法式“壁燈”，并每一幢開一“法式”別名（如：拿破侖居、圣女貞德居、伏爾泰居等）； 會所：更名為“盧浮宮”， 門口造一座法式疊泉，屋頂上裝著長長的、閃爍著紅光的大葉輪，一、二樓開設(shè)法國著名的“紅磨坊”紅酒吧，內(nèi)設(shè)娛樂廳、桑拿、高級餐廳、健身房等休閑娛樂設(shè)施。三樓以上為產(chǎn)權(quán)式酒店（高檔客房公寓），實(shí)施酒店式星級服務(wù)； 園林內(nèi)容
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1