【文章內(nèi)容簡介】 義烏市場群，該市場群主要由賓王市場、篁園 市場、福田市場、以及大大小小的專業(yè)街組成，日成交額近 9億元。只要一提起小商 品 ，人們便會自然而然地想起義烏，當然，一提起義烏，人們也會自然而然地想起 小商品，當今，義烏已經(jīng)成了小商品的代名詞，彼此之間， “ 你中有我 ” ， “ 我中有你 ” ， 密不可分，牢不可破，以至于在小商品領域義烏能執(zhí)全球 “ 牛耳 ” ，成為小商品價格的 主宰者。 小商品業(yè)態(tài)由來已久 ，但對于許多人而言 ，小商品這三個字還處于模糊狀態(tài) ，搞不清楚什么東西才屬于小商品。 其實很簡單，小商品，即：只要是體積小的商品均屬于小商品的范疇， 如：服裝、針織、鞋帽、皮具、箱包、珠寶、精品、飾品、家庭用品、副食品、美容化妝品、玩具、文具、小五金、小電器等幾十萬種商品。 小商品批零市場定位特點：業(yè)態(tài)多、鋪位小、商戶集群、經(jīng)營 /投資門檻低、消費群廣泛之特點。 市場營銷 —— 項目整體經(jīng)營定位 小商品批零市場 — 經(jīng)營定位 （內(nèi)部） 依據(jù)： 項目離主街較遠， 臨街面昭示性差，內(nèi)鋪及二層鋪較多， 小商品 批零市場的經(jīng)營定位可較大程度上 弱化這一弱勢 ； 項目體量較大，鋪位較多， 其他業(yè)態(tài)無論是整理租售還是分割租 售都無法完成填充 ； 小商品批零市場經(jīng)營門檻較低，投資成本較少，如果開業(yè)前期給予適當?shù)膬?yōu)惠政策， 經(jīng)營成功率較高且經(jīng)營變化性和更新速度也較快 ； 小商品批零市場有業(yè)態(tài)多、鋪面小、經(jīng)營成本低、投資金額少的 特點， 擁有廣泛的客戶群（投資客、經(jīng)營者、消費群） ； 市場營銷 —— 項目整體經(jīng)營定位 小商品批零市場 — 經(jīng)營定位 （外部） 依據(jù)： 周邊業(yè)態(tài)競爭激烈，零售超市、百貨商場、品牌服飾、休閑餐飲 、建材裝飾都已扼守正街核心， 項目自身素質(zhì)無法同外部抗衡， 定位上只能避重就輕； 廣泛客戶群體的支撐 、低門檻經(jīng)營 /投資將使得項目的招商可操 縱性強，銷售觸動性強， 正所謂商家都能進得來，人人都能買得 起，個個商品都需要 ； 符合中寧目前商業(yè)市場發(fā)展格局的更新?lián)Q代， 周邊類似經(jīng)營小商 品性質(zhì)的商業(yè)不是業(yè)態(tài)單一，就是規(guī)模小、檔次低、無序經(jīng)營狀 態(tài)，缺乏一個規(guī)整、統(tǒng)一、上規(guī)模、上檔次的小商品批零市場， 但生命力依然強盛，（例如：商城） 本項目整體經(jīng)營定位的問世 將是不僅是城市發(fā)展需求集中的體現(xiàn)，也是政府所期望看到的； A區(qū) B區(qū) C區(qū) D區(qū) E 區(qū) A區(qū)： 1/2層 B區(qū)： 1/2層 C區(qū)： 1/2層 D區(qū)： 1/2層 E區(qū)： 1層 區(qū)域劃分 市場營銷 —— 各區(qū)域 /樓層經(jīng)營規(guī)劃 樓層 業(yè)態(tài) 主要商品 一層 A區(qū) 服裝、鞋 流行服飾、牛仔、休閑裝、褲子、女裝、男裝、男鞋、女鞋、休閑鞋、運動鞋。 B區(qū) 床上用品、童裝 枕頭、枕套、被單、被芯、床罩、蚊帳、草席、涼席、毛毯、童褲、童衣、童鞋、童襪 C區(qū) 小五金 小電器 建材裝飾 指甲剪、鑰匙扣（圈）、皮帶頭、腰帶扣、五金配件、水龍頭、門、抽屜把手、煙斗、鎖、不銹鋼餐具、不銹鋼水果簍、不銹鋼保溫杯、不銹鋼衣架、鋁梯子、瑞士軍刀、剪刀、刀片、酒瓶起子、扳手、老虎鉗、螺絲刀、鏟子、鑷子、錘子、鋸子、釘子（鐵釘、鋼釘）、鐵絲、泥工工具、理發(fā)工具、各種建材裝飾品等 D區(qū) 日用百貨 勞保用品、碗筷、碟子、鏡子、梳子、刷子、牙簽、塑膠紙、桌布、棉簽、晾衣架、鉤子、拖把、塑料制品、廚房工具）、日化用品、不銹鋼制品、圍裙、抹布、吸塵器、掃把、雨傘、鞋墊、煙灰缸、手機套、打火機、一次性水杯、家庭裝飾品、牙刷、熱水瓶、衛(wèi)生紙、插座板、燈泡、手電筒、電池、沐浴球、鋼絲球、香燭等。 E區(qū) 步行街 潮流百貨、美食餐飲、時尚休閑、文教娛樂、數(shù)碼電器、社區(qū)商業(yè)等餐飲休閑娛樂業(yè)態(tài) 市場營銷 —— 各區(qū)域 /樓層經(jīng)營規(guī)劃 一層定位依據(jù)： 一層租金較高，需要含金量高、熱門的業(yè)態(tài)支撐，而以上業(yè)態(tài)對消費者有著強勁的吸引力，足以支撐商鋪的高售價和高租金，且以上業(yè)態(tài)相對高檔，將該業(yè)態(tài)群規(guī)劃在一層也有利于將人流引入二層： 服裝、鞋： 服裝、鞋具有消費力強勁、穩(wěn)定等特點，且中寧利民街與項目毗鄰處整條街道均經(jīng)營品牌服裝及鞋，成行成市、可抗風險性較高； 床上用品、童裝： 經(jīng)營床上用品須對外展示，對經(jīng)營面積要求較高，適合低樓層經(jīng)營； 日用百貨： 日用百貨對經(jīng)營面積要求較大，適合在低樓層經(jīng)營； 小五金、小電器： 小五金、小電器在體積方面較其它商品略大，且比其它商品要重得多，適合在低樓層經(jīng)營； 步行街： 因本項目將來主要出入口為百隆與愛家超市之間的道路，此路口人流較大，按照我司規(guī)劃的 ABCD區(qū)，定會出現(xiàn) AD區(qū)人流量多，受平安西街的地段影響， BC兩區(qū)人流引入較為困難，為均衡人流量，規(guī)劃人流動線，故設計一條十字形的風情步行街 —— E區(qū)（加強景觀小品設置 ),不僅可以滿足一定體量的高檔城市、區(qū)域、社區(qū)生活、休閑、娛樂需求，還可以將 E區(qū)進入的人流分流至各個規(guī)劃區(qū)，實現(xiàn)良好通暢的人流動線。 市場營銷 —— 各區(qū)域 /樓層經(jīng)營規(guī)劃 樓層 業(yè)態(tài) 主要商品 二層 A區(qū) 針織類 毛巾、絲巾、浴巾、襪子、羊毛衫、毛衣、領帶、手套、帽子、文胸、內(nèi)衣、內(nèi)褲、情趣內(nèi)衣、泳裝泳褲、棉褲、地毯、蚊帳、花邊、絲帶、鞋帶、窗簾、布匹等。 B區(qū) 飾品、皮具箱包 時尚配飾：頭飾、手飾、腳飾、吊飾、扣飾、穿刺飾、腰帶、太陽鏡等；擺（掛）件飾品：辦公掛擺飾、家庭日用掛擺飾、手機飾品、汽車掛擺飾、鑰匙扣、鏈、繩帶等；珠寶首飾：男女休閑皮帶、男式職業(yè)帶、絲帶、錢包、背包、拖包、書包、手提包、腰包、挎包、化妝包、手提袋、編織袋等。 C區(qū) 副食品、餐飲 農(nóng)副產(chǎn)品、佐料 (米油鹽醬醋茶 ) D區(qū) 玩具、文體、日化 毛絨玩具、電動玩具、充氣玩具、普通玩具、木雕飾品、飾劍、珠簾、風鈴、工藝花籃、瓷器工藝品、玉器飾品（玉麒麟、虎、鷹等）、銅器飾品、大理石飾品、喜慶工藝：圣誕數(shù)、圣誕衣帽、圣誕貼紙、紅燈籠、中國結(jié)、彩燈、水晶工藝： 市場營銷 —— 各區(qū)域 /樓層經(jīng)營規(guī)劃 二層定位依據(jù)： 二層租金相比一層租金要低，所以經(jīng)營業(yè)態(tài)也要低于一層，同時二層因樓層高，經(jīng)營有難度較大，需要體積較小、種類繁多、且單件利潤高的業(yè)態(tài)吸引經(jīng)營戶進駐，而以上業(yè)態(tài)則正好符合要求，將更好的調(diào)整項目的規(guī)劃布局、人流導向、消費者的購物傾向： 針織類： 針織類作為熱門業(yè)態(tài)，并具有體積小、重量輕、市場需求量大等特點，很容易將人流吸入二層，帶動整個二層經(jīng)營； 飾品、皮具箱包： 飾品、皮具箱包對經(jīng)營面積要求較低，商品玲瑯滿目深受購物者喜歡，市場需求大，且經(jīng)營者經(jīng)營成本較低，單件利潤較高，適合在二層經(jīng)營。 玩具、文體、日化： 以上業(yè)態(tài)均為日常消費品，相互搭配有著一定的互補性，對項目的整體業(yè)態(tài)更趨完善，使項目具有真正意義上的一站式采購中心。 副食品、餐飲： 副食品氣味濃、形象較差，如規(guī)劃在一層則降低項目檔次，故只能規(guī)劃于二樓，即可防止降低項目檔次，還可豐富項目業(yè)態(tài)。 市場營銷 —— 各區(qū)域 /樓層經(jīng)營規(guī)劃 樓層 業(yè)態(tài) 三層 網(wǎng)吧、健身房、酒吧、特色餐飲 三層定位依據(jù)： 根據(jù)目前規(guī)劃，本項目三層鋪較少，目前中寧三層經(jīng)營商業(yè)還未出現(xiàn)，充分表明三層經(jīng)營常規(guī)業(yè)態(tài)可能性較小，唯有通過整體租售的方式經(jīng)營公共商業(yè)方有生存契機，中寧網(wǎng)吧、酒吧、餐飲較多且容易吸引人氣，特別是健身房是中寧的市場空白，所以將三層定位為網(wǎng)吧、健身房、酒吧、餐飲可以有效的解決項目三層商鋪的租售難題。 市場營銷 —— 各區(qū)域 /樓層經(jīng)營規(guī)劃 市場營銷 —— 產(chǎn)品定位 區(qū)域劃分 通道布局 回連規(guī)劃 鋪位設計 交鋪標準 市場營銷 —— 產(chǎn)品定位 A區(qū) B區(qū) D區(qū) C區(qū) E 區(qū) 區(qū)域劃分 A區(qū)： 1/2層 B區(qū)： 1/2層 C區(qū)： 1/2層 D區(qū)： 1/2層 E區(qū)： 1層 市場營銷 —— 產(chǎn)品定位 一樓通道布局可基本沿用 二樓通道布局建議 通道布局 各區(qū)域內(nèi)設計商業(yè)景觀小品增強商業(yè)氛圍 E區(qū)上空 市場營銷 —— 產(chǎn)品定位 屋面花園 連廊 二層商鋪 二層商鋪 一層商鋪 一層商鋪 商業(yè)內(nèi)街 地下停車場 回連規(guī)劃